在之前的文章中已經(jīng)涉及過(guò)這個(gè)話題，但鑒于仍有讀者詢問(wèn)，且可能之前的文章并未詳盡闡述，故在此再次探討導(dǎo)致商品列表無(wú)購(gòu)物車(chē)功能的原因。

眾所周知，亞馬遜的規(guī)則更新頻率日益提高，變化迅速，但所有的變化都圍繞兩個(gè)核心目的展開(kāi)。

為了彌補(bǔ)原有系統(tǒng)的漏洞，減少被欺詐的可能性，這主要體現(xiàn)在對(duì)商品評(píng)價(jià)方面的規(guī)則和算法的調(diào)整上。為了使需求更精確地匹配到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這其中購(gòu)物車(chē)的分配機(jī)制就是體現(xiàn)之一。

近期不少賣(mài)家意外發(fā)現(xiàn)，自家商品的購(gòu)物車(chē)擁有率開(kāi)始下降，即使運(yùn)營(yíng)未做任何改動(dòng)，購(gòu)物車(chē)擁有率卻有了顯著差異。那么，究竟是什么原因?qū)е铝速?gòu)物車(chē)的流失呢？

結(jié)合我多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出導(dǎo)致商品列表缺少購(gòu)物車(chē)功能的主要因素有以下幾點(diǎn)：

一、新上架的商品列表可能暫無(wú)購(gòu)物車(chē)功能。這是因?yàn)橄到y(tǒng)尚未為該商品列表建立相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)，特別是對(duì)于自配送的商品，情況尤為明顯。當(dāng)賣(mài)家將該商品轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨并積累一定訂單后，亞馬遜系統(tǒng)感知到該商品列表權(quán)重的提升，便可能賦予其購(gòu)物車(chē)功能。

二、正常運(yùn)營(yíng)的商品列表遭遇跟賣(mài)時(shí)，多個(gè)賣(mài)家爭(zhēng)奪購(gòu)物車(chē)，會(huì)導(dǎo)致自己的購(gòu)物車(chē)占有率被分流。系統(tǒng)的購(gòu)物車(chē)分配將依據(jù)各跟賣(mài)者的賬號(hào)表現(xiàn)、發(fā)貨方式、價(jià)格等因素進(jìn)行。賬號(hào)表現(xiàn)優(yōu)異、采用FBA發(fā)貨的賣(mài)家以及價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)家將更容易獲得購(gòu)物車(chē)。

三、當(dāng)商品長(zhǎng)時(shí)間無(wú)銷(xiāo)量或銷(xiāo)量大幅下滑時(shí)，可能導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)的丟失。因?yàn)檫@樣的情況下，該商品列表在系統(tǒng)中的權(quán)重會(huì)大幅下降，系統(tǒng)識(shí)別到權(quán)重的變化后便會(huì)收回購(gòu)物車(chē)功能。

四、如果商品列表的轉(zhuǎn)化率過(guò)低，也可能喪失購(gòu)物車(chē)功能。因?yàn)閺钠脚_(tái)的角度來(lái)看，更傾向于那些轉(zhuǎn)化率高的商品列表，這既提高了平臺(tái)的收入，也代表了更高的客戶滿意度。

五、收到差評(píng)是導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)丟失的另一原因。一個(gè)或幾個(gè)差評(píng)就可能導(dǎo)致商品列表權(quán)重的大幅降低，進(jìn)而導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)的丟失。

六、當(dāng)商品價(jià)格大幅上漲時(shí)，也可能導(dǎo)致購(gòu)物車(chē)的丟失。這是為了防止賣(mài)家大幅提價(jià)造成平臺(tái)上價(jià)格的不穩(wěn)定，給消費(fèi)者帶來(lái)不良體驗(yàn)。但對(duì)于必須調(diào)價(jià)的賣(mài)家，建議采取“小步慢跑”的方式，單次漲價(jià)幅度小一些，并在新價(jià)格上穩(wěn)定一段時(shí)間后再考慮進(jìn)一步提價(jià)。

購(gòu)物車(chē)的分配是系統(tǒng)根據(jù)商品列表的綜合表現(xiàn)進(jìn)行的自動(dòng)評(píng)估。對(duì)于賣(mài)家而言，擁有購(gòu)物車(chē)自然是有利的，但當(dāng)商品列表沒(méi)有購(gòu)物車(chē)時(shí)，我們也可以根據(jù)影響購(gòu)物車(chē)的這些因素，有針對(duì)性地作出應(yīng)對(duì)，以便更快地獲得（或重新獲得）購(gòu)物車(chē)，為運(yùn)營(yíng)加分。具體如何操作以持續(xù)獲得buy box的詳細(xì)教程可以參考視頻教程《亞馬遜“黃金購(gòu)物車(chē)”的秘密》。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容是本人根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)之處，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。同時(shí)感謝（來(lái)源：贏商薈老魏）提供的資料和觀點(diǎn)。