海運(yùn)成本不斷攀升，庫(kù)存容量逐漸減少，而廣告成本也居高不下，這使得小賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)變得異常困難。特別是美森快船的限時(shí)達(dá)服務(wù)費(fèi)用即將突破30+，與之前的空派價(jià)格相接近，這無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有相應(yīng)上漲，反而有降價(jià)的趨勢(shì)。這其中，一部分賣(mài)家可能是為了清理庫(kù)存。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，尤其是在美國(guó)站，今年的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。由于這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)程度較小的站點(diǎn)成為了很多小賣(mài)家的必選策略。由于所謂的旺季來(lái)臨，每個(gè)賣(mài)家都有各自的困擾。有的賣(mài)家面臨資金與庫(kù)容的矛盾，有的則兩者皆缺，處境艱難。

許多決心要在亞馬遜上有所作為的賣(mài)家，為了迎接即將到來(lái)的旺季，開(kāi)始大量備貨。他們選擇美森限時(shí)達(dá)服務(wù)以趕上黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)，但由于庫(kù)容限制，部分賣(mài)家選擇將貨物大量備于海外倉(cāng)進(jìn)行中轉(zhuǎn)。這些操作從表面上看似合理，但為了規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)家仍需根據(jù)自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行適量備貨，切勿盲目行事。

在此，針對(duì)小賣(mài)家給出幾點(diǎn)建議：

建議一：重新審視并定位自己的產(chǎn)品思路和整體發(fā)展策略。思考你是想做垂直店還是品牌店？?jī)?yōu)化SKU布局，對(duì)于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品線可以考慮刪減，重點(diǎn)扶持主力ASIN。資金和精力有限的賣(mài)家，應(yīng)該把資源用在最需要的地方，避免資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。

建議二：美國(guó)站仍然是新手練手的理想選擇，因?yàn)槠湟筝^低、流量大、開(kāi)店門(mén)檻低。但若你追求高投資回報(bào)率，希望以更少的投入獲得更大的利潤(rùn)，那么布局其他站點(diǎn)如歐戰(zhàn)站點(diǎn)等將是明智之舉。選好產(chǎn)品并學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，你將體驗(yàn)到英鎊和歐元的魅力。

建議三：優(yōu)化廣告策略，致力于打造爆款產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)是容易出單、利潤(rùn)空間大、投入成本相對(duì)較高。在亞馬遜上想要實(shí)現(xiàn)持久盈利，爆款產(chǎn)品是關(guān)鍵。打造爆款的過(guò)程可能會(huì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但只要付出努力，就有可能取得成功。

以上內(nèi)容旨在分享更多關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，未來(lái)還將有更多內(nèi)容陸續(xù)分享。

（來(lái)源：跨境電商學(xué)習(xí)與交流平臺(tái)）

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