續(xù)接前篇：俄羅斯如何賣女裝——流量視角下的獨立站推廣策略（上篇回顧）

一、再營銷策略的運(yùn)用

訪問了廣告的受眾不一定都會立即購買。有的人會選擇逛逛看看，而有的人則會尋找更優(yōu)惠的價格。我們采用了再營銷策略，向訪問過店鋪的用戶展示廣告，以促進(jìn)他們的再次購買。

再營銷文案示例：

逛了[網(wǎng)站鏈接]，但還沒有找到心儀的商品嗎？請直接聯(lián)系我們，我們將為您提供特別的優(yōu)惠！

為了實現(xiàn)再營銷，您需要創(chuàng)建對應(yīng)的受眾群體。在Ads Manager廣告賬戶中，您可以這樣操作：“受眾群體” → “創(chuàng)建自定義受眾群體”。

Facebook為受眾提供了多種資源，其中最常用的是：

1. 網(wǎng)站流量：選擇訪問該網(wǎng)站或其他特定頁面的人員。

2. ：上傳客戶的電子郵件地址或電話號碼，以創(chuàng)建類似受眾，展示新產(chǎn)品和銷售廣告。

3. Instagram企業(yè)賬戶：收集與該賬戶互動過的用戶，并根據(jù)他們創(chuàng)建類似受眾。這對于獲取新的粉絲特別有用。

二、站點源設(shè)置的詳細(xì)解析

關(guān)于“Site站點”源設(shè)置，您可以進(jìn)行以下操作：

1. 瀏覽過的頁面：按訪問時間或特定頁面的訪問者篩選訪客。

2. 訪問時間：記錄人們訪問該網(wǎng)站的時間，最長可追溯至180天。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，對于具有隱性需求的利基市場，受眾對商品的興趣會持續(xù)很長時間。但建議分別創(chuàng)建和測試不同時間段的受眾群體，如30天、60天、90天和180天。本項目中，我們?yōu)榕b賣家保留了30天的默認(rèn)值。

三、結(jié)果分析與調(diào)整

為了明確哪些廣告帶來了更多的銷售和流量，我們在所有鏈接中添加了UTM Tag標(biāo)簽。您可以在特殊服務(wù)或Facebook本身的設(shè)置中創(chuàng)建帶有標(biāo)簽的鏈接。

通過分析數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)某些受眾群體效果較好，如環(huán)保、素食主義者、創(chuàng)造力相關(guān)的受眾等。也有些受眾群體的效果并不理想。為了獲得更好的結(jié)果，我們建議廣告主重新分配資源，并開始將流量引導(dǎo)至Instagram等平臺。

在調(diào)整策略時，我們進(jìn)行了各種宣傳工作，包括在app里做的銷售、互動、娛樂宣傳，測試“Traffic”流量和“Reach”覆蓋目標(biāo)，以及對不同受眾群體進(jìn)行測試。當(dāng)將“Traffic”目標(biāo)改為“Reach”時，我們還降低了轉(zhuǎn)化成本。

四、引入新工具的探索

當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)推廣方式無法達(dá)到預(yù)期效果時，我們考慮引入其他推廣工具。例如，通過Instagram自動吸引觀眾，系統(tǒng)會根據(jù)粉絲資料尋找相似的受眾。在我們的案例中，雖然所有粉絲都被覆蓋，但沒有使用特殊活動或標(biāo)記，完全依靠引人入勝的內(nèi)容吸引粉絲。

在工作中，F(xiàn)acebook推出了一個新的廣告位“Interesting”，用于在Instagram上投放廣告。我們決定對其進(jìn)行測試，但發(fā)現(xiàn)添加“Interesting”展示位置并未使數(shù)據(jù)變好，因此未做進(jìn)一步研究。

五、郵件營銷的策略實施

郵件營銷是一種重要的營銷方式。我們建議廣告主準(zhǔn)備多種郵件服務(wù)，因為算法在不斷變化。郵件營銷的對象可以是競爭對手的粉絲、自己的粉絲以及潛在用戶等。

在本項目中，我們主要通過自動回復(fù)和通過聊天發(fā)送信息來實現(xiàn)郵件營銷。例如，對新粉絲的自動回復(fù)可以很好地提高主頁的互動參與度。我們還會直接通過聊天推送信息給已建聯(lián)的用戶，通知他們上新和活動折扣信息。

任何郵件營銷都會打擾用戶，但如果能為用戶提供價值且避免不必要的干擾，將有助于增加銷量。在我們的案例中，通過郵件營銷11天內(nèi)的銷售同比增長了43％。消費(fèi)者對郵件的反饋也十分積極。在進(jìn)行郵件營銷時，我們的一些小技巧包括：營銷最好在客戶發(fā)薪水或有消費(fèi)需求之前進(jìn)行，郵件營銷頻率建議每月一次等。

四、工作成果回顧

四個月的時間里，我們?yōu)椤癝imply Beautiful”品牌推廣了31.8萬名用戶，并通過各種方式促進(jìn)了自然增長。八月份的銷售量比去年增長了2.3倍，客戶非常滿意。根據(jù)興趣和購買動機(jī)對受眾進(jìn)行細(xì)分、使用動態(tài)廣告并始終使用最佳組合等策略起到了關(guān)鍵作用。

五、總結(jié)

在隱性需求的利基市場（如服裝、花卉、美容等行業(yè)），輪播廣告和圖文并茂的廣告形式更具吸引力。通過展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，可以更好地吸引受眾的注意力。在這種市場中，利用輪播廣告和無文字標(biāo)題的照片素材可以更有效地傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢信息，幫助受眾更好地感知產(chǎn)品的特點和價值。對于廣告投放策略的制定，需要根據(jù)受眾群體的規(guī)模和特點進(jìn)行精準(zhǔn)投放。對于較小的受眾群體，使用UTM標(biāo)簽跟蹤廣告效果并選擇適合的投放策略是關(guān)鍵。特別是再營銷領(lǐng)域，通過正確的投放方式可以降低每點擊成本并提高廣告效果。而對于具有高質(zhì)量受眾群體的Instagram賬戶，推廣策略并不需要過分依賴贈品和活動。憑借粉絲的口碑推薦就能有效拓展受眾群體，進(jìn)一步提高廣告投放的質(zhì)量。此次案例分享展示了精細(xì)化投放的策略，與傳統(tǒng)的測試方式相比，這種策略可能會為廣告客戶提供新的思路和方向。在參考這篇案例時，需要注意的是這是原作者的個人觀點，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。在此特別聲明，未經(jīng)原作者授權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。文章來源：Idvert 瓦特傳媒發(fā)布的信息分享。