9月22日，全球速賣通的行業(yè)營銷負(fù)責(zé)人馬艷對外公布了2022年雙11的營銷策略。她詳細(xì)解讀了雙11的關(guān)鍵詞、活動節(jié)奏、站內(nèi)外營銷玩法、區(qū)域營銷策略以及招商規(guī)則等核心內(nèi)容。

一、全面?zhèn)鋺?zhàn)雙11

馬艷介紹，速賣通將從備貨、營銷和物流三個方面做好準(zhǔn)備，旨在與商家共同迎接全球購物旺季。

1. 精準(zhǔn)備貨：趨勢預(yù)測指導(dǎo)下的數(shù)字化運(yùn)營，確保商品滿足消費(fèi)者需求。

2. 跨境營銷：通過高效招商、強(qiáng)化營銷數(shù)據(jù)能力、平臺確定性流量和平臺補(bǔ)貼等方式，提升營銷效果。

3. 物流護(hù)航：特別在跨境運(yùn)輸、優(yōu)選倉和海外倉等方面提供支持，保障物流效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。

二、活動節(jié)奏與關(guān)鍵詞

今年速賣通雙11活動分為多個階段，包括預(yù)熱、售賣、再次預(yù)熱和再次售賣等環(huán)節(jié)。通過不同的關(guān)鍵詞，商家可以了解大促信息和玩法。如“全球好物”、“極致好價(jià)”、“驚喜體驗(yàn)”和“節(jié)慶盛典”等，都是雙11期間的重要營銷點(diǎn)。

三、站內(nèi)外營銷多元化

速賣通將構(gòu)建一個全方位、立體化的營銷矩陣，包括站內(nèi)和站外多種營銷方式。站內(nèi)將通過游戲互動、玩法權(quán)益和會場導(dǎo)購等方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系，而站外則注重與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動，提升轉(zhuǎn)化率。

四、區(qū)域營銷策略

針對不同國家市場，速賣通推出了分區(qū)域營銷玩法。如俄羅斯市場的電視廣告、巴西市場的球星代言、西法市場的本地線下快閃等，都是根據(jù)各國家市場特點(diǎn)制定的營銷策略。

五、商家權(quán)益與特色會場

速賣通還為商家提供了多種特色會場，如世界杯特色會場、X日達(dá)會場、定制禮盒會場和Plus會場等。在這些會場上，商家可以享受物流補(bǔ)貼、流量傾斜等權(quán)益，提升銷售業(yè)績。

六、招商規(guī)則及節(jié)奏

雙11活動的招商規(guī)則涉及跨店滿減活動招商、平臺活動招商和國家本地活動招商等多種情況。規(guī)則中對商家資質(zhì)、商品資質(zhì)和價(jià)格要求等都有明確規(guī)定，確?；顒拥墓叫院陀行?。

七、總結(jié)與聲明

總體來看，速賣通為雙11大促制定了詳細(xì)的計(jì)劃和策略，旨在為商家和消費(fèi)者提供一個高效、便捷的購物平臺。以上內(nèi)容源自大會現(xiàn)場速記，由風(fēng)口星跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于傳播行業(yè)新聞資訊，風(fēng)口星跨境不對其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。特此聲明！

（來源：速賣通訓(xùn)練營）