親愛的朋友們，我是運(yùn)營干貨君。在下午四點，我們即將迎來激動人心的黑五網(wǎng)一促銷活動。在此之前，我想通過這篇文章與大家分享一些策略和技巧，希望能對大家接下來的購物狂歡有所幫助。

二、黑五網(wǎng)一廣告策略

黑五網(wǎng)一的流量盛宴是每一個電商人都不能錯過的黃金時刻。在我多年的運(yùn)營經(jīng)驗中，深感其流量之巨大，銷售潛力之無限。下面我將詳細(xì)分享一些我在黑五網(wǎng)一期間的廣告策略和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

三、新品與老品的廣告布局

我們要明確，黑五網(wǎng)一的鏈接主要分為三種：上架1到2個月的新品，小類目排名穩(wěn)定的鏈接，以及表現(xiàn)不佳的“要死不活的”鏈接。這三種鏈接在黑五網(wǎng)一的廣告策略和目標(biāo)上有著明顯的差異。

對于穩(wěn)定排名的鏈接，我們主要是通過優(yōu)化廣告活動，保持或提升其在搜索結(jié)果中的排名，以實現(xiàn)最大的曝光和點擊轉(zhuǎn)化。對于新品，我們則要通過精準(zhǔn)的廣告投放，快速積累銷量和評價，幫助產(chǎn)品打響市場。而對于那些“要死不活的”鏈接，我們的目標(biāo)則是盡快清空庫存，回籠資金。

四、自動廣告與手動廣告

在黑五網(wǎng)一期間，我建議大家新增自動廣告和手動廣告。自動廣告能夠匹配到更加優(yōu)質(zhì)的流量，所以我們需要分開四種模式進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化。而手動廣告則可以幫助我們更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)關(guān)鍵詞，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

在設(shè)置手動廣告時，我們需要選擇合適的詞根，然后圍繞這些詞根添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這樣不僅可以防止手動廣告的流量跑偏，還可以實現(xiàn)詞根在黑五網(wǎng)一期間獲取到更好的廣告排名。

五、廣告活動的細(xì)節(jié)與調(diào)整

在黑五網(wǎng)一期間，我們需要密切關(guān)注廣告活動的表現(xiàn)，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。例如，我們可以采用提升和降低的競價策略，讓鏈接獲取到更好的廣告排名。我們還需要根據(jù)鏈接的毛利來定奪廣告預(yù)算的加法，確保我們的廣告活動能夠在控制成本的實現(xiàn)最大的銷售收益。

對于穩(wěn)定排名的鏈接，我們需要在通宵調(diào)整廣告的過程中，根據(jù)最大的廣告花費來計算合理的銷售額目標(biāo)。例如，如果廣告花費達(dá)到650美金，那么我們需要實現(xiàn)至少6500美金的銷售額才是合理的。

六、總結(jié)與行動建議

關(guān)于那些不溫不火的鏈接，我們可以考慮減少廣告的投放比例。畢竟現(xiàn)在是要清理庫存的階段，適當(dāng)損失一些利潤來清貨是常態(tài)。錯過了黑五網(wǎng)一的狂歡，現(xiàn)在只能靠站外渠道清理庫存了。對于需要清庫存的商家們，這是一個值得珍惜的機(jī)會！

我已經(jīng)連續(xù)五年參與黑五網(wǎng)一的促銷活動了。雖然頭部鏈接流量仍然很大，但今年美國站點的活動效果不如去年那么火爆。畢竟美國市場的消費能力也有限，市場份額就那么多。誰能更有效地利用廣告推廣，誰就能贏得更多的市場份額。

今年黑五網(wǎng)一我依舊會通宵奮戰(zhàn)，甚至已經(jīng)準(zhǔn)備好在辦公室通宵時帶上被子。最大的感受是自己已經(jīng)步入中年，不過依然會帶領(lǐng)年輕團(tuán)隊一起奮斗。我在蓋被子的也會品茶思考人生百態(tài)。

今天就先分享到這里，后續(xù)我會發(fā)布更多關(guān)于亞馬遜的實用文章。如果我的文章能給您帶來幫助，請關(guān)注一味君。感謝大家支持，如果可以的話，請幫忙點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。對于文章有任何疑問或建議，請在文章底部留言，我會盡快回復(fù)大家的留言。

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