圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

想象一下，一位顧客正在亞馬遜上瀏覽，尋找那個(gè)完美的手持式拿鐵起泡器。面對(duì)眾多選擇，許多都有良好的評(píng)價(jià)，這讓她難以決定購(gòu)買哪一個(gè)。

她在閱讀幾個(gè)熱門產(chǎn)品的描述時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些描述充滿了大段文字，其中不乏重復(fù)句子和錯(cuò)別字，這讓她開始懷疑該公司的可信度：如果他們不能花點(diǎn)時(shí)間寫出一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的描述，他們真的能提供合格的產(chǎn)品嗎？

有一個(gè)產(chǎn)品的描述與眾不同，它不僅在語(yǔ)法和句法上干凈利落，而且富有幽默感。

描述中的要點(diǎn)是：“手持一抹茶香，融入萬(wàn)般浪漫。有了這款多功能廚房攪拌機(jī)，你的攪拌器系列將更具魅力，更得心應(yīng)手。享受拿鐵的愛(ài)，輕松制作美味泡沫?！?/p>

很可愛(ài)，不是嗎？其余的描述簡(jiǎn)潔地概述了買家關(guān)心的信息：攪拌器是否采用不銹鋼制作，以及它的動(dòng)力來(lái)源是什么。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

這位顧客選擇了這款打泡器，而不是亞馬遜上的其他產(chǎn)品。實(shí)際上，這位顧客就是我。我期待著不久能享受到美味的泡沫拿鐵。

如果你是亞馬遜賣家，并且沒(méi)有在產(chǎn)品描述上投入大量精力，那么你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。即使你目前的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，優(yōu)化產(chǎn)品描述也能帶來(lái)更大的收益。那么，怎樣才能讓你的產(chǎn)品描述內(nèi)容豐富、吸引人，讓你的客戶無(wú)法抗拒呢？

我們將分享改善亞馬遜產(chǎn)品描述的秘訣和技巧，讓它們能夠吸引亞馬遜排名算法的注意并吸引顧客。

亞馬遜的產(chǎn)品描述包括什么？

亞馬遜清單上有兩種產(chǎn)品描述：一種是購(gòu)物者在產(chǎn)品標(biāo)題下看到的，另一種是需要滾動(dòng)才能看到的。大多數(shù)購(gòu)物者首先注意到的是產(chǎn)品標(biāo)題旁邊的特征描述，因此這是我們重點(diǎn)討論的內(nèi)容。

通過(guò)改善你的產(chǎn)品描述，你也在提升你的亞馬遜SEO：你將有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的首頁(yè)上，這也是大多數(shù)客戶最終轉(zhuǎn)化的地方。

撰寫任何產(chǎn)品描述的簡(jiǎn)單步驟是什么？

首先要明白，你的描述應(yīng)該達(dá)到以下三個(gè)目的：

1. 向客戶展示為什么該產(chǎn)品值得購(gòu)買。

2. 提供細(xì)節(jié)，向客戶展示產(chǎn)品的確切內(nèi)容。

3. 舉例說(shuō)明客戶應(yīng)如何使用該產(chǎn)品。

不要擔(dān)心一次性實(shí)現(xiàn)這三個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)。逐步寫作，你很快就會(huì)得到一個(gè)吸引人的產(chǎn)品描述了！

為了得到一個(gè)完美的產(chǎn)品描述，需要按照以下步驟操作：

1. 了解產(chǎn)品是如何幫助你的客戶的。首先要問(wèn)的問(wèn)題：“我的產(chǎn)品是如何解決客戶的痛點(diǎn)的？”在你關(guān)心如何讓產(chǎn)品描述看起來(lái)整潔之前，首先要關(guān)心這個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)闅w根結(jié)底，產(chǎn)品能解決客戶什么需求才是客戶真正關(guān)心的。您需要總結(jié)您的產(chǎn)品能為用戶做什么。例如，如果你向園丁們出售一個(gè)花盆，你的花盆能解決園丁的什么痛點(diǎn)？它有什么其他品牌所不具備的額外功能？在這種情況下，你可以這樣寫：該花盆配有一個(gè)自動(dòng)澆水系統(tǒng)，可以避免植物因?yàn)橹魅送洕菜伤?。這種材料看起來(lái)就像保持水分、減少熱量的赤土，其實(shí)際作用也是如此。而且意外摔落也不會(huì)導(dǎo)致花盆破碎。因此非常適合與孩子們一起園藝使用。展示你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的每一個(gè)優(yōu)勢(shì)，向客戶展示它是如何幫助他們的。

2. 提供豐富的細(xì)節(jié)。接下來(lái)考慮產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。以園藝盆為例：它有多大、多高、多寬？它的重量是多少？它是否適用于種植任何類型的植物？提出或回答顧客可能關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)需要電池的烹飪小工具來(lái)說(shuō)，有人會(huì)問(wèn)產(chǎn)品是否需要電池嗎？無(wú)論答案是需要還是不需要，你都需要說(shuō)出來(lái)！同樣的道理也適用于產(chǎn)品所附的任何附件或配件。你的客戶會(huì)想知道它們的基本情況。因此把產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)塑造出來(lái)，回答客戶可能關(guān)心的問(wèn)題。

3. 舉例說(shuō)明你的客戶應(yīng)該如何使用該產(chǎn)品。在我買的奶泡機(jī)的產(chǎn)品描述中，公司會(huì)提供幾種使用此手動(dòng)攪拌機(jī)的潛在用途——此外他們還告訴你它的某些功能局限。他們這部分巧妙地寫進(jìn)了產(chǎn)品要點(diǎn)中：“我們的手持式攪拌機(jī)（請(qǐng)注意它不是攪拌器）有兩種轉(zhuǎn)速。13000和15000轉(zhuǎn)/分。”不要混淆手持式打泡器為浸泡式攪拌機(jī)，好嗎？在描述中強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，即使是那些快速瀏覽信息的人也會(huì)知道他們能買到的功能——以及不能得到的功能。如果你的產(chǎn)品有出人意料的用途也要寫在描述里。寫下你能想到的每一個(gè)例子然后選擇最相關(guān)的三到五個(gè)加上那個(gè)出乎意料的用途一起寫在要點(diǎn)里。這樣你不會(huì)讓客戶顧慮太多但又能給他們一些靈感激發(fā)他們的興趣。下一步是這些信息整理成幾個(gè)簡(jiǎn)潔的亞馬遜要點(diǎn)。亞馬遜的要點(diǎn)的重要性體現(xiàn)在哪里？簡(jiǎn)單說(shuō)如果你想知道要點(diǎn)是否真的有必要想想你愿意讀長(zhǎng)篇大論的產(chǎn)品描述嗎？顯然答案是否定的。購(gòu)物者在面對(duì)長(zhǎng)篇的文字時(shí)會(huì)猶豫是否繼續(xù)閱讀這也是為什么現(xiàn)在很少有長(zhǎng)篇的產(chǎn)品描述存在的原因。要點(diǎn)就是其重要性的體現(xiàn)它通過(guò)簡(jiǎn)潔的方式組織你的信息突出你的產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)使其大放異彩所以如果你有一個(gè)混亂的產(chǎn)品描述就應(yīng)該把它縮減成簡(jiǎn)潔的要點(diǎn)即亞馬遜的要點(diǎn)每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品描述的要點(diǎn)應(yīng)該有多長(zhǎng)？你的要點(diǎn)應(yīng)該是簡(jiǎn)潔的但是不要太短例如在這個(gè)圖片來(lái)源多樣化，展示不同的亞馬遜與PickFu應(yīng)用場(chǎng)景。

不要濫用粗體字體，要恰到好處地突出關(guān)鍵內(nèi)容。就像上面的作者那樣，只在需要強(qiáng)調(diào)的部分使用粗體，以吸引讀者的目光。

對(duì)于非圖書產(chǎn)品的賣家和供應(yīng)商，需要更加謹(jǐn)慎地運(yùn)用字體和排版。建議使用大寫字母并加粗關(guān)鍵標(biāo)題或要點(diǎn)，以確保信息準(zhǔn)確傳達(dá)。

PickFu如何助力你在亞馬遜平臺(tái)脫穎而出？

在發(fā)布亞馬遜產(chǎn)品描述之前，不妨先在PickFu上創(chuàng)建一個(gè)問(wèn)卷，針對(duì)特定受眾進(jìn)行調(diào)查，以確保你的產(chǎn)品描述能夠精準(zhǔn)吸引目標(biāo)受眾。

PickFu允許你選定目標(biāo)受眾進(jìn)行投票，無(wú)論是亞馬遜的Prime會(huì)員、熱愛(ài)園藝或徒步的戶外愛(ài)好者、烹飪愛(ài)好者還是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的忠實(shí)用戶等，都可以納入你的目標(biāo)群體。這樣，你得到的反饋將更為精準(zhǔn)。

你的問(wèn)卷可以是開放式的或排名式的。在開放式問(wèn)卷中，你可以展示產(chǎn)品描述并征求改進(jìn)意見；而在排名式問(wèn)卷中，你可以提供多個(gè)選項(xiàng)供受訪者選擇他們喜歡的一個(gè)。

開放式問(wèn)卷的妙用

只需在PickFu上發(fā)布你的亞馬遜產(chǎn)品描述，并詢問(wèn)受眾如何改進(jìn)即可。創(chuàng)建一個(gè)開放式問(wèn)卷非常簡(jiǎn)單快捷，除了獲取反饋外，你還可以收集受訪者的評(píng)分。

（圖片來(lái)源：亞馬遜與PickFu結(jié)合場(chǎng)景）

在發(fā)布投票之前，請(qǐng)務(wù)必預(yù)覽以確保一切正常。

如何利用問(wèn)題引導(dǎo)受眾反饋？

你可以修改問(wèn)題以適應(yīng)你的需求，提出類似這樣的問(wèn)題：“這個(gè)亞馬遜產(chǎn)品描述有哪些可以改進(jìn)的地方？”、“這個(gè)描述是否激發(fā)了你的購(gòu)買欲望？”、“你會(huì)對(duì)這個(gè)亞馬遜描述做出哪些改變？”以及“看完這段描述后，你對(duì)產(chǎn)品有什么疑問(wèn)？”。

受訪者可以為描述打分（1到5之間），同時(shí)回答你的問(wèn)題。在發(fā)布到亞馬遜之前，請(qǐng)采納這些反饋并改進(jìn)你的描述。

一對(duì)一投票的優(yōu)勢(shì)

一對(duì)一投票是傳統(tǒng)分割測(cè)試的有力替代品。傳統(tǒng)的亞馬遜分割測(cè)試可能需要幾周時(shí)間，結(jié)果往往不確定。而PickFu上的分割測(cè)試對(duì)亞馬遜賣家大有裨益，因?yàn)樗茉诙潭?5分鐘內(nèi)提供反饋，無(wú)需等待數(shù)周。

（圖片展示：快速便捷的PickFu操作界面）

使用PickFu非常簡(jiǎn)單快捷。你可以復(fù)制粘貼文本或上傳圖片，對(duì)比兩個(gè)不同版本的描述。甚至可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品描述進(jìn)行截圖，與你的描述進(jìn)行對(duì)比，看看受眾如何選擇。

同樣，在確認(rèn)發(fā)布投票之前，你將看到該投票的預(yù)覽。請(qǐng)仔細(xì)閱讀并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品描述的秘訣

亞馬遜產(chǎn)品描述是任何列表的關(guān)鍵要素。與照片和標(biāo)題一樣，描述是客戶在考慮購(gòu)買時(shí)首先關(guān)注的內(nèi)容之一。

確保你的描述引人入勝。投入時(shí)間起草并制作一套引人注目的要點(diǎn)，然后在PickFu上向你的目標(biāo)受眾進(jìn)行測(cè)試。如果你有任何疑問(wèn)或獨(dú)特技巧，歡迎隨時(shí)分享。

祝你在產(chǎn)品描述寫作上取得好成績(jī)！

（來(lái)源：跨境電商Sara的經(jīng)驗(yàn)分享）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。