專供跨越蛻變，十年長跑合作的秘訣解析”
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早期華南地區(qū)的“億級外貿”群體和華東產業(yè)帶下的外貿“制造大軍”，在跨境電商風潮的推動下，正面臨著轉型的重要關口。他們正積極尋求適應國際市場需求的新的發(fā)展模式。
在這一背景下，中國傳統(tǒng)外貿工廠的轉型之路呈現(xiàn)出兩極分化：一部分工廠開始轉型為品牌賣家，另一部分則專注于為跨境電商賣家提供產品，形成了“跨境專供”的新型業(yè)務模式。這種新模式成為了一些制造型企業(yè)降低門檻、提升利潤以及成功轉型跨境電商的關鍵。
今年初，風口星網(wǎng)接觸到了從事寵物牽引用品制造的企業(yè)。這家企業(yè)自2009年開始，通過產品線的擴展和自主設計的轉型，成功找到了一條符合跨境電商發(fā)展趨勢的道路，解決了自身出口轉型和運營能力不足的難題。
以廣東順德的貝迪工藝禮品有限公司為例，這家企業(yè)自1991年創(chuàng)辦以來，經歷了多次產品和業(yè)務的升級。在市場競爭日益激烈和營收增長疲軟的環(huán)境下，他們選擇了拓展產品線和銷售渠道，轉型進入跨境電商領域。公司負責人James表示，他們借助企業(yè)的產品基因實現(xiàn)了盈利，并與多個跨境電商平臺合作，跨境訂單采購量逐年上升。
貝迪與賣家的合作關系已經持續(xù)了十多年。他們之所以能夠維持這種長久的合作關系，關鍵在于自主設計、產品質量和柔性供應鏈的核心競爭力。貝迪擁有具備買手特質的設計師，能夠敏銳捕捉市場流行趨勢，并結合市場需要設計出符合消費者需求的產品。他們也非常重視知識產權保護，加大了自主設計的新品輸出。
在寵物用品行業(yè)，產品質量是消費者最為關注的問題。貝迪注重產品的功能性設計，并進行多項測試，以確保產品的質量和安全性。他們還建立了符合跨境電商賣家采購性質的柔性供應鏈，以應對賣家的不同需求。
面對新的一年，“互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿易+制造”的模式越來越成為傳統(tǒng)制造企業(yè)擁抱跨境電商的新業(yè)態(tài)?？缇硨９┎辉賰H僅是“倒買倒賣”，而是傳統(tǒng)制造企業(yè)適應跨境電商時代的一種新型業(yè)務模式。業(yè)內人士Gary認為，中國制造企業(yè)可以通過這種新模式獲得更多的利潤空間和定價權，甚至可以與運營能力強的賣家進行品牌合作。各大電商平臺也在扶持工廠型賣家的崛起，為從事跨境專供的企業(yè)提供了更多的發(fā)展機會。
（文章來源：風口星網(wǎng) 鐘云蓮）
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