在過(guò)去的一年里，我們觀察到跨境電商行業(yè)，特別是亞馬遜賣家群體，出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。在深圳，一些原本專注于3C品類的賣家，無(wú)論是大型還是中小型賣家，都在逐步拓展他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉足如服裝、家居、戶外等更多品類。

這一現(xiàn)象背后的原因眾所周知。原先競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C品類市場(chǎng)逐漸形成了大賣家的壟斷格局，利潤(rùn)率下降，增長(zhǎng)速度放緩。相比之下，拓展到毛利較高、市場(chǎng)容量增大、產(chǎn)品屬性多樣的非標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域，已成為大多數(shù)賣家的必然選擇。

在所有這些拓展的品類中，服裝類目的市場(chǎng)容量大、屬性多樣，難以形成單一的品牌壟斷。目前，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)成為全美服裝銷售量最大的零售平臺(tái)，一些賣家加大投入深挖服裝類目是理所當(dāng)然的決策。

無(wú)論你是一直從事服裝行業(yè)的賣家，還是剛剛從其他類目轉(zhuǎn)入的新手賣家，你是否曾思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：在跨境電商行業(yè)中，怎樣的服裝賣家具備持續(xù)盈利和長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心能力？

我們觀察到，尤其是女裝品類的賣家，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利和長(zhǎng)期增長(zhǎng)，必須具備以下幾個(gè)核心能力。

第一項(xiàng)核心能力：開(kāi)發(fā)和挑選具有爆款基因款式的能力。在服裝賣家中，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，老板夫婦的搭檔組合中，老板娘往往具備敏銳的挑選爆款的能力，憑借自己的眼光和直覺(jué)，準(zhǔn)確挑選出暢銷款式。而老公則負(fù)責(zé)公司的電商銷售等運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)于服飾類目的賣家來(lái)說(shuō)，能夠找到在亞馬遜平臺(tái)上可能成為爆款的、具備爆款基因和流行元素的產(chǎn)品，僅僅依賴對(duì)手店鋪的上新是不夠的，還需要最源頭的數(shù)據(jù)和用戶反饋來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

第二項(xiàng)核心能力：組合方法高效率打造爆款，并持續(xù)獲得低成本流量入口控場(chǎng)的能力。流量入口的紅利是不斷變化的，電商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是供應(yīng)鏈整體協(xié)同效率的比拼。在這一方面，你的團(tuán)隊(duì)需要掌握一系列的方法，如搜索+付費(fèi)廣告+關(guān)聯(lián)推薦+社交紅人內(nèi)容+秒殺促銷+老客戶復(fù)購(gòu)等，來(lái)打造爆款。你需要挖掘出在你的客戶群體中，那些在社交媒體中具有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓他們成為你產(chǎn)品的高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的評(píng)論貢獻(xiàn)者，從而獲得站外社交流量的入口。如果你是亞馬遜平臺(tái)的賣家，你需要實(shí)現(xiàn)核心坑位的控場(chǎng)乃至壟斷。

第三項(xiàng)核心能力：高效率的供應(yīng)鏈整合能力?？缇畴娚痰姆b銷售，更多的是搶奪國(guó)外的二三線品牌的市場(chǎng)份額。電商前端的流量入口和坑位的爭(zhēng)奪，背后本質(zhì)是匹配的供應(yīng)鏈資源的高效率的整合和爭(zhēng)奪。你需要了解源頭的布料品質(zhì)、研發(fā)、穩(wěn)定性等情況，確保你的工廠在品質(zhì)和交貨期上比對(duì)手更穩(wěn)定，并維持合理的成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

第四項(xiàng)核心能力：保證平臺(tái)銷售賬號(hào)和社交營(yíng)銷推廣賬號(hào)的安全體系的能力。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和品類的拓展，遇到各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻是在所難免的。如果你在亞馬遜平臺(tái)做銷售，你的運(yùn)營(yíng)打法和對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解和適應(yīng)，必須能夠保證你的賬號(hào)安全。在社交平臺(tái)培養(yǎng)內(nèi)容大號(hào)時(shí)，你需要構(gòu)建社交渠道的自然流量和付費(fèi)流量賬號(hào)的安全體系。銷售賬號(hào)流量入口的安全對(duì)庫(kù)存和資金的安全至關(guān)重要。在這個(gè)平臺(tái)上，賣家應(yīng)該時(shí)刻思考如何構(gòu)建強(qiáng)大的抗打擊能力，適應(yīng)平臺(tái)政策的不斷變化，抵御各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。

本次沙龍活動(dòng)的主題內(nèi)容包括：亞馬遜服裝招商經(jīng)理的2017年服裝品類政策和平臺(tái)信息宣講、2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速的亞馬遜服裝賣家案例分享等。還將深入探討如何巧用Facebook、Pinterest的紅人資源來(lái)推動(dòng)亞馬遜爆款打造、安全的Review的做法、對(duì)亞馬遜友好的流量和轉(zhuǎn)化效果好的站外推廣中間頁(yè)面的構(gòu)建方法等問(wèn)題。針對(duì)亞馬遜服裝賣家遇到的痛點(diǎn)提供解決方案探討，并分享什么樣的亞馬遜服裝賣家在2017年具備投資價(jià)值。

報(bào)名方式如下：方法一為掃描提供的二維碼進(jìn)行咨詢報(bào)名；方法二為直接點(diǎn)擊“這里”提交報(bào)名申請(qǐng)。