一、來自狂奔的阿杜的獨(dú)特觀點(diǎn)

敬請(qǐng)?jiān)徫夷切亲x予的細(xì)微潔癖，昨日誤將文章標(biāo)題編輯錯(cuò)誤，為了不影響文章的整體質(zhì)量，我選擇了刪除重來。

二、站外推廣的利與弊

有人詢問，現(xiàn)今利用站外推廣新品是否仍然有效？他嘗試了站外推廣的方法來推廣幾款新品，但未能成功打造起來，反而排名持續(xù)下降，最后不得不迅速清空庫存以避免倉儲(chǔ)費(fèi)用的產(chǎn)生。在我們所做的產(chǎn)品類目中，經(jīng)常有新手一上架產(chǎn)品就采用站外推排名的方式。他們很快就能沖到頭部排名區(qū)域，價(jià)格也相對(duì)較低。但仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，他們的排名往往很快就會(huì)掉下來，這是為什么呢？

據(jù)觀察，當(dāng)新品一上架就使用站外推廣時(shí)，如果流量不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致站內(nèi)廣告偏離目標(biāo)，無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品后期的廣告轉(zhuǎn)化會(huì)非常差，這是許多人的遭遇。基本上，做過站外沖排名的產(chǎn)品，后期都很難再次打造起來。我們應(yīng)該細(xì)心觀察類目新品，學(xué)習(xí)他們的打法，并珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)。

如果真的打算進(jìn)行站外推廣，最好等產(chǎn)品站內(nèi)流量積累到一定程度，廣告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)良好后再進(jìn)行。打造新品需要時(shí)間的沉淀和積累，沒有人能夠一下子將產(chǎn)品推到頭部排名區(qū)域并穩(wěn)住。就連超級(jí)大賣安克也難以做到，更何況我們這樣的超級(jí)小賣家。

三、站內(nèi)流量的價(jià)值與站外推廣的代價(jià)

其實(shí)站內(nèi)流量已經(jīng)相當(dāng)豐富，足夠我們使用。我們可以發(fā)現(xiàn)，做shopify的賣家們不斷在谷歌和FB上燒廣告，不斷地投入資金來引流。這樣的獲客成本太高了。還有一些賣家選擇在youtube上砸推廣、紅人測評(píng)視頻、國外論壇網(wǎng)紅帖等方式進(jìn)行推廣，但這都是一筆巨大的費(fèi)用，能否成功引流并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是未知數(shù)。相比之下，亞馬遜的推廣更加有策略，通過有競爭力的產(chǎn)品和節(jié)奏分明的推廣計(jì)劃，逐步降低廣告預(yù)算和競價(jià)，增加自然流量的占比，最終打造出爆款。

四、選品策略與市場考量

今天我收到了一個(gè)選品表格，讓我看看并給出意見。經(jīng)過查看，我發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的搜索熱度不高，市場容量偏小，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。目前該產(chǎn)品已進(jìn)入前20名，但日銷量不到20單，整個(gè)類目的評(píng)分也不高。我建議不要進(jìn)入這個(gè)類目，原因有三點(diǎn)：一是產(chǎn)品搜索熱度太低，太冷門；二是市場容量太小，即使到了頭部排名區(qū)域，分到的訂單也有限；三是新手進(jìn)入這個(gè)類目基本都需要開啟高競價(jià)高預(yù)算的廣告競價(jià)。

五、應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)與創(chuàng)業(yè)心態(tài)

當(dāng)面臨被低價(jià)競爭影響銷量的問題時(shí)，我的建議是保持不動(dòng)或者降低產(chǎn)品廣告預(yù)算，保存實(shí)力觀望。以現(xiàn)在的匯率和頭程運(yùn)費(fèi)來看，他們很難長期堅(jiān)持下去。我們創(chuàng)業(yè)的目的是追求利潤空間最大化，而不是為了跑量而虧損。我們應(yīng)該以理智和敬畏之心看待創(chuàng)業(yè)這件事，而不是盲目投入。

別人的成功總是只展示結(jié)果，卻忽略了過程中的付出和努力。創(chuàng)業(yè)的過程是艱難的，只有真正經(jīng)歷過的人才能體會(huì)到。我們應(yīng)該珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)，理性看待成敗，以實(shí)現(xiàn)最大的利潤為目標(biāo)。

（來源：狂奔的阿杜）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

希望以上回答符合您的要求。