經(jīng)過一系列精心挑選，我們終于選中了一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。那么，接下來該如何為這款亞馬遜新品進(jìn)行定價(jià)和推廣呢？

一、了解產(chǎn)品生命周期

在推廣產(chǎn)品前，我們需要先把握產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期包括開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的表現(xiàn)，我們需要制定相應(yīng)的推廣策略。

二、新品定價(jià)策略

新產(chǎn)品可以從企業(yè)、市場(chǎng)和技術(shù)三個(gè)角度進(jìn)行定義。對(duì)于企業(yè)而言，第一次生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品都是新產(chǎn)品；從市場(chǎng)角度看，只有第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品才算新產(chǎn)品；從技術(shù)層面，在產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、功能和形式上發(fā)生改變的也稱新產(chǎn)品。

對(duì)于新企業(yè)而言，新品的引進(jìn)是立足的基礎(chǔ)，是生存和發(fā)展的根本保證。對(duì)于成長(zhǎng)中的企業(yè)，新品是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大規(guī)模的重要手段。而對(duì)于成熟的企業(yè)，新品則是保持競(jìng)爭(zhēng)力、穩(wěn)定發(fā)展的必要條件。

我們所說的新品，一般是指處在產(chǎn)品生命周期較開端，經(jīng)歷了開發(fā)期，位于引進(jìn)期的產(chǎn)品。新品定價(jià)的準(zhǔn)則是市場(chǎng)，不管成本多少，最主要的還是參考市場(chǎng)的價(jià)格。在亞馬遜平臺(tái)上，價(jià)格是影響預(yù)估轉(zhuǎn)化率的重要因素，也是決定Buy Box歸屬的主要因素。

定價(jià)策略包括：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；觀察產(chǎn)品類目的排名，調(diào)整價(jià)格直至排名上升；每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名穩(wěn)步上升；達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步調(diào)整價(jià)格，最終確定穩(wěn)定且有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。在定價(jià)過程中，我們需要避免一些誤區(qū)，如不停變化價(jià)格、定價(jià)過高或過低等。

三、推廣計(jì)劃和預(yù)算

推廣前，我們需要做好準(zhǔn)備工作，包括前期市場(chǎng)分析、產(chǎn)品質(zhì)量把控、包裝完好情況、Listing優(yōu)化和FBA發(fā)貨等。我們還需要制定推廣計(jì)劃，包括推廣渠道的選擇、推廣工具的使用、推廣時(shí)間、推廣預(yù)算、送樣品數(shù)量和途徑等。

四、新品推廣策略

新品推廣的途徑主要分為站內(nèi)和站外兩種。站內(nèi)推廣包括獲取Review、站內(nèi)Promotion和招商經(jīng)理報(bào)名Best deal等。我們還可以通過其他渠道進(jìn)行推廣，如站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站、其他平臺(tái)資源的二次使用、社交平臺(tái)的使用和扎實(shí)的客服支持團(tuán)隊(duì)等。

以上就是關(guān)于亞馬遜新品定價(jià)和推廣的一些策略和方法。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。