讓我們深入了解亞馬遜的PPC廣告。在廣告的眾多類型中，我們可以將其大致分為產(chǎn)品廣告、品牌廣告和展示廣告。對于賣家而言，創(chuàng)建廣告時可以選擇自動廣告或手動廣告。

為何賣家選擇使用自動廣告呢？主要是因為他們對關(guān)鍵詞投放感到迷茫。當(dāng)不確定哪些關(guān)鍵詞能帶來最佳效果時，自動廣告成為了一個很好的起點。自動廣告能幫助我們收集有價值的搜索詞。通過連續(xù)幾周運行自動廣告，下載廣告報告進行分析，我們可以找出那些能帶來銷售的買家搜索詞。這些真實的購買數(shù)據(jù)是非常寶貴的。

使用自動廣告也存在一些缺點。例如，它可能會非常耗時且昂貴。如果你用每天50英鎊的預(yù)算進行為期兩周的活動，可能會花費大量的資金，但找到有價值的關(guān)鍵詞仍然具有挑戰(zhàn)性。建議賣家在運用自動廣告之前，先行使用諸如Helium 10這樣的賣家工具尋找那些能帶來銷量且與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些工具可以快速有效地幫助賣家篩選出關(guān)鍵詞。

那么，為什么我們不應(yīng)該僅僅依賴自動廣告呢？因為亞馬遜的自動廣告優(yōu)化可能會將你的產(chǎn)品展示在與你的產(chǎn)品并不完全相關(guān)的搜索中。雖然曝光量增加了，但如果你的產(chǎn)品與搜索結(jié)果不匹配，那么點擊率可能會很低，轉(zhuǎn)化率也會受到影響。例如，如果你在賣園藝手套卻展示在冬季滑雪手套下，消費者可能不會購買你的產(chǎn)品。

在進行亞馬遜PPC活動時，我會采用兩種類型的活動：短期廣告投放活動和長期廣告活動。短期活動主要側(cè)重于使用單一精準關(guān)鍵詞和高預(yù)算來提升產(chǎn)品排名；而長期活動則使用一個短語匹配類型和幾個高價值的搜索詞。

廣泛匹配的商品類型包括兒童園藝工具、人造園藝植物、男士橡膠手套等。對于廣泛匹配類型的使用，我持保留意見，因為它難以控制，且效果往往不盡人意，成本也可能較高。

相比之下，短語匹配類型已被證明是非常有效的策略，并且可以通過否定關(guān)鍵詞進行精準控制?？紤]到這一點，我們來探討如何配置這種策略以優(yōu)化廣告活動效果。

為廣告活動命名時，要確保名稱易于篩選。例如，在啟動短語搜索詞活動時，我會在名稱前加上“PHRASE”這個詞，后面跟上產(chǎn)品名稱。這樣，我就能輕松識別出哪些活動采用了短語匹配策略。

在預(yù)算方面，長期活動的預(yù)算不必很高，你可以根據(jù)需求預(yù)留合適的金額。我建議每天至少投入20英鎊，之后可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

在競價策略方面，建議設(shè)置為僅動態(tài)下調(diào)。這樣，如果當(dāng)前出價低于你的報價，亞馬遜會自動降低你的出價至最低水平，避免不必要的費用支出。這種策略也有助于防止預(yù)算迅速耗盡的情況。

接下來是關(guān)鍵詞定位。將目標設(shè)定為關(guān)鍵詞目標，取消勾選“廣泛”和“精確”，僅保留短語匹配類型。然后，在輸入列表中添加你要使用的關(guān)鍵詞或搜索詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞數(shù)量的選擇，建議最多使用5個搜索詞。并非越多越好。實際上，我的大多數(shù)廣告活動只涉及2-3個搜索詞。關(guān)鍵是要選擇最有價值的搜索詞。以園藝手套為例，如果你已輸入“園藝手套”作為短語匹配類型，則無需再輸入“皮革園藝手套”或“女性園藝手套”，因為“園藝手套”已涵蓋這些類別。

在調(diào)整和優(yōu)化方面，讓你的廣告活動至少運行7天后再進行任何更改。期間唯一需要調(diào)整的是每日預(yù)算。如果ACOS（廣告成本銷售額比率）維持在可接受的范圍內(nèi)，你可以考慮增加預(yù)算。但請避免更改出價或添加任何負面關(guān)鍵詞，因為我們需收集足夠的數(shù)據(jù)以支持決策。

7天后，進入廣告活動并查看出價和搜索詞。點擊左側(cè)菜單中的“Search Terms”選項，查看廣告的展示情況、搜索詞及其統(tǒng)計數(shù)據(jù)。關(guān)注花費和銷售額，刪除那些花費高但無銷售轉(zhuǎn)化的搜索詞。

建議利用否定詞功能來進一步優(yōu)化廣告活動。一旦找到高成本且無轉(zhuǎn)化的搜索詞，將其添加到否定詞列表中。點擊左側(cè)菜單中的“Negative Targeting”進行添加。除非有特定的詞匯需要排除，否則建議使用精準匹配來添加搜索詞。對于那些表現(xiàn)良好的搜索詞，可以考慮將它們轉(zhuǎn)移到一個單獨的精準廣告活動中，以便更好地關(guān)注和優(yōu)化。

隨著時間的推移，通過不斷調(diào)整和優(yōu)化，你將能夠剔除那些不產(chǎn)生銷售額或ACOS過高的搜索詞，留下表現(xiàn)良好的廣告活動，實現(xiàn)盈利目標。以上內(nèi)容僅供參考和個人觀點。如有任何特定需求或疑問，建議咨詢專業(yè)人士。文章作者為擁有英國本土電商經(jīng)驗的Richard先生所提供觀點和信息僅供參考。（來源：Amy聊跨境）