先來(lái)談?wù)劯u(mài)的相關(guān)事宜及如何判斷是否可以進(jìn)行跟賣(mài)。

對(duì)于跟賣(mài)，我個(gè)人的建議是，如果沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，最好不要輕易嘗試。但若決定要進(jìn)行跟賣(mài)，必須做好充分的準(zhǔn)備，因?yàn)榭赡軙?huì)面臨各種問(wèn)題和投訴。從我個(gè)人的跟賣(mài)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，突然間Listing的描述發(fā)生變化，例如A東西變成了B，如果FBA或者公司庫(kù)存了大量貨物，問(wèn)題就會(huì)變得很麻煩。

在跟賣(mài)之前，有些人會(huì)去查商標(biāo)注冊(cè)和備案情況。即使有些商標(biāo)看起來(lái)已經(jīng)備案，但如果它們沒(méi)有在AMAZON上注冊(cè)，理論上是可以的。但最關(guān)鍵的是要符合AMAZON的規(guī)則。一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷方法是查看賣(mài)家是否在AMAZON上進(jìn)行了備案。如果賣(mài)家沒(méi)有在AMAZON上備案，那么頁(yè)面左側(cè)的品牌類(lèi)目通常是不存在的。

還有人會(huì)問(wèn)，如果有很多人在跟賣(mài)，是不是就可以跟了？這其實(shí)不是決定因素。中國(guó)賣(mài)家往往使用多個(gè)賬戶(hù)，這是常態(tài)。品牌備案是非常關(guān)鍵的，嚴(yán)格意義上說(shuō)，可以通過(guò)向AMAZON渠道投訴來(lái)測(cè)試你是否有權(quán)進(jìn)行跟賣(mài)。

能否跟賣(mài)的核心標(biāo)準(zhǔn)是，跟賣(mài)的Listing不會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)提出假冒仿牌等投訴。還需要考慮賣(mài)家即Listing品牌所有者是否會(huì)找你的麻煩。如何判斷呢？首先要了解帳號(hào)是否有品牌等，是否會(huì)投訴等。對(duì)于一些大眾產(chǎn)品，如聯(lián)想手機(jī)和通用產(chǎn)品，可能有數(shù)十個(gè)賣(mài)家在跟賣(mài)，但你需要找到相同的產(chǎn)品，考慮質(zhì)量是否OK、價(jià)格是否有利潤(rùn)等問(wèn)題。

跟賣(mài)主要考慮三個(gè)方面：一是消費(fèi)者是否會(huì)投訴；二是其他賣(mài)家是否會(huì)攻擊你；三是是否有錢(qián)可賺，需要分析成本。

在防止被跟賣(mài)方面，最好的方法是注冊(cè)自己的美國(guó)品牌，建立一個(gè)英文備案網(wǎng)站，進(jìn)行GCID品牌備案。如果發(fā)現(xiàn)有人跟賣(mài)你，首先嘗試聯(lián)系他們，告知他們你的備案資料，以柔和的方式提示他們不要跟賣(mài)。

第二部分

關(guān)于如何進(jìn)行跟賣(mài)的詳細(xì)分析。

在進(jìn)行跟賣(mài)之前，首先要對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行分析。特別要注意圖片部分，包括主圖和其他圖片。標(biāo)題部分也經(jīng)常被忽視，比如打包銷(xiāo)售的問(wèn)題。五點(diǎn)要素的Bullet Point在電子產(chǎn)品中尤為重要。

在確認(rèn)詳情頁(yè)信息后，需要查詢(xún)商標(biāo)是否已經(jīng)注冊(cè)并備案。特別要注意防范美國(guó)商標(biāo)。AMAZON是一個(gè)美國(guó)公司，受美國(guó)法律保護(hù)和管理。

在選擇跟賣(mài)時(shí)，有一些小技巧。例如，如果一個(gè)店鋪沒(méi)有注冊(cè)品牌但自己又跟賣(mài)了許多Listing，我們可以選擇其自建的Listing進(jìn)行跟賣(mài)。

在防止被跟賣(mài)方面，除了之前提到的建立品牌備案等方法外，還要確保我們的產(chǎn)品有獨(dú)特之處，100%正品和細(xì)節(jié)上的完全一致是關(guān)鍵。

第三部分

關(guān)于經(jīng)營(yíng)AMAZON店鋪時(shí)跟賣(mài)的思考。

跟賣(mài)可以節(jié)約時(shí)間成本，但風(fēng)險(xiǎn)也很大。我們?cè)诟u(mài)的道路上既要簡(jiǎn)單粗暴，也要保持理性。在選品時(shí)，要理性分析品牌所屬?lài)?guó)家、產(chǎn)品難度以及產(chǎn)品在AMAZON平臺(tái)以外的銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題。

我個(gè)人在跟賣(mài)過(guò)程中嘗試過(guò)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī)保護(hù)殼、家居類(lèi)和玩具類(lèi)等產(chǎn)品。但我更傾向于選擇國(guó)際一二線品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。我會(huì)避免選擇非常普遍、市場(chǎng)上很容易找到的產(chǎn)品。

內(nèi)容簡(jiǎn)要小結(jié)

1. 跟賣(mài)需謹(jǐn)慎考慮各種風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。

2. 必須符合AMAZON的規(guī)則和要求。

3. 查詢(xún)商標(biāo)是否注冊(cè)并備案是關(guān)鍵。

4. 跟賣(mài)時(shí)要注意產(chǎn)品細(xì)節(jié)、標(biāo)題、圖片等是否與實(shí)物一致。

5. 在進(jìn)行投訴或與賣(mài)家溝通時(shí)要注意策略和方式。

6. 在選擇產(chǎn)品時(shí)要有理性分析并避免盲目跟風(fēng)。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們?cè)庥隽硕喾N挑戰(zhàn)。有時(shí)候產(chǎn)品會(huì)被要求下架，甚至在通過(guò)DHL發(fā)往美國(guó)的路途中被要求停止發(fā)貨。我們還可能被要求提供發(fā)票，并面臨品牌注冊(cè)人的投訴等。這些情況我們都經(jīng)歷過(guò)。

總體來(lái)看，我認(rèn)為判斷是否跟賣(mài)需要考慮以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

對(duì)于那些在市場(chǎng)上容易找到的貨源，我們應(yīng)該保持謹(jǐn)慎。如果任何人都可以輕易地獲取這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么跟隨銷(xiāo)售的策略就可能非常危險(xiǎn)。

我們需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行權(quán)衡。我們的標(biāo)準(zhǔn)是，如果產(chǎn)品價(jià)格低于20美金，我們通常不會(huì)選擇跟賣(mài)。這是因?yàn)槲覀冎霸?jīng)銷(xiāo)售過(guò)一款中國(guó)品牌的玩具，結(jié)果被人搶注商標(biāo)并在美國(guó)告我們侵權(quán)，我們只能被迫下架并尋求解決方案。

如果產(chǎn)品是注冊(cè)品牌人在銷(xiāo)售，或者有其他賣(mài)家也在銷(xiāo)售，我們通常不會(huì)選擇跟賣(mài)。特別是對(duì)于美國(guó)品牌的商品，我們更加謹(jǐn)慎。

總體而言，跟賣(mài)雖然具有較大的吸引力，但我們?cè)诖诉^(guò)程中也付出了不小的代價(jià)。我們的賬戶(hù)曾多次被封禁，也曾被要求提供各種文件并卷入法律糾紛，部分貨款甚至被沒(méi)收。盡管如此，我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)這條跟賣(mài)之路。我們將更加明智地選擇一些合適的品牌和偏冷門(mén)的類(lèi)別進(jìn)行跟賣(mài)。

關(guān)于防止被跟賣(mài)的方法，我們會(huì)注重我們自己的產(chǎn)品Listing的包裝設(shè)計(jì)，將我們的Logo顯眼地放在包裝上。當(dāng)我們的Listing被跟賣(mài)時(shí)，我們有時(shí)會(huì)忽略站內(nèi)信的提示，而選擇通過(guò)賣(mài)家支持來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，注冊(cè)自己的品牌是必不可少的，未來(lái)我們將堅(jiān)定地走自己的品牌發(fā)展之路。

內(nèi)容簡(jiǎn)要小結(jié)如下：

1. 跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)包括：產(chǎn)品下架、貨物在運(yùn)輸中被要求停止、被要求提供發(fā)票、品牌注冊(cè)人投訴、賬戶(hù)被封禁、卷入法律糾紛以及貨款被沒(méi)收等。

2. 在決定是否跟賣(mài)時(shí)，我們需要理性分析品牌所屬?lài)?guó)家、產(chǎn)品難度以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道多樣性。

3. 幾種不能跟賣(mài)的情況包括：不跟賣(mài)易得的產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品、已注冊(cè)品牌人銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及其他賣(mài)家也在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，尤其是美國(guó)品牌的產(chǎn)品。

4. 防跟賣(mài)的策略之一是注重自己的品牌建設(shè)與保護(hù)，通過(guò)注冊(cè)品牌來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。