投放兩則相同廣告之間的競爭效應(yīng)：相互比拼的營銷策略在2025年展現(xiàn)新態(tài)勢
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對于這個問題，許多亞馬遜經(jīng)理的回復(fù)是：不會沖突。Kris經(jīng)過實(shí)際測試后發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并非如此。
為了更準(zhǔn)確地測試這一假設(shè)，Kris找到了一個獨(dú)特的廣告位——品牌視頻廣告。這種廣告在備案品牌中才會被允許展示，具有獨(dú)占性，也就是說一旦有廣告占據(jù)了這一位置，其他廣告就無法在此頁面顯示。
為了驗(yàn)證他的想法，Kris使用了兩個不同的視頻廣告A和B，設(shè)置了相同的關(guān)鍵詞、競價，并投放到了同一SKU上。測試結(jié)果是，當(dāng)使用相同關(guān)鍵詞和競價時，系統(tǒng)只會在搜索頁面上顯示其中一個視頻廣告A，而視頻廣告B則無法在該頁面找到。
后來，Kris提高了視頻廣告B的競價，第二天，B出現(xiàn)在了搜索頁面上，而A視頻則消失了。這證明了投放同樣的廣告確實(shí)會產(chǎn)生競爭關(guān)系。
那么，為什么亞馬遜官方會說不會沖突呢？可能是因?yàn)樯唐吠茝V的廣告位有很多。在一個頁面上，至少有6-9個廣告位。當(dāng)你投放多個相同廣告時，這些廣告有足夠的位置展示，可能一個在第一的位置，另一個就在第二位置了。官方認(rèn)為不會存在沖突。
通過對視頻廣告的測試，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是會存在沖突的。這個結(jié)論只是為了讓大家了解實(shí)際情況，因?yàn)橐曨l廣告的位置是唯一的。如果你打算做視頻廣告，那么最好不要制作完全相同的廣告。除了視頻廣告外，其他類型的廣告都可以制作相同的內(nèi)容，因?yàn)閬嗰R遜有足夠的廣告位來展示它們。
還有一個提示：如果你制作了兩個完全相同的廣告，其中一個搶占了首頁的廣告位置，那么另一個相同的廣告可以重點(diǎn)在詳情頁面上展示。不要兩個都試圖搶占首頁位置。
以上內(nèi)容來自Kris浩的個人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。
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