大家好，我是今天的分享人“蝦隊長”，很高興與大家分享我在Shopee平臺上的經(jīng)驗。希望我的分享能拋磚引玉，激發(fā)更多朋友分享自己的心得。祝愿各位老板在跨境電商領(lǐng)域財源滾滾。請多多指教。

我們團(tuán)隊也是在今年4月份開始涉足Shopee平臺。之前主要運(yùn)營亞馬遜平臺，但由于物流問題和賬號封禁等因素，我們決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee。在Shopee上，我們算是新手，但在亞馬遜的交流圈子——二狗聯(lián)盟的支持下，我們也在努力學(xué)習(xí)與探索。

主題分享：新店快速起店經(jīng)驗

自4月至8月，我們團(tuán)隊經(jīng)歷了鋪貨、精鋪等多種策略，初期收益并不理想。后來在群友的指導(dǎo)下，我們專注于三級類目，并開設(shè)了13個國家的跨境店鋪配合20個本土店鋪，主要銷售站點(diǎn)為臺灣和馬來西亞。

我們的運(yùn)營策略是：快速成為優(yōu)選賣家，配合競價活動，并利用黑帽SEO技巧提升排名。總體上，Shopee的單品利潤低于亞馬遜，但某些產(chǎn)品的價格操作空間更大。我們針對新站點(diǎn)的展示量進(jìn)行了優(yōu)化，由于人力有限，主要依賴技術(shù)部門開發(fā)的軟件來進(jìn)行運(yùn)營。

我們的產(chǎn)品總sku量為32個，通過標(biāo)題、價格、圖片的差異化進(jìn)行推廣。配合少量廣告測試listing的質(zhì)量得分，保留表現(xiàn)最好的2-3個。維護(hù)方面目前還未做太多升級工作，但Shopee的推薦是整店鋪推薦，因此店鋪的排名優(yōu)化也很重要。

關(guān)于選品策略：我們傾向于精細(xì)化選品，以最小化人力投入。為此，我們與luminati合作獲取Shopee的數(shù)據(jù)支持。在選品方向、價格定位、市場容量分析等方面，我們都有一套工具輔助決策。該工具正在不斷優(yōu)化中，我們相信它會越來越符合大家的運(yùn)營需求。

關(guān)于選品的大致思路：首先根據(jù)貨源或供應(yīng)鏈情況確定大類方向。例如，我們之前在亞馬遜運(yùn)營戶外產(chǎn)品，有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，但市場容量有限。確定大類后，我們會分析目標(biāo)站點(diǎn)的市場容量、競爭程度和利潤空間。例如，我們之前嘗試的女鞋案例，會分析各細(xì)分類目的銷量和銷售額占比，再選出最熱門的類目進(jìn)行選品。

選詞方面，我們會拆分銷量高的產(chǎn)品標(biāo)題，找出搜索量大、前臺商品數(shù)量少的關(guān)鍵詞。調(diào)研產(chǎn)品價格，制定不同的價格區(qū)間，準(zhǔn)備長尾詞，使用ABtest方法上傳不同的標(biāo)題、價格、主圖組合。足夠多的店鋪可以用自然流量或廣告來測試優(yōu)質(zhì)的Listing。

對于引流款，我們會用廣告和測評在短時間內(nèi)提升排名，帶動整體店鋪流量，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流?？焖龠_(dá)到優(yōu)選賣家標(biāo)準(zhǔn)后，店鋪流量會有質(zhì)的飛躍。

群友提問回答

關(guān)于臺灣站關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊價格飆升的問題：正規(guī)方法是提高VR和CR來提高競價優(yōu)勢。廣告點(diǎn)擊價格上升可能是市場競爭激烈導(dǎo)致的。針對ABtest方法：即同一產(chǎn)品使用不同的listing進(jìn)行展示，通過不同的標(biāo)題、價格、主圖組合來測試哪個效果最好。關(guān)于同一產(chǎn)品不同表現(xiàn)方式可能被視為違規(guī)的問題：可以通過更改圖片的MD5值來避免被判定違規(guī)。電商行業(yè)變化快速，我們也一直在學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。感謝二狗聯(lián)盟的授權(quán)轉(zhuǎn)載和支持！以上內(nèi)容僅供參考和交流討論之用。請大家保持開放心態(tài)并審慎對待跨境電商風(fēng)險與機(jī)會并重的特點(diǎn)和氛圍的良好創(chuàng)建措施是我們推廣合作共贏的共同努力目標(biāo) 高效溝通交流以實現(xiàn)更加靈活和諧的相互進(jìn)步滿足實際多元化需求追求長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 以共享發(fā)展為目標(biāo)推進(jìn)交流合作協(xié)同創(chuàng)新和人才培養(yǎng)為核心構(gòu)建合作新模式！再次感謝蝦隊長精彩的分享！希望大家能從中學(xué)到寶貴的經(jīng)驗和方法并積極運(yùn)用到自己的電商運(yùn)營中去！（本文版權(quán)歸原作者所有）。