近期，亞馬遜第三方服務機構Sellerlabs的專欄作家、PPC廣告專家Edward Ruffin參與了Sellerlabs在Facebook Live上的直播節(jié)目。在節(jié)目中，他與亞馬遜專家Jeff一起深入探討了關于第四季度亞馬遜的廣告策略。Edward Ruffin分享了一些有關如何利用ASIN數(shù)據(jù)報告、亞馬遜測試更改Sponsored Products廣告展示位置等話題的優(yōu)化技巧。

由于現(xiàn)在是繁忙的旺季，每個人都忙于應對即將到來的各種重要節(jié)日如黑色星期五和網絡星期一，Edward和Jeff迅速回答了許多問題并提供了賣家可立即實施的優(yōu)化建議。他們強調賣家應盡快優(yōu)化其商品展示頁面，并準備在關鍵的廣告時段如黑色星期五和網絡星期一期間進行廣告投放。他們還特別提到了即將到來的圣誕節(jié)，提醒賣家不可忽視這一重要的銷售節(jié)點。為此，他們提供了一張Q4日歷和重要節(jié)日表供賣家參考。

Jeff提到亞馬遜正在測試改變其Sponsored Products廣告（簡稱SPA）的展示位置，也就是移除了側邊欄廣告。這一改變對于賣家來說是一大關注點。更改之前和更改后的廣告展示方式有所不同，一些賣家反映SPA廣告效果和銷售出現(xiàn)了明顯的下滑。Edward指出，移除側邊欄廣告將導致廣告展示空間減少、競爭更加激烈以及廣告費用上升。

對于新的廣告展示位置，亞馬遜并未明確說明SPA廣告將具體出現(xiàn)在哪里，只是將廣告疊加在其他廣告之上。Jeff和Edward建議賣家查看其廣告展示位置報告，以了解廣告的具體展示位置和效果差異。如果賣家的轉化率良好且廣告位置合適，可以嘗試使用“Bid+”功能以爭取更靠前的廣告排名。Edward認為在某些情況下，Bid+可以是一個有效的工具，而不僅僅是為了增加廣告支出而存在。

在直播中，有觀眾提問：“如果我的廣告表現(xiàn)不佳，為什么還要增加投入？”對此，Jeff解釋道，如果賣家能夠提高有效關鍵詞的廣告投入，可以獲得更高的廣告排名和位置，從而帶來更多的轉化率和更低的ACOS（廣告的投入產出比）。他建議賣家使用亞馬遜后臺的業(yè)務報告來更好地了解他們的廣告表現(xiàn)和業(yè)務狀況。

Edward還強調了優(yōu)化listing的重要性。他認為如果一個廣告的轉化率很低，那么問題很可能出在listing上。低轉化率意味著顧客在看到完整的listing后放棄了購買，即使他們對廣告本身感興趣。賣家必須確保他們的listing質量高、吸引人并準確地描述產品。他還特別提到了搜索報告中的ASIN信息的重要性，鼓勵賣家關注這些數(shù)據(jù)并優(yōu)化他們的listing以匹配用戶的搜索意圖。

針對Q4的特殊時期，兩位專家給出了實際建議。他們建議賣家經常檢查廣告賬戶、調整關鍵詞和報價以適應季節(jié)性的變化。他們還討論了如何在有限的預算下最大化廣告效果以及在旺季期間如何暫?；蛘{整廣告投放的策略。最后他們還強調優(yōu)化工作的重要性以及充分利用用戶搜索詞報告的重要性。兩位專家建議賣家找到轉化最好的關鍵詞并加大投入同時降低效果不佳的關鍵詞和廣告的預算或禁用它們?？偟膩碚f現(xiàn)在是行動的時刻對廣告進行優(yōu)化是最好的選擇。（編譯/風口星網 康杰煒）