TikTok作為抖音短視頻的國際版本，其在海外的表現(xiàn)令人矚目。隨著其在海外市場的接連佳績，抖音短視頻已成為中國產(chǎn)品在海外成功的杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品出海的全新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機應用軟件。自7月1日起，據(jù)路透社報道，字節(jié)跳動旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應用商店已經(jīng)無法搜索到，已下載在手機內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

有關抖音的資訊值得進一步關注。例如，中國陸軍在抖音上發(fā)布的一段題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，獲得了超過2000萬的播放量和近百萬的點贊。網(wǎng)友們稱贊其為“最帥抖音”。

抖音短視頻已經(jīng)成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒的視頻，融合圖像、音樂和內(nèi)容，符合現(xiàn)代用戶對于碎片化、移動化的信息需求。這些平實的語言、非專業(yè)的拍攝和夸張的音樂，常常定格成感人的瞬間。

對于TikTok賣家而言，若無貨源，應如何在這個跨境電商平臺立足呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok又有何不同？接下來為您揭示。

TikTok是一個巨大的流量池。在賺錢方面，與實物產(chǎn)品相比，虛擬產(chǎn)品往往更容易實現(xiàn)盈利。方式多種多樣，不同產(chǎn)品和類別有不同的運營策略。

產(chǎn)品可分為兩大類：一是虛擬產(chǎn)品（如社交、游戲、小說、知識付費小程序等），二是實物產(chǎn)品。對于短視頻或直播來說，實物產(chǎn)品可分為低客單和高客單兩種。

低客單價的商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價的商品則適合在主頁掛獨立站鏈接或引流到私域，通過WhatsApp進行一對一私聊，激發(fā)購買欲望。即使沒有貨源，也可以通過CPA、CPS等方式進行帶貨。知識付費變現(xiàn)也是一個可行的途徑。

一個特別值得推薦的方式是在TikTok上教授漢語課程。老外對知識付費的接受度很高，而且中國文化在海外非常受歡迎。漢語教學的優(yōu)勢在于：語言教學可以迅速找到供應商（如我們自己），海外學習中文的需求旺盛，虛擬物品不涉及通關物流保稅等復雜手續(xù)，即時交付，且語言教學可以直接轉(zhuǎn)化，無需建立獨立站。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商的主要區(qū)別在于流量來源和受眾人群的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自于平臺和免費流量，而TikTok電商的流量則主要來自于TikTok，并且是免費流量。TikTok電商的受眾人群更傾向于沖動消費，大多數(shù)人群在瀏覽TikTok時并沒有明確的購物目的，但可能會被視頻或直播激發(fā)購買欲望。

在TikTok電商帶貨方面，目前主要有兩種主流平臺：獨立站和TikTok小店。除了掛鏈接之外，還可以通過這兩種平臺進行流量轉(zhuǎn)化。近期，TikTok電商推出了全托管自營模式，引發(fā)了不少商家的興趣。在全托管模式下，商家只需負責供貨，平臺將全權負責商品的運營與流量管理。這大大降低了商家在TikTok的運營門檻。但并不是所有人都適合這種全托管模式，需要了解入駐要求后再做決定。

TikTok Shop的全托管模式具有多種優(yōu)勢，如自帶流量、高效轉(zhuǎn)化、趨勢誕生地、爆款孵化器、多場景賣貨等。該模式還具有快速回款、躺平式經(jīng)營、無壓力銷售等優(yōu)勢。對于商家來說，這是一個值得考慮的新商機。

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