在打造產(chǎn)品過(guò)程中，隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和BSR排名的提升，庫(kù)存常常面臨不足的問(wèn)題。熱賣(mài)產(chǎn)品遭遇斷貨幾乎是每個(gè)賣(mài)家都會(huì)遇到的挑戰(zhàn)。斷貨對(duì)一條Listing的影響是巨大的，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)深有體會(huì)的問(wèn)題。

當(dāng)遭遇斷貨時(shí)，Listing的權(quán)重會(huì)大幅下降，即便下一批庫(kù)存入倉(cāng)后，以與之前相同的價(jià)格銷(xiāo)售，銷(xiāo)量也難以恢復(fù)，BSR排名也上不去，站內(nèi)廣告效果也大不如前。這不僅導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑，還會(huì)帶來(lái)排名大幅下降等一系列問(wèn)題，讓賣(mài)家倍感壓力。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們必須思考如何預(yù)防和應(yīng)對(duì)斷貨，以減少其對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響。雖然無(wú)法完全避免斷貨，但我們可以將損失降至最低。

斷貨前的應(yīng)對(duì)策略如下：

可以考慮取消優(yōu)惠券。優(yōu)惠券能夠帶來(lái)流量和提高轉(zhuǎn)化率，取消優(yōu)惠券可以降低一定的曝光和轉(zhuǎn)化。可以適當(dāng)提高售價(jià)。根據(jù)現(xiàn)有庫(kù)存、銷(xiāo)量以及下一批庫(kù)存的上架時(shí)間，提前小幅漲價(jià)可以抑制銷(xiāo)售速度，同時(shí)保證鏈接的整體銷(xiāo)售額。在提價(jià)過(guò)程中，需要注意“小步快跑”的原則，觀察銷(xiāo)量和排名的情況，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)也是節(jié)省成本、減少?gòu)V告訂單的一種策略。

當(dāng)接近斷貨時(shí)，可以用高于當(dāng)前售價(jià)的價(jià)格進(jìn)行自發(fā)貨跟賣(mài)，以避免被別人當(dāng)作僵尸Listing撿走。使用小號(hào)跟賣(mài)也是一個(gè)有效的斷貨預(yù)防方案，通過(guò)小號(hào)隨時(shí)備用，確保鏈接不會(huì)因斷貨而受到影響。

簡(jiǎn)單總結(jié)，如果產(chǎn)品注定要斷貨，斷貨前可以采取漲價(jià)、降廣告、跟賣(mài)等策略。這些措施雖不能完美解決問(wèn)題，但可以降低損失并為下一步的運(yùn)營(yíng)留出空間。

斷貨后的操作技巧：

斷貨對(duì)Listing權(quán)重的影響不容忽視，那么新一批貨物上架后該如何操作呢？要開(kāi)啟廣告并快速降低ACOS，可以通過(guò)粉絲的人為干預(yù)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)激活訂單來(lái)恢復(fù)銷(xiāo)量和排名，7天秒殺活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)下一批庫(kù)存上架后，取消跟賣(mài)、快速降價(jià)、提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量的恢復(fù)和權(quán)重的提升。

斷貨不僅影響訂單接收，還會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重和排名的下降，后期恢復(fù)非常困難。賣(mài)家在日常運(yùn)營(yíng)中必須防患于未然，盡量規(guī)避這種情況的發(fā)生，確保產(chǎn)品不斷貨，順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。