世界杯開(kāi)賽當(dāng)天，某廣州跨境電商一晚上賣(mài)了2000件球衣！

這家做球衣的跨境電商10月份平均日銷(xiāo)1000件，按客單價(jià)30美金算，一天2~3萬(wàn)美金保底，一個(gè)月流水小百萬(wàn)美金。預(yù)計(jì)隨著世界杯的進(jìn)行，每天銷(xiāo)量可以飆到3000件！尤其是快到?jīng)Q賽的時(shí)候，那幾只熱門(mén)爭(zhēng)冠球隊(duì)的銷(xiāo)量會(huì)繼續(xù)飆升。

這家企業(yè)從今年6月份就開(kāi)始為世界杯備貨了。雖然疫情給世界杯帶來(lái)了不確定性，往屆世界杯工廠提早一年就開(kāi)始備貨了。今年3月份開(kāi)始收到訂單，相比往年晚了些，但在世界杯效應(yīng)帶動(dòng)下，今年上半年，其GMV已經(jīng)超過(guò)了去年和前年的總和，目前訂單排到了12月。

跨境訂單“預(yù)言”世界杯冠軍

歷屆世界杯舉辦期間，在開(kāi)賽前、賽程過(guò)半這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，工廠可以根據(jù)接到的各國(guó)應(yīng)援道具訂單，來(lái)預(yù)測(cè)奪冠熱門(mén)球隊(duì)和大力神杯最終得主。

有消息稱(chēng)，從目前的義烏訂單來(lái)看，英格蘭隊(duì)、巴西隊(duì)、阿根廷隊(duì)有望成為2022年卡塔爾世界杯的三支奪冠大熱門(mén)。

每逢世界杯，都是中國(guó)跨境電商大放異彩的時(shí)候。義烏民間流傳：“不管哪個(gè)國(guó)家進(jìn)球，最早“踢”進(jìn)世界杯的，都是義烏人?！?/p>

超級(jí)購(gòu)物季來(lái)臨，下一個(gè)跨境“風(fēng)口”在哪？

今年世界杯的舉辦時(shí)間為11月21日至12月18日，恰巧與黑五、網(wǎng)一大促節(jié)點(diǎn)重合，在世界杯的影響下，必將掀起一波海外購(gòu)物熱潮。

世界杯+黑五+圣誕，三連大促，您準(zhǔn)備好了嗎？根據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)，在世界杯的加持下，義烏前8個(gè)月出口了38.2億的體育用品和96.6億的玩具。

在亞馬遜官網(wǎng)搜索“世界杯”關(guān)鍵詞，各色周邊商品琳瑯滿目，有些甚至已經(jīng)登上亞馬遜Best Sellers。亞馬遜在前不久發(fā)出公告，宣布將在美國(guó)招聘員工15萬(wàn)名，為到來(lái)的節(jié)日高峰做準(zhǔn)備。

您是不是也在中國(guó)跨境大軍隊(duì)伍中，做著Q4的沖刺呢？

對(duì)于未來(lái)的跨境發(fā)展趨勢(shì)，您有沒(méi)有自己的判斷呢？

世界杯之后，下一個(gè)跨境風(fēng)口在哪？明年您有何打算呢？

“國(guó)內(nèi)做2B，而做2C一定要去海外。”這是互聯(lián)網(wǎng)跨境圈流行的一句話。

最近一段時(shí)間，東南亞是出海圈一個(gè)熱度極高的目的地，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，阿里、騰訊、京東等也早已在東南亞市場(chǎng)中布局勢(shì)力。東南亞可以說(shuō)是繼中國(guó)、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場(chǎng)。

東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網(wǎng)民達(dá)3.4億，電商市場(chǎng)高達(dá)218億美元。東南亞本身人口紅利大，以及日益崛起的經(jīng)濟(jì)、對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資等，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場(chǎng)體量基礎(chǔ)。即使在疫情之下，東南亞電商整體的銷(xiāo)售額依舊呈上揚(yáng)趨勢(shì)，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯(cuò)過(guò)的選項(xiàng)。

如何謀局東南亞？

01 因地制宜，確定目的地

東南亞國(guó)家簡(jiǎn)稱(chēng)為東盟，共有10個(gè)國(guó)家：越南、老撾、泰國(guó)、緬甸、文萊、菲律賓、柬埔寨、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞。這些國(guó)家的市場(chǎng)情況各不相同，需要匹配不同地域和文化差異下的消費(fèi)需求，選擇合適的平臺(tái)入手。

行業(yè)觀點(diǎn)：兩個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略不同

Lazada走的是以高端的形式路線，非?？粗刭u(mài)家能夠突出自己的品牌，對(duì)產(chǎn)品圖片也是非常強(qiáng)調(diào)的。而shopee就像是國(guó)內(nèi)的淘寶，主要更突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和圖片多樣式的展示。兩大平臺(tái)主要賣(mài)的東西都是生活類(lèi)的產(chǎn)品，平臺(tái)用戶大部分是女性。運(yùn)營(yíng)模式都差不多，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，shopee比較容易上手，操作也比較簡(jiǎn)單，但是相對(duì)利潤(rùn)就會(huì)比較低。

這里拿三個(gè)國(guó)家給您做簡(jiǎn)單分析，拋磚引玉，給您提供些參考。

1 越南

中國(guó)是東盟第一大貿(mào)易伙伴。在越南地區(qū)有三類(lèi)產(chǎn)品是靠進(jìn)口：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60%）和消費(fèi)品（占比10%）。中國(guó)是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國(guó)。越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件等。越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情；非常注重禮節(jié)往來(lái)；逢節(jié)必定要走動(dòng)。不要過(guò)于催促對(duì)方下決定；越南人是出了名的決策慢。越南客商來(lái)拜訪；會(huì)要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經(jīng)常在談好的價(jià)格的基礎(chǔ)上附加很多額外條件。（能摳的盡量摳）

2 泰國(guó)

泰國(guó)從中國(guó)進(jìn)口最多的是五金和機(jī)電產(chǎn)品；緊接著是金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠等。泰國(guó)是君主制國(guó)家；尊卑思想較重；所以合作時(shí)要保持謙卑。泰國(guó)賬期不固定；長(zhǎng)的有180天；但三個(gè)月是比較常見(jiàn)的。泰國(guó)針對(duì)東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要深入理解當(dāng)?shù)氐奈幕陀脩羝谩Ｒ杂∧釣槔?，社交活?dòng)在當(dāng)?shù)厝说纳钪姓紦?jù)了重要地位，擁有高達(dá)1.9億的社交媒體用戶，并且他們每天在互聯(lián)網(wǎng)上的平均使用時(shí)間超過(guò)8小時(shí)。到了2022年初，印尼的社交媒體用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1.39億，其中以千禧一代（占49%）和Z世代（占35%）的年輕人為主。

行業(yè)觀察：庫(kù)存管理策略

輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：可以采取從當(dāng)?shù)匚r皮通貨或來(lái)贊達(dá)等平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。也可以選擇從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行庫(kù)存囤積。關(guān)于庫(kù)存管理，有兩種主要方式：第一種是將貨物存入本地的來(lái)贊達(dá)或蝦皮倉(cāng)庫(kù)，這被稱(chēng)為入倉(cāng)模式。第二種則是將貨物存放在當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，由他們負(fù)責(zé)代為打包和發(fā)貨，這種方式具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且離平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)較近，能夠提高物流效率。與當(dāng)?shù)厝撕献鬟M(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，平臺(tái)還會(huì)給予一定的支持。

據(jù)最新消息，TikTok在全球的下載量在2021年突破了30億次，其中印尼的下載量達(dá)到了8100萬(wàn)+，占據(jù)了東南亞總下載量的42%。根據(jù)TikTok For Business發(fā)布的《What's next》報(bào)告顯示，2021年，與#Skincare相關(guān)的視頻在印尼的觀看量超過(guò)了49億次。這充分說(shuō)明了護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛芯薮蟮氖袌?chǎng)潛力。

（圖片來(lái)源：TikTok）

在這片充滿商機(jī)的土地上，是否已經(jīng)激發(fā)了您的創(chuàng)業(yè)靈感？趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！

（資料來(lái)源：小K說(shuō)跨境） 需要注意的是，以上內(nèi)容僅為作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)載或使用，請(qǐng)事先獲得原作者的授權(quán)同意。