在全球疫情的影響下，上半年跨境電商行業(yè)遭受了巨大的沖擊。隨著九月的到來(lái)，經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商從業(yè)者已經(jīng)開(kāi)始為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們深知亞馬遜歐美站的購(gòu)物有淡季和旺季之分。上半年3-5月和下半年的9-12月是跨境電商的銷(xiāo)售旺季，而6、7、8月則是兩個(gè)旺季的過(guò)渡期，這段時(shí)間的生意相對(duì)清淡。

進(jìn)入七月，大多數(shù)賣(mài)家會(huì)迎來(lái)一年中的最低谷，跨境電商行業(yè)在七八月份通常是淡季中的淡季。這是因?yàn)闅W美國(guó)家在每年的七八月份是休假的高峰期。

九月一到，跨境購(gòu)物高峰期便正式開(kāi)啟。從返校季開(kāi)始，萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、“黑色星期五”、網(wǎng)購(gòu)星期一（類(lèi)似國(guó)內(nèi)的雙十一）等重要購(gòu)物節(jié)日都在這期間。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能否把握好接下來(lái)的旺季，是決定一年成敗的關(guān)鍵。

在選品方面，出口跨境賣(mài)家需要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和偏好。在季節(jié)性單品方面，例如美國(guó)居民在平安夜需要穿著特定款式的紅色針織衫等。在游戲行業(yè)，新的游戲主機(jī)如PS5和Xbox Series X的發(fā)布以及游戲界盛事TGA的舉行，都將帶動(dòng)游戲產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。

Listing的優(yōu)化也是每個(gè)亞馬遜跨境店鋪管理者的重要工作。在備戰(zhàn)旺季時(shí)，需要做好優(yōu)化工作，如加入有效關(guān)鍵詞、豐富產(chǎn)品圖片、清晰的產(chǎn)品描述等。

物流方面，賣(mài)家必須提前備貨以避免爆倉(cāng)。選擇合適的物流渠道，避免賬號(hào)指標(biāo)超標(biāo)。一些賣(mài)家會(huì)選擇在旺季來(lái)臨前將產(chǎn)品備貨至FBA。對(duì)于未使用FBA的賣(mài)家，與第三方海外自建倉(cāng)合作是搶占旺季市場(chǎng)的最佳選擇。

跨境收款問(wèn)題也是賣(mài)家需要重視的方面。選擇合適的低成本服務(wù)商可以避免支付高昂的手續(xù)費(fèi)。市面上有多種收款工具，賣(mài)家需要根據(jù)自身銷(xiāo)售規(guī)模選擇合適的收款方式?？紤]到匯率問(wèn)題也是非常重要的。近期美元匯率的波動(dòng)提醒賣(mài)家在旺季中要結(jié)合盈利成本，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)或營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把握好接下來(lái)的旺季是至關(guān)重要的一步。（來(lái)源：昕銳社）