今年，4KMILES邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的銷售巨頭和職業(yè)廣告優(yōu)化師，進(jìn)行了多次線上線下廣告分享活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)，盡管有眾多關(guān)于廣告的理論和策略，但在執(zhí)行和實(shí)際操作中，許多賣家仍面臨諸多挑戰(zhàn)。為此，我們結(jié)合具體數(shù)據(jù)，為大家?guī)?lái)了一套可執(zhí)行的亞馬遜站內(nèi)廣告調(diào)整策略。

產(chǎn)品的生命周期大致可分為三個(gè)階段，每個(gè)階段在廣告關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和廣告指標(biāo)分析上都有其側(cè)重點(diǎn)。

一、新品期

對(duì)于剛剛上線的新品，站內(nèi)廣告的主要目標(biāo)是打開流量入口。通過(guò)自動(dòng)廣告，積累用戶搜索詞，并挑選表現(xiàn)良好的詞匯為手動(dòng)廣告做鋪墊。亞馬遜的自動(dòng)廣告會(huì)根據(jù)產(chǎn)品listing的相關(guān)性匹配用戶搜索詞，在新品期，我們也可以通過(guò)廣告來(lái)檢驗(yàn)和優(yōu)化listing的質(zhì)量。

在這一階段，我們需要關(guān)注的核心指標(biāo)是曝光和點(diǎn)擊。對(duì)于自動(dòng)廣告，我們可以從ASIN的角度來(lái)分析廣告效果。4KMILES的廣告報(bào)表可以單獨(dú)抽出ASIN的廣告數(shù)據(jù)，讓我們無(wú)需手動(dòng)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)曝光和點(diǎn)擊情況，我們可以調(diào)整廣告的預(yù)算和策略。

二、增長(zhǎng)期

進(jìn)入增長(zhǎng)期后，廣告的目標(biāo)更多地關(guān)注銷量和轉(zhuǎn)化。這一階段，我們需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。在自動(dòng)廣告中積累的良好表現(xiàn)的詞匯可以放入手動(dòng)廣告，而表現(xiàn)不佳的詞匯則加入否定關(guān)鍵詞列表。

如何選擇表現(xiàn)良好的詞匯？單一的指標(biāo)如曝光量或轉(zhuǎn)化率可能過(guò)于片面。我們需要綜合考慮曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率和ACOS等多個(gè)指標(biāo)，自動(dòng)保存到高效詞表，以積累起一份高效的關(guān)鍵詞庫(kù)。4KMILES的自動(dòng)篩選規(guī)則可以作為一個(gè)示例，但每個(gè)賣家的實(shí)際情況不同，高效詞的標(biāo)準(zhǔn)需要根據(jù)自己的情況進(jìn)行調(diào)整。

三、穩(wěn)定期

在產(chǎn)品成熟階段，廣告的焦點(diǎn)更多地放在利潤(rùn)和花費(fèi)上，我們需要更精細(xì)地控制成本。廣告的關(guān)鍵詞設(shè)定基本穩(wěn)定，并有歷史銷售情況作為參考。我們可以根據(jù)銷售額的變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告預(yù)算，以保證廣告效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)行。

這篇分析基于產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的廣告重點(diǎn)，分享了具體的執(zhí)行方案。感興趣的賣家可以通過(guò)鏈接注冊(cè)4KMILES體驗(yàn)，體驗(yàn)所有的廣告管理功能，全部免費(fèi)。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。