震驚！獨(dú)立站崛起！亞馬遜賣家大轉(zhuǎn)變，百萬爆單等同二十萬業(yè)績
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隨著亞馬遜運(yùn)營成本、流量成本和FBA倉儲(chǔ)發(fā)貨成本的持續(xù)攀升，國內(nèi)跨境賣家所獲得的利潤不斷受到擠壓。特別是在Temu和SHEIN等平臺(tái)在美國市場快速擴(kuò)張的背景下，亞馬遜賣家的經(jīng)營環(huán)境變得越來越具有挑戰(zhàn)性。
近期網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于亞馬遜賣家和DTC獨(dú)立站賣家誰更有前景的討論引起了廣泛關(guān)注，得出的結(jié)論驚人的一致。由于亞馬遜分走了大部分賣家的相當(dāng)一部分利潤，加之店鋪訂單增長乏力，許多賣家認(rèn)為，在獨(dú)立站迅猛發(fā)展的趨勢下，單純依賴亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)意義不大。甚至有亞馬遜賣家直言，亞馬遜不斷增長的各項(xiàng)費(fèi)用和運(yùn)營成本實(shí)際上是在推動(dòng)平臺(tái)賣家向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型。
有經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家舉例，自己在亞馬遜店鋪雖然取得了百萬利潤的大單，但這一利潤與DTC獨(dú)立站的20萬營收相差無幾。這讓許多亞馬遜賣家開始認(rèn)識(shí)到獨(dú)立站的優(yōu)越性，擁有更多的自主權(quán)和靈活性，能夠更好地掌控自己的品牌和銷售策略。他們可以自由地設(shè)計(jì)網(wǎng)站、推廣品牌，并與消費(fèi)者建立更直接的聯(lián)系。市場普遍期待Shopify和國內(nèi)獨(dú)立站平臺(tái)能夠抓住這一機(jī)遇，不負(fù)市場和亞馬遜賣家的期望。
特別是近期亞馬遜運(yùn)費(fèi)成本的提升引起了廣泛關(guān)注。有賣家反映，今年1至3月份，盡管在亞馬遜平臺(tái)的銷售和訂單量同比增長近50%，但經(jīng)過財(cái)務(wù)核算，毛利率卻同比大幅下降了5%。這一問題正困擾著許多業(yè)績突出的亞馬遜賣家，隨著亞馬遜將轉(zhuǎn)運(yùn)倉庫成本轉(zhuǎn)嫁給平臺(tái)賣家，未來訂單增長而利潤下滑的趨勢將更加顯著。
與此這也讓國內(nèi)的貨代企業(yè)倍感壓力。由于亞馬遜分倉的小貨數(shù)量龐大、貨件量多，導(dǎo)致貨代工作量成倍增長。而不斷上漲的物流成本也讓賣家對貨代的抱怨日益增多。
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