“始終抱持憂患意識(shí)，居安思危，這是我面對(duì)突發(fā)狀況的最佳策略，同時(shí)‘Plan B’也是我多年堅(jiān)守在跨境電商行業(yè)的秘訣。”Linda分享道。

在速賣通和阿里國際站有著多年經(jīng)驗(yàn)的Linda，店鋪銷量穩(wěn)定。當(dāng)她開始涉足獨(dú)立站時(shí)，許多人不解她的選擇。尤其是在初期，她面臨著人手不足、精力分散的問題，無法同時(shí)兼顧兩個(gè)渠道運(yùn)營，這對(duì)平臺(tái)銷量造成了一定影響。獨(dú)立站初期利潤微薄，甚至需要依賴平臺(tái)收益來維持開支平衡。

在那段艱難的日子里，Linda回憶道：“最困難的是無人理解，尤其是身邊的人。但溫商的精神鼓勵(lì)我們敢拼敢闖，學(xué)習(xí)和求新求變是我們的天性?！?/p>

面對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營挑戰(zhàn)，招人成本過高，Linda只能自力更生。引流是最困難的一環(huán)，Linda在這方面投入了大量時(shí)間和精力。她利用優(yōu)惠券和折扣策略，成功將老客戶引流至獨(dú)立站。她在谷歌廣告上也下了不少功夫。Linda表示，大多數(shù)新手都會(huì)選擇投放谷歌廣告，因?yàn)榫珳?zhǔn)度高且見效快。

“起初我謹(jǐn)慎投放廣告，關(guān)鍵詞較少，導(dǎo)致廣告投放效果不明顯。但隨著時(shí)間的推移，我逐漸掌握了谷歌廣告的規(guī)則，擴(kuò)大了關(guān)鍵詞范圍，訂單也隨之而來?！盠inda說道，“我們敢闖敢拼，但決策都是經(jīng)過深思熟慮的。”

在SEO方面，Linda起初并未投入過多精力，而是利用SEO工具進(jìn)行運(yùn)營。雖然時(shí)間投入不多，但長期堅(jiān)持下來，效果還不錯(cuò)。

大約半年后，Linda的獨(dú)立站開始穩(wěn)定下來，訂單數(shù)量增多，品牌也積累了一定的知名度?！熬唧w業(yè)績不便透露，但我們的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已擴(kuò)展至六人，我聘請(qǐng)了一些專業(yè)人士來助力我們，這樣既能減輕負(fù)擔(dān)，也能提高效果?！盠inda自豪地說。

行業(yè)巨變中，“去年年初的封號(hào)潮讓許多賣家意識(shí)到單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)性。雖然我沒有涉足亞馬遜，但這更加證明了我當(dāng)初的擔(dān)憂是正確的。”當(dāng)初的不解如今已變?yōu)檫h(yuǎn)見。Linda表示，選擇獨(dú)立站的關(guān)鍵之一是擔(dān)心平臺(tái)店鋪出現(xiàn)問題，同時(shí)她也看重品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)意義。

歐美汽車保有量大，平均車齡長達(dá)11年，疫情之下汽配需求進(jìn)一步增加。在此背景下，Linda看到了發(fā)展機(jī)遇。“市場需求大且穩(wěn)定，我下一步的目標(biāo)是招募代理商、拓展渠道，向B端市場進(jìn)軍?！彼錆M信心地說。

跨境電商充滿機(jī)遇，但也存在跨國交易的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于跨境賣家而言，時(shí)刻保持憂患意識(shí)、做好兩手準(zhǔn)備是應(yīng)對(duì)風(fēng)浪的關(guān)鍵。提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力是跨境賣家在未來保持競爭力的關(guān)鍵！

（來源：獨(dú)立站老馬）

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