隨著亞馬遜在2022年啟動(dòng)賣(mài)家招商，亞馬遜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。面對(duì)新涌入的大量賣(mài)家和同質(zhì)化選品的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。

賣(mài)家使用相同的方法和數(shù)據(jù)，往往得到的結(jié)果也相同，但產(chǎn)品的同質(zhì)化是賣(mài)家和平臺(tái)都不希望看到的結(jié)果。賣(mài)家要實(shí)現(xiàn)選品的進(jìn)階，必須學(xué)會(huì)利用手中的工具選出與眾不同的潛力產(chǎn)品，建立自己的選品邏輯。

數(shù)魔在此分享選品定位、選品思路以及選品實(shí)操的三部曲，希望幫助讀者對(duì)亞馬遜選品有更深入的理解和把握。

一、選品定位：為什么做選品要先定位？

選品需要認(rèn)知上的差別，而選品定位是為了讓賣(mài)家在認(rèn)知上有更多的不同與思考。根據(jù)自身的定位分析，我們需要解決“做不做”和“怎么做”這兩個(gè)問(wèn)題?？缇畴娚痰暮诵氖琴u(mài)貨，而賣(mài)貨的核心是解決人的需求。在進(jìn)行選品定位時(shí)，我們需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)。

根據(jù)馬斯洛理論，人的需求可以分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五個(gè)層次。根據(jù)這五個(gè)需求層次，我們可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)。賣(mài)家需要針對(duì)不同層次的需求，選擇不同類(lèi)型的產(chǎn)品。

二、選品思路：不同賣(mài)家如何選品？

由于自身定位不同，賣(mài)家選品的方法也各有特色。新賣(mài)家或?qū)で蠓€(wěn)定收入的賣(mài)家更適合選擇小眾類(lèi)精品、大通貨和高性價(jià)比的產(chǎn)品。擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的工廠型賣(mài)家則可以通過(guò)高質(zhì)量選品打造爆款，或從冷門(mén)類(lèi)目中選品進(jìn)行改款。大賣(mài)家和傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者的選品目標(biāo)則在于打造特色功能，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。

數(shù)魔總結(jié)了使用其工具成功選品的賣(mài)家們的選品邏輯，整理出了十大選品方法。無(wú)論賣(mài)家類(lèi)型如何，都可以從這十種選品方法中找到適合自己的一種，或從這些方法中獲得靈感，組合出最適合自己的全新選品模式。

三、選品實(shí)操：如何確定自己能做的產(chǎn)品？

除了理論和方法，實(shí)踐也很重要。數(shù)魔將分享成功選品的邏輯與實(shí)操步驟，包括使用SellerMotor選品工具篩選產(chǎn)品、確定產(chǎn)品后分析市場(chǎng)情況、進(jìn)行ASIN反查、分析關(guān)鍵詞趨勢(shì)、查看品牌排名、競(jìng)品分析等等。通過(guò)這些步驟，相信賣(mài)家也能掌握工具，利用大數(shù)據(jù)完成產(chǎn)品評(píng)估。

選品的關(guān)鍵在于認(rèn)知的差別。對(duì)于熱點(diǎn)敏感的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最近有什么比較火的熱點(diǎn)可以借用么？在選品調(diào)研時(shí)，一定要確認(rèn)產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)，避免造成難以挽回的損失。全新解讀：如何選擇一款值得信賴的電動(dòng)開(kāi)瓶器產(chǎn)品

這款產(chǎn)品以極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格亮相，顯得格外整潔。在繁多的電動(dòng)開(kāi)瓶器中，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格使其獨(dú)樹(shù)一幟。值得一提的是，雖然該產(chǎn)品僅推出了兩個(gè)型號(hào)，但其采用的爆款策略執(zhí)行得相當(dāng)?shù)轿弧Ｍㄟ^(guò)巧妙的定價(jià)策略，以舊款產(chǎn)品帶動(dòng)新款的銷(xiāo)量，成功吸引了消費(fèi)者的目光。

該產(chǎn)品獲得了良好的用戶評(píng)價(jià)。超過(guò)91%的四星評(píng)價(jià)呈現(xiàn)出倒梯形分布，這充分證明了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信任度。不僅如此，該產(chǎn)品還配有視頻展示和優(yōu)質(zhì)的視頻評(píng)論，為消費(fèi)者提供了更為直觀的購(gòu)買(mǎi)參考。

在電商平臺(tái)的Listing界面中，我們可以借助數(shù)魔插件等工具，詳細(xì)了解該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在2020年12月以及2021年2月這兩個(gè)主要節(jié)假日期間，該類(lèi)產(chǎn)品排名迅速上升，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售勢(shì)頭。

第八步，當(dāng)您在選擇目標(biāo)競(jìng)品時(shí)，如果存在疑慮或無(wú)法立即決定是否開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，可以利用數(shù)魔的競(jìng)品追蹤功能進(jìn)行持續(xù)分析。這一功能可以幫助您全面查看產(chǎn)品的排名波動(dòng)、銷(xiāo)量變化以及運(yùn)營(yíng)策略，從而為您的決策提供有力支持。

以上內(nèi)容詳細(xì)闡述了一個(gè)完整的選品流程。在每一輪產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)束后，對(duì)品類(lèi)進(jìn)行定位復(fù)盤(pán)是必不可少的環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)：

? 品類(lèi)情況：該品類(lèi)市場(chǎng)成熟且穩(wěn)定，主要爭(zhēng)奪的是存量市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)瓶器的品質(zhì)有著較高要求，外觀上的差異化也是他們考慮的重要因素。

? 品類(lèi)機(jī)會(huì)：對(duì)于新賣(mài)家而言，雖然有一定挑戰(zhàn)，但若以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)，仍有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中立足。對(duì)于普通賣(mài)家，如果能保持單品月銷(xiāo)售額達(dá)到一定水平，也將有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

? 拓展機(jī)會(huì)：在熟悉各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)后，可以根據(jù)自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如創(chuàng)新型的兔子開(kāi)瓶器、電動(dòng)開(kāi)瓶器、蝴蝶開(kāi)瓶器等。

通過(guò)上述的理論講解、選品方法和實(shí)操演示，我們可以看出數(shù)據(jù)在選品過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色。掌握各類(lèi)選品工具并運(yùn)用合適的方法，結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇熟悉的產(chǎn)品，將是長(zhǎng)期從事跨境電商的關(guān)鍵。

本次的選品經(jīng)驗(yàn)分享還附有視頻版講解。如果您希望獲取完整的九種選品方法以及選品實(shí)操課程，可以按照以下步驟免費(fèi)領(lǐng)取觀看：

第一步：掃描下方的二維碼，完成數(shù)魔大數(shù)據(jù)選品工具的注冊(cè)或登錄。

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（文章圖片及數(shù)據(jù)來(lái)源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

（內(nèi)容整理：江同）

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