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面對多變的市場環(huán)境和激烈的競爭態(tài)勢，店鋪調(diào)價策略無疑對銷量產(chǎn)生直接影響。若調(diào)價過高，可能會令消費者望而卻步，導致銷量銳減；而如果調(diào)價過低，又可能難以保障盈利。那么，如何調(diào)整價格才算合理呢？今天我們以一個實例來解析這個問題。

假設(shè)某一類目的產(chǎn)品，價格區(qū)間從5美金到15美金被視為低價，15美金到25美金為中價，超過25美金則為高價。若我們的產(chǎn)品當前售價為20美金，處于中價區(qū)間。針對這種情況的調(diào)價，主要可以分為兩種情況：

一、同區(qū)間調(diào)價策略：在價格維持在中價區(qū)間的情況下，小范圍的調(diào)整比如從20美金調(diào)整到21美金，如果訂單數(shù)量變化不大，對商品權(quán)重影響較小。我們可以觀察商品的類目排名、關(guān)鍵詞排名以及訂單量，如果調(diào)整價格后這些因素沒有明顯變化，那么這種調(diào)整是可行的，甚至可以提高利潤。如果調(diào)價后訂單量大幅度下滑，例如每天從20單降至5單，總成交金額也大幅下降，那么權(quán)重必然受到影響，此時建議將價格調(diào)整回原狀。只要在同價格區(qū)間內(nèi)調(diào)整后總成交金額不低于原先并保持穩(wěn)定，影響就不會太大。

二、跨區(qū)間調(diào)價策略：如果將價格從20美金大幅調(diào)整到40美金或降至10美金，即從中間價格區(qū)間直接跳到高價或低價區(qū)間，訂單量很可能會大幅度下滑，導致權(quán)重暴跌。這是因為根據(jù)貨架原理，這種跨區(qū)間的價格調(diào)整相當于直接排除了中間價格區(qū)間的潛在消費者和流量。在其他價格區(qū)間內(nèi)，電商平臺如亞馬遜也很難確定你的產(chǎn)品是否符合消費者需求，因此分配的流量會大大減少。因此建議在進行價格調(diào)整時盡量保持在同一價格區(qū)間內(nèi)，并實時關(guān)注數(shù)據(jù)變化及時調(diào)整。若想通過降價促銷提高銷量或清理庫存庫存的產(chǎn)品可通過發(fā)放站內(nèi)優(yōu)惠券來實現(xiàn)避免直接修改售價帶來的不利影響優(yōu)惠券既能滿足降價需求也不會影響產(chǎn)品的秒殺價格還能提高產(chǎn)品鏈接的權(quán)重一舉多得。總之無論調(diào)高還是調(diào)低價格我們都應(yīng)密切關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化若數(shù)據(jù)明顯下滑則應(yīng)及時采取干預措施盡量將影響降到最低。本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場如需轉(zhuǎn)載需征得原作者授權(quán)同意。