提到印度，人們的目光常常被絢麗的歌舞和美味的咖喱所吸引。除此之外，印度還是一片充滿潛力的電商藍(lán)海。憑借其年輕的人口結(jié)構(gòu)、迅猛的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及迅速發(fā)展的電商市場(chǎng)，印度吸引了全球投資者的目光。尤其是亞馬遜印度站，更是成為了中國(guó)賣家的新掘金地。今天，就讓我們一同探索這神秘的印度電商市場(chǎng)。

印度市場(chǎng)無(wú)論是從市場(chǎng)規(guī)模還是發(fā)展?jié)摿?lái)看，都不可小覷。由于人口紅利大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，有人甚至戲稱印度為當(dāng)代的改革開(kāi)放中國(guó)，商機(jī)無(wú)限。印度的年輕人占比較大，其中25歲以下的人口占總?cè)丝诘囊话耄一ヂ?lián)網(wǎng)人口眾多，愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和智能手機(jī)的普及，印度電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

亞馬遜自2013年進(jìn)入印度后，不斷加大投資力度，目前已取得了顯著的成效。亞馬遜成為了印度電腦和移動(dòng)端訪問(wèn)量最大的購(gòu)物網(wǎng)站，也是移動(dòng)端下載量最大的購(gòu)物APP。隨著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其人口數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)，亞馬遜印度站點(diǎn)依然是一片藍(lán)海。

亞馬遜印度站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)明顯。流量巨大，是印度月獨(dú)立訪問(wèn)量最高的電商網(wǎng)站，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣于在亞馬遜購(gòu)物。入駐流程簡(jiǎn)化，通過(guò)服務(wù)商模式，甚至無(wú)需賣家擁有印度公司資質(zhì)即可上線FBA。印度站的客群以中產(chǎn)高收入消費(fèi)者為主，有利于賣家精準(zhǔn)營(yíng)銷。亞馬遜還為賣家提供了精品突圍的選品推薦，以及破浪大禮包等專屬福利。

對(duì)于賣家而言，印度站點(diǎn)還提供了多種便捷的資源搬運(yùn)方式。例如，通過(guò)建立國(guó)際商品信息（BIL）工具，可以實(shí)現(xiàn)在其他站點(diǎn)的Listing同步至新興站點(diǎn)，大大提高了上架的效率。全球版創(chuàng)建商品信息工具（LOSG）也嵌入了現(xiàn)有Listing創(chuàng)建和編輯流程中，支持SKU或整個(gè)商品目錄的同步，為賣家提供了極大的便利。

在物流和倉(cāng)儲(chǔ)方面，亞馬遜也為賣家提供了更優(yōu)惠的解決方案。FBA服務(wù)在印度站點(diǎn)已全面覆蓋，提供了豐富的物流服務(wù)商系統(tǒng)，保障了賣家的頭程無(wú)憂。亞馬遜還為新品入倉(cāng)提供了費(fèi)率優(yōu)惠，以及更優(yōu)惠的FBA物流/倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

亞馬遜的SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)也根據(jù)賣家的需求，提供了物流、海外倉(cāng)、合規(guī)、稅務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持和營(yíng)銷推廣等六大領(lǐng)域的服務(wù)支持，幫助賣家高效找到優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，助力賣家的跨境出海業(yè)務(wù)起步和發(fā)展。

在營(yíng)銷方面，賣家可以參與各種站內(nèi)促銷活動(dòng)如秒殺、頂級(jí)促銷和7天促銷等，還可以使用優(yōu)惠券為商品創(chuàng)建折扣，這些活動(dòng)不僅能在亞馬遜商城PC端和移動(dòng)端展示商品，還能吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。

大型促銷及引流活動(dòng)（Merchandising）

獨(dú)家折扣活動(dòng)

品牌周盛大呈現(xiàn)

網(wǎng)站首頁(yè)/App頂端引流展示位

站外流（Traffic）

融入Amazon Associate Program

與第三方大型網(wǎng)站合作

與國(guó)內(nèi)外第三方SPN展開(kāi)合作

各類一級(jí)流量入口資源

國(guó)際品牌館(IBP)展示知名品牌

品牌周（Brand week）提升品牌曝光

印度站點(diǎn)頭部賣家特有資源，在品類頁(yè)面和首頁(yè)集中展示知名品牌，在大促頁(yè)面中提高品牌曝光度，并在營(yíng)銷郵件中增加曝光。

適合賣家類型

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，印度站是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。這里所說(shuō)的“有經(jīng)驗(yàn)”指的是產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富，有能力應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者需求，擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和資質(zhì)，以及強(qiáng)有力的研發(fā)及設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。擁有印度傳統(tǒng)外貿(mào)、本土電商等相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的賣家也能更好地適應(yīng)印度市場(chǎng)。對(duì)于資深垂直品類品牌賣家，印度站更是打造全球品牌的絕佳平臺(tái)。

印度消費(fèi)者畫像

印度消費(fèi)者主要集中在18-34歲年齡段，一二線城市及中高產(chǎn)人群是主要消費(fèi)群體。他們?cè)敢赓?gòu)買有品質(zhì)和創(chuàng)新的產(chǎn)品。男性消費(fèi)者占比近六成，居家辦公類、無(wú)線電子類、PC類、運(yùn)動(dòng)健身品類需求量大。女性消費(fèi)者的消費(fèi)額度連年快速增長(zhǎng)，女性品類如墨鏡、女款手表等需求巨大。整體消費(fèi)家庭基數(shù)龐大，對(duì)于工具類、廚房用品等也有較大需求。

入駐亞馬遜印度站的相關(guān)問(wèn)題

Q1：入駐亞馬遜印度站后有哪些模式？需要什么樣的賣家資質(zhì)才能入駐？

A：印度站開(kāi)通亞馬遜物流(FBA)的入駐模式。需要的資質(zhì)包括中國(guó)資質(zhì)注冊(cè)公司賣家，可選擇跟服務(wù)商合作，租借印度資質(zhì)公司駐印度FBA；或者具有印度人持股51%以上的印度公司資質(zhì)注冊(cè)公司賣家，直接駐印度FBA。具體資質(zhì)詳情可查看相關(guān)鏈接。

Q2：現(xiàn)在入駐亞馬遜印度站，我能享受哪些福利？

A：目前亞馬遜印度站有以下福利政策：開(kāi)通印度站，月租免費(fèi)；各類促銷提報(bào)免費(fèi)；新品牌上線激勵(lì)計(jì)劃，最高可享受長(zhǎng)達(dá)半年的50%傭金折扣補(bǔ)貼；亞馬遜印度站越庫(kù)配送計(jì)劃(IXD)，免費(fèi)開(kāi)通，幫助賣家獲取更大流量，更快配送，降本增效。具體福利細(xì)節(jié)建議聯(lián)系賬戶經(jīng)理了解。

Q3：亞馬遜印度的退貨率是不是很高？主要退貨原因是什么？

A：在亞馬遜物流(FBA)模式下，由地址/郵編信息有誤造成的可二次銷售的退貨，亞馬遜會(huì)自行承擔(dān)退貨物流費(fèi)用，賣家可以重新上架銷售。這是導(dǎo)致退貨的主要原因之一。具體退貨情況建議與亞馬遜客服進(jìn)一步了解。

Q4：是否可以用美國(guó)的品牌注冊(cè)保護(hù)印度站的商品？

A：關(guān)于是否可以用美國(guó)的品牌注冊(cè)保護(hù)印度站的商品的問(wèn)題，建議您咨詢專業(yè)的法律和電商專業(yè)人士以獲取準(zhǔn)確建議。這涉及到商標(biāo)、版權(quán)等法律問(wèn)題，需要確保您的操作符合相關(guān)法規(guī)。通常情況下，賣家若要在印度申請(qǐng)品牌注冊(cè)，需要先在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，這個(gè)過(guò)程大約需要9個(gè)月到一年。為了保障那些在其他站點(diǎn)已注冊(cè)品牌但尚未在印度站注冊(cè)的賣家的權(quán)益，亞馬遜目前允許通過(guò)“role assignment”的方式，賦予賣家在印度站的授權(quán)。請(qǐng)注意，這并不是用其他站點(diǎn)的品牌注冊(cè)資料在印度站點(diǎn)備案，而是真正的授權(quán)。

成功授權(quán)后，有以下優(yōu)勢(shì)：

1. 保護(hù)品牌，防止及打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

2. 允許賣家制作圖文詳情頁(yè)。但如果賣家想要從根本上保護(hù)其品牌，仍然需要在印度當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。

關(guān)于印度站的品類限制，有些品類是不能銷售的，例如煙花、刀具、、活體動(dòng)物、處方藥等。具體的禁限售政策可以通過(guò)以下鏈接查看：m.media-/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/in-1.pdf。

在印度，有些產(chǎn)品需要進(jìn)行品類審核。例如美妝、手表、寵物這三類。賣家在創(chuàng)建商品詳情頁(yè)時(shí)需要先通過(guò)品類審核。通常，賣家需要提供采購(gòu)發(fā)票、品牌授權(quán)等資料。具體的審核流程可以參考“Restricted Products in India”中的相關(guān)指導(dǎo)。

對(duì)于印度站的收款方式，如果是亞馬遜物流（FBA）的賣家，亞馬遜會(huì)支付盧比，然后由第三方服務(wù)商將款項(xiàng)打給賣家。賣家需要與第三方服務(wù)商溝通具體的操作方式。

印度的稅率確實(shí)較為復(fù)雜，中國(guó)賣家可以通過(guò)印度間接稅和海關(guān)中央委員會(huì)的稅率計(jì)算器查詢具體的關(guān)稅和GST稅。稅率的調(diào)整可能會(huì)影響賣家的成本和定價(jià)策略。盡管如此，中國(guó)賣家依然擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

以上信息僅供參考，來(lái)源于亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)：AmazonGS。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系進(jìn)行刪除。數(shù)據(jù)還來(lái)源于多個(gè)網(wǎng)站和報(bào)告，具體鏈接詳見(jiàn)文末。