上周末，TikTok Shop北美區(qū)域的電商數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，創(chuàng)下了歷史新高紀(jì)錄。具體數(shù)據(jù)如下：

上周總GMV達(dá)到驚人水平

上周TikTok Shop在北美地區(qū)的總GMV達(dá)到了6120萬美元，與前一周相比，環(huán)比增長高達(dá)131%。日均出單金額也表現(xiàn)出色，達(dá)到了870萬美元，是前一周的2.3倍。更令人矚目的是，單日最高出單額達(dá)到了1710萬美元，這一記錄隨著黑五網(wǎng)一的臨近，預(yù)計將持續(xù)增長。

商品分類排名更新

截至10月29日，GMV排名前五的商品分類依次為美妝個護(hù)產(chǎn)品、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、收藏品以及新上榜的運動和戶外用品。這一數(shù)據(jù)反映了消費者在TikTok Shop平臺上的購物偏好和趨勢。

小店榜單迎來新面孔

在小店榜單中，我們可以看到多個新面孔的出現(xiàn)。其中，NewEgg、Cider和AnkerUS等平臺店和國際品牌成功躋身榜單之列。值得一提的是，家具和家紡類小店也首次上榜，GMV分別位列第一和第二，顯示出該類目的潛力和受歡迎程度。

這些數(shù)據(jù)的更新和變化，不僅反映了TikTok Shop平臺的活力和發(fā)展勢頭，也預(yù)示著未來電商領(lǐng)域的競爭將更加激烈。我們期待看到更多創(chuàng)新和突破，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。【原創(chuàng)文章】

家具品牌進(jìn)軍海外市場一直是各大跨境賣家的關(guān)注焦點，特別是在今年，致歐家居科技股份有限公司（簡稱“致歐科技”）在創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為河南跨境電商的佼佼者，吸引了更多目光聚焦于這一市場。

通常情況下，家具這類大件商品在傳統(tǒng)貨架電商如Amazon、eBay、沃爾瑪以及創(chuàng)意電商平臺如Home Depot、Etsy上十分暢銷。當(dāng)家具品牌轉(zhuǎn)向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop小店時，同樣能夠取得火爆的生意。

今天我們要深入剖析的是一家排名領(lǐng)先的小店——Sweet Furniture，它也是唯一一個躋身TikTok Shop美國Top 10的家具小店。

一、TikTok Shop小店數(shù)據(jù)分析

近期數(shù)據(jù)顯示，自2023年8月中旬入駐以來，Sweet Furniture小店的銷量和GMV均呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢。小店的總銷量已突破3.93萬件。其客單價相對較高，價格區(qū)間在36至500美元之間，平均客單價接近100美元。據(jù)此估算，小店的GMV已經(jīng)高達(dá)266萬美元。

二、品牌策略分析

Sweet Furniture在TikTok Shop的成功，離不開其明智的品牌策略。該店注重產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)，提供具有獨特風(fēng)格和高性價比的家具產(chǎn)品，滿足了海外消費者的審美和需求。他們充分利用TikTok的社交屬性，通過與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和互動，提高了品牌知名度和影響力。他們還注重店鋪運營和客戶服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗和售后服務(wù)，贏得了消費者的信任和好評。

三、市場前景展望

隨著跨境電商的快速發(fā)展和海外消費者需求的不斷變化，家具品牌在TikTok Shop等社交平臺上的銷售前景十分廣闊。Sweet Furniture作為行業(yè)的佼佼者，將繼續(xù)引領(lǐng)家具品牌在小件商品市場的銷售潮流。未來，他們有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提高品牌影響力，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。

Sweet Furniture在TikTok Shop小店的成功案例為家具品牌進(jìn)軍海外市場提供了新的思路和啟示。通過明智的品牌策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，家具品牌有望在TikTok Shop等社交平臺上取得更大的成功。圖片來源：EchoTik

小店近90%訂單產(chǎn)生在最近30天內(nèi)，銷售趨勢呈現(xiàn)高速增長。在9月30日，店鋪的日銷量是173件商品，10月29日的銷量是4740件，翻了27倍。在10月21日銷售達(dá)到本月最高峰，突破5450件。

圖片來源：EchoTik

在商品排布上，小店目前有50件商品，動銷商品25件，動銷率達(dá)到50%。多數(shù)的分類為商業(yè)家具和室內(nèi)家具，包括辦公椅、咖啡桌、壁櫥、電視柜等以及圍繞大件家具的低單價的互補(bǔ)類產(chǎn)品，包括裝飾品、廚房用品，以及防塵罩等家紡品，可以通過組合營銷來提高利潤。

圖片來源：EchoTik

小店的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，近30天短視頻產(chǎn)出數(shù)量和銷量趨勢一致。同時邀約大量達(dá)人矩陣帶貨營銷，也是小店提升銷量和曝光度的手段。在近30天產(chǎn)出了813條短視頻，為品牌帶來了4630萬的曝光，以及百萬級的互動。

圖片來源：EchoTik

小店的熱銷爆品Top1是無扶手辦公椅。截止到10月31日，單件商品的總銷量是1.56萬件，總GMV達(dá)到112萬美元，占小店總銷售額的近一半。

圖片來源：EchoTik

01 商品主圖與Listing內(nèi)容

商品的圖片制作和Listing詳情頁撰寫極為專業(yè)，這是商品能吸引目光停留在詳情頁，并快速展示主要賣點的重要原因之一。對于從成熟跨境電商轉(zhuǎn)型到TikTok Shop的賣家來說，這也是其能快速獲得高成交的秘訣。

以商品主圖為例，在八張主圖中，商家通過圖片傳達(dá)了商品的多個重要信息。意向買家可以在短時間內(nèi)獲取關(guān)于商品的多方面信息，如多種使用場景（家庭辦公、休閑、辦公室等）、簡潔美觀的整體外觀、獨特的設(shè)計細(xì)節(jié)（如十字固定架保證穩(wěn)定性，可調(diào)節(jié)傾斜角度和高度）、最高承重以及與不同高度桌子的適配性。還有一張明確標(biāo)注商品尺寸的圖片，以避免因尺寸問題導(dǎo)致的退貨。

商品標(biāo)題也遵循規(guī)范，包含品牌名及多個商品關(guān)鍵詞（提煉的形容詞+名詞）。借助熱門關(guān)鍵詞，能進(jìn)一步提高被搜索的概率。賣家可利用Google Trends查詢關(guān)鍵詞的當(dāng)前市場檢索量和趨勢，選擇精準(zhǔn)且搜索量高的關(guān)鍵詞。

對于高客單價的商品，更需注重商品展示的細(xì)節(jié)。跨境賣家可參考此店的詳情描述進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

圖片來源：EchoTik。

02 達(dá)人營銷的影響力

達(dá)人營銷在數(shù)字營銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過合作達(dá)人推廣商品，能夠迅速擴(kuò)大商品曝光度，提高品牌知名度。達(dá)人通常擁有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，他們的推薦和評價對于潛在買家來說具有極高的參考價值。通過與達(dá)人合作，賣家可以借助達(dá)人的形象和信譽，增加潛在買家的信任度，從而提高商品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

在TikTok平臺上，達(dá)人營銷更是具有獨特的優(yōu)勢。TikTok作為一個短視頻社交平臺，用戶粘性高，互動性強(qiáng)，是達(dá)人營銷的理想場所。通過短視頻、直播等形式，達(dá)人可以生動展示商品的特點和優(yōu)勢，給觀眾帶來直觀的購物體驗。TikTok的算法推薦機(jī)制也能確保達(dá)人的內(nèi)容觸達(dá)更多潛在受眾。

對于轉(zhuǎn)型到TikTok Shop的賣家來說，利用達(dá)人營銷是提升品牌知名度和銷售效果的重要途徑。通過與達(dá)人合作，不僅可以擴(kuò)大商品曝光度，還能學(xué)習(xí)達(dá)人的推廣策略，提升自己在TikTok平臺上的運營水平。在短視頻營銷領(lǐng)域，該商品成功邀請了眾多帶貨達(dá)人參與推廣。這些帶貨達(dá)人的粉絲群體分布廣泛，部分頭部達(dá)人的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破了200萬大關(guān)，而最低的也有數(shù)百粉絲。在所有參與的帶貨達(dá)人中，超過百萬粉絲的達(dá)人占據(jù)了一定的比例，大部分達(dá)人的主要粉絲群體集中在1萬粉絲以下，以中青年女性為主。

這些帶貨達(dá)人所推廣的商品種類繁多，包括家具、美妝個護(hù)產(chǎn)品、計算機(jī)及辦公設(shè)備等日常所需品類。在營銷策略上，主要依靠達(dá)人的短視頻平臺進(jìn)行推廣。

就視頻拍攝而言，主要采用的是達(dá)人對產(chǎn)品進(jìn)行開箱展示以及產(chǎn)品特性詳解的方式。拍攝手法簡潔明了，通常采用單機(jī)位、單人口播的形式，視頻總時長控制在1分鐘以內(nèi)。這種拍攝方式不僅曝光度高，且轉(zhuǎn)化效果也十分顯著。

例如，某位名為@callmebelly的達(dá)人發(fā)布的一條短視頻，在短短的47秒內(nèi)就完成了產(chǎn)品的開箱及與舊產(chǎn)品的對比，通過口播和操作展示了產(chǎn)品的外觀、功能、易購買性以及高性價比。這條視頻的播放量達(dá)到了10.55萬次，收獲了3600個點贊，預(yù)估轉(zhuǎn)化銷量為108件，預(yù)估銷售額達(dá)到了4380美元。

圖片來源：EchoTik（此處為示例文章中提到的圖片來源）。

在即時成交方面，該營銷策略也取得了顯著的效果。通過達(dá)人的短視頻推廣，商品能夠迅速吸引消費者的注意，并在短時間內(nèi)促成交易。這種營銷方式不僅提高了商品的曝光率，也顯著提升了銷售業(yè)績。

再來看TikTok上的數(shù)據(jù)（此處為另一個圖片來源的提示），也顯示出相似的成效。在TikTok平臺上，短視頻的發(fā)布同樣帶動了商品的即時銷售，展示了短視頻營銷的強(qiáng)大威力。

除了限時折扣的營銷策略，商家還常常采用誘人的價格來吸引消費者迅速成交。某商品的標(biāo)價為89美元，但在近30天內(nèi)價格波動明顯，最低價格曾降至15美元。商家在調(diào)整價格時也需注意不要過于頻繁，以免引發(fā)大量的退換貨和客戶投訴。

關(guān)于全球家具市場的調(diào)研報告顯示，據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年家具市場的收入預(yù)計將達(dá)到7292億美元的規(guī)模，并且市場預(yù)期的年增長率高達(dá)5.03%（CAGR 2023-2028）。這一增長趨勢得益于多種因素的綜合作用，包括可支配收入的增加、酒店和住宅行業(yè)的增長、商業(yè)建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及全球?qū)Ω邫n和豪華家具需求的持續(xù)增長。

新冠疫情對家具市場的消費和制造趨勢產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在經(jīng)濟(jì)緊縮的背景下，消費者對非必需品的支出持謹(jǐn)慎態(tài)度，其中包括室內(nèi)裝飾品。隨著疫情逐漸得到控制，家居市場開始出現(xiàn)緩慢但穩(wěn)定的復(fù)蘇，消費者再次展現(xiàn)出對家居用品支出的開放態(tài)度，家具需求得到提振。

值得注意的是，美國是全球家具市場收入最高的國家。據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國家具市場的收入達(dá)到了驚人的2438億美元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費力。

亞太地區(qū)在家具市場份額方面占據(jù)主導(dǎo)地位，這種增長可歸因于中上層人口可支配收入的增加。預(yù)計到2030年，中東和非洲的年復(fù)合增長率將達(dá)到6.2%，位居第二。該地區(qū)產(chǎn)業(yè)的增長主要得益于包括阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯在內(nèi)的幾個國家的積極投資，他們正在大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，以吸引國際游客并為經(jīng)濟(jì)增長創(chuàng)造機(jī)會。

根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，全球最大的細(xì)分市場是客廳家具，2023年的市場規(guī)模為數(shù)千億美元。預(yù)計從2023年到2030年，沙發(fā)和沙發(fā)市場的年復(fù)合增長率將達(dá)到7.1%。這一增長的主要推動力是千禧一代的購房需求，尤其是需要更多翻新的老房子。與其他年齡組相比，千禧一代每年投資更多的家庭裝修項目，這可能會推動沙發(fā)和沙發(fā)市場的增長。

消費者對環(huán)境保護(hù)的重視使得各大公司紛紛推出環(huán)保家具。例如，思科家居提供的家具全部采用無毒成分制造，并使用FSC認(rèn)證的木材，因此越來越受消費者的歡迎。

值得一提的是，天然木材是2022年家具市場占比最高的原材料。受低價家居設(shè)計興起的影響，塑料的市場增速最快，預(yù)計將以7%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。隨著市場對高性能塑料材料的需求不斷增加，相關(guān)研發(fā)也將成為重要的發(fā)展方向。

以上數(shù)據(jù)和信息均來源于Grand View Research的調(diào)研和報告。全球家具市場呈現(xiàn)出多元化的增長趨勢，各種材料和風(fēng)格的家具都有各自的市場份額和增長機(jī)會。關(guān)于智能家居市場以及營銷策略的建議分析如下：

一、智能家居市場概況

智能家居市場近年來已成為備受矚目的高增長市場。全球智能家具市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，預(yù)計將以年復(fù)合增長率（CAGR）增長。其中，北美市場占據(jù)主導(dǎo)地位，收入份額最大。智能辦公桌作為該領(lǐng)域的最大細(xì)分市場，正以迅猛的速度占領(lǐng)市場，城市消費者愿意為奢侈的現(xiàn)代生活投入更多資金是該趨勢的主要驅(qū)動力。

二、購買方式與市場趨勢

目前，線下挑選并購買家具仍是主流方式。隨著線上渠道的完善，預(yù)計未來線上購買家具的頻次將逐漸上升。對此，企業(yè)需考慮如何利用線上平臺優(yōu)化購買體驗和服務(wù)，以適應(yīng)消費者的購物習(xí)慣變化。

三、選品建議與運營策略

大件家具出海的利潤豐厚且市場前景廣闊，但同時也對賣家的各項能力提出了更高的要求，如整合供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、資金能力，以及海外倉儲、物流和落地安裝服務(wù)等。針對此，建議有出海經(jīng)驗或預(yù)算的供應(yīng)鏈、工廠賣家嘗試入局小店或與相關(guān)服務(wù)商展開合作。目前TikTok Shop的大件家具市場尚處于早期階段，國內(nèi)抖音已為此市場開發(fā)出多種帶貨方式，包括工廠直播、品牌直播和小店直播等。企業(yè)可以根據(jù)自身定位和市場需求選擇合適的營銷方式。

在選品方面，企業(yè)應(yīng)特別注意避免模仿國際設(shè)計師的作品，以避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛和賠償。應(yīng)注重原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足海外消費者的需求并樹立品牌形象。也需要密切關(guān)注市場趨勢和消費者反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略。在營銷方面，除了利用社交媒體和電商平臺進(jìn)行推廣外，還可以通過與當(dāng)?shù)仄放啤C(jī)構(gòu)合作來擴(kuò)大品牌影響力并提高市場份額。通過合理的定價策略和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升消費者滿意度和忠誠度。如果沒有大件家居出海的條件和基礎(chǔ)，可以圍繞家居用品的類目，選擇輕小件的商品或衍生的商品進(jìn)行銷售。例如，沙發(fā)罩等家紡用品，就非常適合南通的產(chǎn)業(yè)帶賣家入局。中高端家居擺件、獨具特色的裝飾品等，也適合通過短視頻內(nèi)容表現(xiàn)產(chǎn)品的特性。

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