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TikTok直播熱門帶貨方式解析(2025年最新版)

2025-01-26 1:14:47
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近幾年TikTok在跨境電商領(lǐng)域成為了最熱門和最受關(guān)注的平臺(tái),眾多品牌方和跨境賣家都在TikTok上開展帶貨業(yè)務(wù)。為了在TikTok上更好地推廣自己的品牌和產(chǎn)品,我們需要選擇合適的帶貨方式。那么,TikTok直播帶貨有哪些方式呢?

1、TikTok小店:我們可以在TikTok上自主開通小店,目前該服務(wù)已覆蓋英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓等國(guó)家。其中,英國(guó)小店和東南亞小店的開通條件已經(jīng)降低,更容易申請(qǐng),且英國(guó)小店后期還有機(jī)會(huì)升級(jí)為跨國(guó)小店。

2、獨(dú)立站:我們可以在TikTok賬戶主頁(yè)上掛載獨(dú)立站的鏈接,通過短視頻、主頁(yè)和直播引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)買交易。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)在于不受地區(qū)和國(guó)家的限制,我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)全球用戶。

3、海外社交媒體鏈接:我們可以在TikTok主頁(yè)上掛載海外社交媒體的鏈接,引導(dǎo)用戶從社交媒體過渡到購(gòu)物頁(yè)面。這種方式特別適合銷售高價(jià)產(chǎn)品或無法在公共場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品。

4、利用跨境電商平臺(tái):如亞馬遜、蝦皮等,只要在這些平臺(tái)擁有店鋪,就可以利用TikTok的免費(fèi)流量。

關(guān)于直播帶貨的策略和要點(diǎn)如下:

1、尋找目標(biāo)客群:在尋找用戶群體時(shí),我們需要選擇用戶活躍的時(shí)間和直播時(shí)間。在同一時(shí)間段內(nèi)直播的時(shí)間越長(zhǎng),直播間的權(quán)重就越高??缇迟u家需要在規(guī)定時(shí)間開始直播,并在主頁(yè)或個(gè)人資料上展示每天的直播時(shí)間,以培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣并提高直播間權(quán)重。

2、吸引流量:流量包括站內(nèi)流量和站外流量。在TikTok站內(nèi),我們可以通過視頻介紹吸引流量;站外則主要通過Facebook和Instagram等社交平臺(tái)引導(dǎo)流量。主播還可以引導(dǎo)粉絲分享直播鏈接給朋友,增加與用戶互動(dòng)。

3、選擇合適的主播:主播的人設(shè)需要與品牌、產(chǎn)品高度相關(guān)。例如,在銷售服裝和化妝品時(shí),選擇女主播進(jìn)行直播是常見的策略。主播需要具備一定的直播技巧、熱情和感染力,以營(yíng)造活躍的直播氛圍。

4、商品展示和推廣:我們可以在直播間推出秒殺優(yōu)惠、暢銷品、新產(chǎn)品以及利潤(rùn)較高的商品進(jìn)行促銷活動(dòng)。對(duì)于企業(yè)和中小型賣家,可以在工廠或倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行直播,展示產(chǎn)品庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)環(huán)境,提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。

5、數(shù)據(jù)分析:直播結(jié)束后,我們需要對(duì)互動(dòng)率、評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。做好數(shù)據(jù)分析有助于系統(tǒng)在下次直播時(shí)自動(dòng)推薦我們的直播間給更多用戶。

為了增加銷量,我們需要深入了解用戶,從他們的需求出發(fā),將痛點(diǎn)變?yōu)橘u點(diǎn)。這包括:

1、識(shí)別消費(fèi)者類型:將購(gòu)買目標(biāo)明確和要求不明確的消費(fèi)者進(jìn)行分類。

2、掌握購(gòu)買需求:TikTok的用戶更傾向于娛樂購(gòu)物,我們需要關(guān)注用戶的真實(shí)反饋和聲音。

3、突出產(chǎn)品賣點(diǎn):在直播中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),弱化缺點(diǎn),深入挖掘并分享給消費(fèi)者。

TikTok直播熱門帶貨方式解析(2025年最新版)

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