Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的一站式商業(yè)采購站點，主要面向企業(yè)及機構(gòu)買家。通過這個平臺，中國的賣家們可以接觸到數(shù)百萬的海內(nèi)外企業(yè)及機構(gòu)買家，發(fā)掘新的商業(yè)機會。

你是否曾經(jīng)遇到過這樣的情況：明明你的商品質(zhì)量上乘，但是銷量卻遠遠落后于同行？其實，仔細觀察那些在Amazon Business上廣受歡迎的“爆款”商品，你會發(fā)現(xiàn)它們的商品詳情頁面通常擁有豐富的信息。商品詳情頁面是買家了解商品的第一途徑，上面展示的信息在很大程度上決定了企業(yè)及機構(gòu)買家是否會下單購買。

你可能還不知道，Amazon Business已經(jīng)為賣家們提供了實用的工具，幫助賣家更好地展示自己的產(chǎn)品。接下來，我們將學習如何利用這些工具提升銷量。

Amazon Business買家平臺的儀表盤包含了四個重要功能：企業(yè)資料、企業(yè)定價、憑證以及商品文檔。這些信息會直接展示在企業(yè)及機構(gòu)買家的采購頁面。通過這個儀表盤，你可以設(shè)置商品詳情頁面的內(nèi)容。由于這四項功能涵蓋了企業(yè)及機構(gòu)買家關(guān)心的各個方面，完善這些內(nèi)容可以輕松吸引潛在買家的關(guān)注，將瀏覽的流量轉(zhuǎn)化為真實的銷量。

關(guān)于企業(yè)資料，賣家可以在此展示多樣化的信息，包括品牌故事、賣家logo、工廠環(huán)境照片、產(chǎn)品主圖、主要的B2B業(yè)務(wù)、創(chuàng)立年份、年銷售額、員工人數(shù)、企業(yè)編號、辦公地址、稅務(wù)信息等。這些個性化的賣家資料可以吸引對賣方專業(yè)性要求較高的采購者，讓他們快速識別出你的獨特之處，從而獲得更多的商業(yè)機會和更高的成交率。

接下來是企業(yè)定價，Amazon Business上有兩種定價模式。第一種是固定金額的B2B定制價格，這個價格與采購量無關(guān)，不會變動。第二種則是根據(jù)購買數(shù)量設(shè)置的階梯價格，可以根據(jù)采購量級設(shè)置固定金額的相關(guān)折扣或采購量級直接設(shè)置折扣率。這種定價模式通常適用于采購量較大的企業(yè)及機構(gòu)買家。

憑證功能允許賣家展示企業(yè)的質(zhì)量證書，通過參與認證項目來展示產(chǎn)品的資質(zhì)證明，從而與其他B2B賣家區(qū)分開來，贏得更多企業(yè)及機構(gòu)買家的信任。

商品文檔功能讓賣家可以添加額外的產(chǎn)品信息，如CAD圖紙、用戶指南、用戶手冊、設(shè)置指南、說明書、功能對照表、CoA、CoC合規(guī)證書等。通過更豐富的產(chǎn)品信息和展示圖，可以為潛在的企業(yè)及機構(gòu)買家提供更多的產(chǎn)品細節(jié)，提高成交的可能性。

了解了這些重要的設(shè)置之后，相信你也掌握了提升銷量的訣竅。年底將至，許多企業(yè)及機構(gòu)買家需要采購大宗用品，你的商品詳情頁面是否已經(jīng)準備好了呢？

Amazon Business現(xiàn)正開展中國賣家招募計劃，扶持最具潛力的中國企業(yè)，對接全球萬億企業(yè)需求。該計劃提供了一系列的支持和福利，包括更多商機、更長時間的賬號支持、及時分享類目趨勢和選品分析、精細化的賬戶扶持以及豐富的資源等。新賣家優(yōu)選標準主要包括商業(yè)相關(guān)品類和品牌代工廠等。尚未開店的賣家朋友可以掃描二維碼報名參加，讓亞馬遜招商經(jīng)理與你聯(lián)系。已經(jīng)開店的賣家可以登錄賣家平臺，通過幫助頁面自助解鎖Amazon Business功能。了解更多內(nèi)容請訪問Amazon Business官方網(wǎng)站。

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