在亞馬遜平臺上，尋找產品的途徑主要有兩種：一種是利用前臺搜索功能輸入關鍵詞進行搜索；另一種是根據(jù)產品分類來查找。而搜索結果中的產品排名是根據(jù)一定的算法進行排序的，這個算法就是亞馬遜A9算法。

那么，究竟什么是亞馬遜A9算法？它又是如何影響產品排名的呢？

亞馬遜A9算法是一個幫助亞馬遜計算和推薦商品排名的重要工具。其主要作用是從亞馬遜龐大的產品分類中挑選出最符合買家搜索需求的產品，然后展示給買家，以確保買家能夠迅速、準確地找到他們想要購買的產品。這也是亞馬遜重視用戶體驗的體現(xiàn)。

要打造高排名的亞馬遜產品，需要關注兩個關鍵因素：相關性和轉化率。

相關性要求產品能夠被亞馬遜認為是與搜索關鍵詞相關的。比如，如果你在賣手機殼，你的產品必須包含與“phone case”等關鍵詞相關的信息。如果產品沒有與關鍵詞的相關性，那么在一開始就不會獲得展示的機會。

一旦產品被認定為相關，在其他條件相同的情況下，轉化率更高的Listings通常會獲得更高的排名。

那么，如何創(chuàng)建高相關性的Listings呢？需要了解什么是相關性。亞馬遜通過商品推廣API來定義相關性。商品的排名依據(jù)包括：關鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)頻率、出現(xiàn)位置（標題中包含關鍵詞時排名更高）、關鍵詞的緊密程度，以及通過該關鍵詞找到商品并產生購買的頻率。其中，購買頻率是最重要的參考標準。

為了提高Listings和某個關鍵詞的相關性，最需要做的事情就是讓大量潛在買家在搜索這個關鍵詞后購買你的產品。對于全新的Listings，由于沒有轉化率，亞馬遜是如何進行排名的呢？這時候，亞馬遜會給新品一段時間的排名特權，這段時間被稱為Listings的蜜月期。在這個有限的窗口期內，需要充分利用時間，讓產品在關鍵詞上產生大量有效轉化。

除此之外，打造高轉化率的Listings也非常重要。價格和評價是影響轉化率的重要因素。在價格方面，可以通過比市場平均單價低20%左右的營銷策略來獲得更多轉化數(shù)據(jù)。評價也是提高轉化率的關鍵。

在創(chuàng)建高轉化率的Listings時，還需要注意其他因素，如展示信息感十足的主圖和視頻、利用A+頁面、創(chuàng)作可讀性和高點擊的產品標題、提升銷售速度、進行站外引流等。這些因素都能夠提高Listings的轉化率，從而在亞馬遜A9算法中獲得更高的排名。

最后要注意的是，賣家在運營過程中需要遵循亞馬遜的規(guī)則和策略，不要為了上新而上新。在打造Listings的過程中，需要關注商品類目、關鍵詞研究、價格策略、評價管理等方面。只有不斷學習和適應亞馬遜的算法變化，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。從銷售效率的視角來看，外部引流顯得尤為重要。以亞馬遜平臺為例，若其僅允許賣家在有限的速度內運營，但通過外部引流，賣家的銷售速度則能突破這個限制，取得更快的銷售成果。

現(xiàn)今的亞馬遜市場，站外引流已經成為了提升產品排名的重要手段。一個明顯的趨勢是，亞馬遜正在積極推薦賣家增加廣告預算，以更好地構建穩(wěn)定的用戶群體。

一些經過驗證的亞馬遜引流途徑包括：

首先是站內顧客郵件，這是一種直接且有效的營銷方式。

其次是Facebook廣告，其著陸頁能夠精準地吸引目標用戶。

賣家可以通過自己的獨立頁面，利用折扣和免費產品進行引流。

其中，折扣和贈品是站外引流最為有效的策略之一。亞馬遜公開支持賣家在后臺創(chuàng)建各種促銷活動，這無疑為賣家提供了更多的銷售機會。

雖然過去通過免費產品來換取評價是一種常見的運營策略，但自2016年起，亞馬遜已關閉了這一通道。只要不公開以評價作為交換條件，提供免費或折扣產品仍然是一種可接受的運營策略。它不僅能夠提高銷量，還能為產品帶來更多的留評機會，從而進一步推動銷售。

免費/折扣產品也存在一些問題。對于那些享有25-50%折扣的商品，它們可能無法獲得VP評價標志。沒有VP標志的評價不夠穩(wěn)定，有可能在亞馬遜下次的評價審查中被移除。

另一個問題是，通過站外提供的免費/折扣產品所產生的銷售并不會為關鍵詞帶來轉化加權。在亞馬遜上沒有這些銷售數(shù)據(jù)的記錄。雖然有聲音質疑折扣/免費銷售是否與全價銷售擁有相同的加權效果，但站外引流仍然是提升銷售速度和產品曝光的重要手段。

我們都知道產品能出現(xiàn)在亞馬遜首頁是一種非常積極的銷售表現(xiàn)。其位置取決于多個因素，包括商品類目、關鍵詞以及使用的設備。能出現(xiàn)在首頁的商品數(shù)量范圍在24-54之間。為了更好地吸引買家的注意，賣家應努力讓自己的商品排名在前24名甚至更前。

為了打造更好的產品列表排名，賣家需充分利用亞馬遜的A9算法規(guī)則。這意味著不僅要提高列表的相關性，還要提高列表的轉化率以及銷售速度。A9算法作為亞馬遜的基石，也是每個賣家提升自我競爭力的法寶。

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