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大約自2010年起，隨著跨境電商的興起，大件產(chǎn)品如家具、健身器材、戶外用品等開(kāi)始通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。在這段時(shí)間內(nèi)，如傲基、遨森、致歐、樂(lè)歌等大件品類的大賣(mài)都在2012年左右開(kāi)始啟動(dòng)出海戰(zhàn)略或推出家具品牌。

區(qū)別于數(shù)碼3C、服裝、生活用品等品類，大件產(chǎn)品因其體積較大，對(duì)物流、海外倉(cāng)的服務(wù)要求更高，同時(shí)生產(chǎn)、備貨周期也較長(zhǎng)，這對(duì)公司的資金鏈提出了更高的要求。這使得大件品類的鋪貨型賣(mài)家相對(duì)較少，而長(zhǎng)期立足的一般是品牌賣(mài)家。

疫情的爆發(fā)讓大件出海的機(jī)遇在2020年顯現(xiàn)。受新冠疫情影響，海外人們開(kāi)始更多地居家生活，家居環(huán)境的布置成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)，這為家居大件市場(chǎng)帶來(lái)了一波迅猛的增長(zhǎng)。家居大件的消費(fèi)以線下為主，由于疫情的限制，電商獲得了一批紅利。那段時(shí)間，國(guó)內(nèi)大件出海的賣(mài)家們積極備貨，期待抓住這波火熱的行情。

市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變。短短兩年內(nèi)，大件出海從行情火熱轉(zhuǎn)變成了需要想盡辦法清庫(kù)存的尷尬境地。在2020年和2021年的火爆行情后，消費(fèi)開(kāi)始下滑，大量賣(mài)家的庫(kù)存無(wú)法賣(mài)出，“清庫(kù)存”成為許多大件賣(mài)家這一年的主題。

隨著我們步入2023年，海外消費(fèi)逐漸趨向平穩(wěn)，大件品類也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

大件產(chǎn)品指的是體積較大、重量較重的一類商品，常見(jiàn)的品類包括家具、電器、家居、工藝品等。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球家具市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，到2023年將達(dá)到7700億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.31%。

在跨境電商領(lǐng)域，今年6月，家具出海大賣(mài)致歐在國(guó)內(nèi)上市，其招股書(shū)顯示，公司在2022年?duì)I收為54億元，凈利潤(rùn)2.5億元。專注于大件B2B出海的賣(mài)家也取得了不俗的成績(jī)。經(jīng)過(guò)疫情期間的迅猛發(fā)展，大件出海展現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。

但由于大件產(chǎn)品的特殊性，其存在一定的門(mén)檻。在早期，做大件B2C出海的賣(mài)家并不多，主要是工貿(mào)一體的賣(mài)家以B2B形式出海。一方面，大件產(chǎn)品對(duì)物流、海外倉(cāng)的要求更高；大件產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸成本較高，對(duì)賣(mài)家的資金能力也是一個(gè)考驗(yàn)。研發(fā)設(shè)計(jì)、訂單交付、品質(zhì)管控等也是大件出海所需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

疫情的爆發(fā)期是在2020年。受疫情影響，歐美國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，家居環(huán)境的布置成為他們的關(guān)注點(diǎn)。與此線下消費(fèi)受到限制，激發(fā)了他們從電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的需求。在疫情期間，大件出海的物流服務(wù)商和服務(wù)水平也在慢慢提升，但整體的門(mén)檻還是高于輕小件。

到了2020年，大件出海迎來(lái)一波增長(zhǎng)。部分平臺(tái)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示了這一點(diǎn)。隨著市場(chǎng)回歸平穩(wěn)，過(guò)度繁榮時(shí)過(guò)度投資帶來(lái)的問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)。一些賣(mài)家開(kāi)始收縮規(guī)模，清庫(kù)存成為關(guān)鍵詞。與此海外家居市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

雖然大件出海經(jīng)歷了從火熱到困境的轉(zhuǎn)變，但隨著市場(chǎng)回歸平穩(wěn)和電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，未來(lái)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ却诰颉?

“回顧2022年，許多先前關(guān)閉的商超重新開(kāi)放后，不少?gòu)氖驴缇畴娚痰拇蠹u(mài)家原以為可以借此機(jī)會(huì)繼續(xù)賺取一筆可觀的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)囤積了大量的貨物。實(shí)際情況是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣開(kāi)始回歸線下，導(dǎo)致這些貨物滯銷?！碧仆忉尩溃啊鍘?kù)存’成為了這一年的主要任務(wù)之一，無(wú)論是通過(guò)打折銷售還是多渠道分銷?！?/p>

隨著疫情帶來(lái)的電商熱潮逐漸消退，大件商品的海外銷售也逐漸回歸正常。當(dāng)前已經(jīng)能看到消費(fèi)需求的回暖跡象，而且形勢(shì)似乎比預(yù)期要好一些。一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)正在轉(zhuǎn)向更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選項(xiàng)。而線上家具市場(chǎng)恰好以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到了消費(fèi)者的青睞。線上家具多為拆裝式，價(jià)格低廉；相比之下，線下銷售的家具多以整裝為主，價(jià)格較高。因此在線上購(gòu)買(mǎi)家具的趨勢(shì)愈發(fā)顯著。

根據(jù)北美和歐洲地區(qū)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年，北美地區(qū)的家具電商銷售占比將達(dá)到驚人的38%，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于全球平均水平的21%。歐洲地區(qū)的家具電商滲透率也將上升至18%。這一趨勢(shì)顯示了家具購(gòu)買(mǎi)線上化的快速發(fā)展。

過(guò)去的三年中，特別是2020年至2022年間，大件商品類別受到較大影響的主要是一些新賣(mài)家和工廠型賣(mài)家。而專注于家居垂直領(lǐng)域的品牌大賣(mài)所受到的沖擊相對(duì)較小。以樂(lè)歌股份為例，其在疫情期間的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)顯著，達(dá)到近疫情前利潤(rùn)的近三倍。部分成功的秘訣在于其早在2020年就開(kāi)始布局海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，為賣(mài)家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)解決方案。

隨著市場(chǎng)回歸穩(wěn)定，商業(yè)的本質(zhì)再次凸顯。唐威認(rèn)為：“堅(jiān)持本土化運(yùn)營(yíng)、深耕垂直領(lǐng)域、打造私域品牌將是成功的關(guān)鍵。”這一觀點(diǎn)總結(jié)了當(dāng)下市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。