今年TikTok在全球范圍內(nèi)備受矚目。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù)，它已經(jīng)超越Google成為全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站。特別是在今年二月開(kāi)始，TikTok便穩(wěn)居全球訪問(wèn)量榜首，且在接下來(lái)的時(shí)間里始終保持領(lǐng)先地位。這一巨大的用戶基礎(chǔ)，讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。

除了借鑒抖音的直播帶貨和電商業(yè)務(wù)，TikTok最近還涉足了游戲直播乃至外賣業(yè)務(wù)。在用戶增長(zhǎng)方面，雖然作為后來(lái)者的TikTok還有巨大潛力，但它同時(shí)也面臨著國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)壓力。無(wú)論是在搜索、社交廣告還是電商及直播領(lǐng)域，TikTok都在不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這不禁讓人對(duì)其多元化的銷售策略持懷疑態(tài)度：是否真的能成功？

為了擴(kuò)大用戶規(guī)模，TikTok將目光轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端以外的市場(chǎng)。今年六月，它推出了PC端及電視大屏版，主打功能便是直播。這一決策一方面是順應(yīng)歐美用戶習(xí)慣的行為模式，另一方面則是希望通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。畢竟，單純依賴用戶增長(zhǎng)而無(wú)合適的商業(yè)化策略，會(huì)為公司帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。

對(duì)于歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直播游戲在過(guò)去一段時(shí)間占據(jù)了很大比例。平臺(tái)如Twitch一直以來(lái)的定位便是游戲直播平臺(tái)。但隨著直播內(nèi)容的發(fā)展，生活類直播開(kāi)始受到歡迎。目前，盡管Twitch仍有部分流量來(lái)自移動(dòng)端，但歐美用戶的觀看習(xí)慣更多還是停留在PC端。TikTok推出桌面端及電視端的直播應(yīng)用是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的明智之舉。

TikTok最近正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，希望將直播重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播領(lǐng)域。這一變革意味著TikTok希望與諸如Twitch等大型游戲直播平臺(tái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。盡管目前這一功能尚處測(cè)試階段，但其正式推出后無(wú)疑將為TikTok的直播內(nèi)容帶來(lái)極大的豐富度。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，這也為TikTok在電商業(yè)務(wù)上的拓展提供了便利。不僅如此，TikTok還開(kāi)始涉足外賣業(yè)務(wù)，借助短視頻網(wǎng)紅的影響力推動(dòng)食品供應(yīng)鏈的發(fā)展。

深入了解TikTok的多面經(jīng)營(yíng)策略

不難發(fā)現(xiàn)，TikTok在餐飲品牌的運(yùn)營(yíng)中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的整合能力，從菜單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到配送，都已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈條。TikTok還表示，它將利用TikTokKitchen的利潤(rùn)來(lái)支持內(nèi)容創(chuàng)作者和有潛力的烹飪?nèi)瞬?，這一舉措為平臺(tái)注入了新的活力。盡管讓用戶自己動(dòng)手做飯和通過(guò)平臺(tái)點(diǎn)餐是兩種不同的情況，但其成效值得期待。

TikTok的快速發(fā)展與其平臺(tái)能力的擴(kuò)張密不可分。值得注意的是，人們是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)一樣。那么，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這值得我們關(guān)注。

這種轉(zhuǎn)變對(duì)廣告行業(yè)的影響可能更加深遠(yuǎn)。根據(jù)近期AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得如此巨大的影響力和用戶時(shí)間后，它當(dāng)然會(huì)尋找能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的機(jī)會(huì)，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣和廣告等。

TikTok在廣告業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出色。其平臺(tái)上的公司數(shù)量在2020年增加了500%，現(xiàn)在正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大大提高了TikTok的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入和利潤(rùn)都有顯著增長(zhǎng)。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。品牌可以自行創(chuàng)建廣告，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)增加曝光度。他們還可以贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、擴(kuò)大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。這與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作尤為緊密，因?yàn)閯?chuàng)作者擅長(zhǎng)將娛樂(lè)內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

TikTok正在通過(guò)其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少達(dá)到1萬(wàn)名和超過(guò)1萬(wàn)次瀏覽量的用戶提供補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，其潛在的廣告收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，而TikTok的崛起可能對(duì)其構(gòu)成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

對(duì)于品牌營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，TikTok已經(jīng)成為吸引年輕世代的重要工具。雖然品牌的廣告支出還有很長(zhǎng)的路要走才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但TikTok的流行趨勢(shì)已經(jīng)顯而易見(jiàn)。我們也不能忽視針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容和地緣政治因素的考慮。

對(duì)于想要兼職的人來(lái)說(shuō)，利用TikTok賺錢是一種靠譜的選擇。無(wú)論是通過(guò)帶貨、直播還是發(fā)布視頻剪輯來(lái)賺錢，都需要慢慢培養(yǎng)自己的人氣并確定目標(biāo)板塊。與國(guó)內(nèi)視頻軟件飽和的情況不同，TikTok作為抖音的海外版，在全球的下載用戶高達(dá)30億，提供了巨大的流量和變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在TikTok上賺錢的方式多種多樣。例如，成為具有獨(dú)特視頻風(fēng)格的“網(wǎng)紅”，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容吸引粉絲并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；通過(guò)直播打賞獲得小費(fèi)；或者利用TikTok的廣告平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。這些都是在TikTok上賺錢的有效方式。

抖音直播也是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。為了吸引更多觀眾，需要選擇符合自己主題的封面圖，盡可能提升直播間的人氣，并提升自己的節(jié)目效果以留住粉絲。抖音是一個(gè)專注于年輕人音樂(lè)短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺(tái)，利用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造多樣的玩法。自2016年上線以來(lái)，抖音已經(jīng)成為一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，展現(xiàn)了頭條在算法推薦模型上的優(yōu)勢(shì)。

TikTok（抖音）作為一個(gè)充滿活力的平臺(tái)，為個(gè)人和企業(yè)提供了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。無(wú)論是通過(guò)創(chuàng)作內(nèi)容、直播還是廣告營(yíng)銷，都需要我們慢慢培養(yǎng)人氣并尋找適合自己的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和增長(zhǎng)。