跨境電商的選品至關(guān)重要。良好的選品不僅能夠帶來(lái)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，還能為店鋪持續(xù)引流，無(wú)論在哪個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)上，選品都是核心環(huán)節(jié)。

有人說(shuō)，只要做好跨境電商的運(yùn)營(yíng)和引流，即便產(chǎn)品普通也會(huì)有銷(xiāo)量。優(yōu)秀的選品就像一把鋒利的斧頭，能夠事半功倍。一個(gè)出色的產(chǎn)品本身就是一種工具，能令商家更得心應(yīng)手地拓展業(yè)務(wù)，將生意做大做強(qiáng)。

今天，我想和大家分享一些關(guān)于選品的經(jīng)驗(yàn)。以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)。選定產(chǎn)品后，再進(jìn)行店鋪的搭建、網(wǎng)站的裝修、產(chǎn)品的測(cè)試、目標(biāo)人群的尋找、渠道的流量引進(jìn)等等。還要關(guān)注產(chǎn)品的物流選擇、售后服務(wù)以及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等方面。另一個(gè)流程則是以消費(fèi)為核心驅(qū)動(dòng)，適合那些有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家或者正在拓展產(chǎn)品線(xiàn)的商家。他們可以根據(jù)人群、市場(chǎng)熱度以及自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行選品。

對(duì)于已經(jīng)擁有完善供應(yīng)鏈的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直接利用現(xiàn)有供應(yīng)鏈即可。而對(duì)于沒(méi)有完善供應(yīng)鏈的賣(mài)家，則可以根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品，如接觸過(guò)的產(chǎn)品、周邊工廠(chǎng)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)以及自己使用過(guò)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。這些方式有助于商家更清晰地了解用戶(hù)群體，并對(duì)所選產(chǎn)品有更深的信任。

參考數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品也是非常重要的。數(shù)據(jù)能夠提供更全面的信息，比個(gè)人的感覺(jué)更為可靠。商家可以使用谷歌趨勢(shì)、Ahrefs等工具進(jìn)行品類(lèi)分析，了解產(chǎn)品的周期性特點(diǎn)、搜索熱度等。速賣(mài)通平臺(tái)也是一個(gè)了解哪些產(chǎn)品暢銷(xiāo)、價(jià)格區(qū)間等信息的好途徑。還有Bigspy、Adspy、Poweradspy等工具，可以幫助商家獲取外部行業(yè)信息、監(jiān)控廣告等。

在選品時(shí)，要注意熱門(mén)行業(yè)的末梢。不是所有熱門(mén)都值得我們追求，有時(shí)候偏門(mén)的產(chǎn)品反而有更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如寵物類(lèi)目的細(xì)分產(chǎn)品，大家都在關(guān)注寵物貓和寵物狗，但我們可以選擇寵物老鼠、寵物兔子等小眾產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。因地制宜的選品也很重要。比如在景德鎮(zhèn)，特色瓷器就是你的天然優(yōu)勢(shì)。商家還可以通過(guò)熱點(diǎn)預(yù)判進(jìn)行選品，根據(jù)現(xiàn)有事件預(yù)測(cè)未來(lái)的爆款產(chǎn)品。但也要注意避免產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題。

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