抖音短視頻國際版，即TikTok，正逐漸成為全球流行文化的一部分。隨著TikTok在海外市場的出色表現(xiàn)，中國產(chǎn)品正獲得海外成功的另一標志性代表，這一模式也被視為中國移動產(chǎn)品出海的新趨勢。

TikTok的旅程并非一帆風順。2020年，印度電子信息技術部曾宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的多款中國應用軟件。這一舉措導致TikTok在印度應用商店無法搜索到，已下載的用戶也無法正常瀏覽內(nèi)容。盡管如此，TikTok的全球影響力依然不容小覷。

深入探究這兩款產(chǎn)品的關系，我們可以發(fā)現(xiàn)，抖音和TikTok同屬于字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品。盡管它們服務于不同的用戶群體，一個面向國內(nèi)，一個主打海外，但它們在功能與體驗上有著諸多相似之處。字節(jié)跳動成立于2012年，以人工智能技術為核心，將創(chuàng)作與交流的平臺愿景付諸實踐。

從數(shù)據(jù)上看，TikTok的全球影響力巨大。據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，其下載量及活躍用戶量持續(xù)高企，并在全球移動應用下載榜上屢次奪冠。尤其是在美國及巴西等市場，其受歡迎程度可見一斑。與此國內(nèi)抖音也在不斷推陳出新，以短視頻為主要內(nèi)容形式，為年輕人提供了一種全新的表達與記錄生活的方式。

而在海外市場，中國元素也在TikTok上得到了廣泛的傳播與認同?！爸袊厣比缢嫛鹘y(tǒng)漢服、古箏古琴等傳統(tǒng)文化元素在短視頻中廣受歡迎。甚至中國的神話人物及文化符號也在TikTok上倍受追捧。

對于內(nèi)容創(chuàng)作者和商家來說，TikTok已經(jīng)成為一個不可忽視的流量入口。隨著越來越多的商家選擇將TikTok作為主戰(zhàn)場，這個平臺上的商業(yè)機會也日益凸顯。針對這一平臺，專業(yè)的MCN機構如西海出游等也紛紛進場，提供全面的玩法及規(guī)則解讀，幫助更多創(chuàng)作者和商家在TikTok上取得成功。

品牌與消費者的深度互動及其在TikTok上的營銷策略

品牌方通過與消費者進行更高頻次、更深入的交流，可以更好地占領用戶時間，強化用戶心智。建立私域用戶關系，呈現(xiàn)品牌獨特魅力，使消費者對品牌有更深入的了解和信任。商家可以在個人主頁放置鏈接，將用戶引導至獨立站內(nèi)消費。

在TikTok廣告投放方面，Brand Takeover開屏廣告的優(yōu)勢在于，能在用戶打開APP的第一時間吸引其注意力，3-5秒的時長保證了用戶的專注度，同時降低了用戶厭煩情緒的產(chǎn)生。圖像和視頻素材的多樣性也為品牌方提供了更多選擇。Top View超級首位廣告則通過強大的視覺沖擊力，讓TikTok用戶印象深刻。前3秒的全屏沉浸體驗與后4-60秒的品牌故事表達，為廣告賦予了極大的創(chuàng)意空間。廣告還支持用戶的互動行為，如點贊、評論、轉發(fā)和關注，增強了品牌與用戶的深層關聯(lián)。

In-feed Ads信息流廣告通過全屏視頻自動播放，有效地傳遞品牌信息。豐富的信息流創(chuàng)意組件能夠吸睛，提高用戶互動性。該廣告形式還有品牌曝光和效果驅動兩種購買方式，能夠靈活把控營銷成本，觸達不同營銷目標人群，提升流量轉化效率。

Hanshtag Challenge標簽挑戰(zhàn)賽是TikTok上的一種獨特營銷方式。專屬引流入口提升了品牌曝光度，深度的定制品牌內(nèi)容凸顯了品牌個性。用戶的高度參與也提升了他們對品牌的好感度。多種優(yōu)化功能和售賣組合滿足了不同人群的不同營銷需求，并助力品牌的再營銷和傳播轉化。

紅人營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策有重要影響。

在TikTok上，“小黃車”作為一種銷售方式，已經(jīng)在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引起用戶興趣后可直接跳轉至商品詳情頁面進行購買。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨立站的商品導入TikTok Storefront中，消費者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結賬。

要想在TikTok上實現(xiàn)長期的銷售額，必須不斷曝光品牌。TikTok擁有超大流量、高粘性用戶和高消費力群體，加上國內(nèi)抖音“興趣電商”模式的成功可復制性，TikTok未來具備超強的變現(xiàn)能力。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機構，致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷等精細化服務，助力品牌出海，抓住市場機遇。

品牌在TikTok上的營銷策略應注重與消費者的深度互動，利用多種廣告形式和網(wǎng)紅營銷來提升品牌曝光度和信任度，同時通過“小黃車”等銷售方式實現(xiàn)變現(xiàn)目標。