速賣通每年都會(huì)舉辦多次大型促銷活動(dòng)，如328、年中大促、雙十一、黑五和雙十二等平臺(tái)級(jí)活動(dòng)。許多賣家都會(huì)精心選品、積極補(bǔ)充庫(kù)存、修復(fù)運(yùn)營(yíng)漏洞并優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，滿懷期待地參與這些活動(dòng)。盡管付出了巨大的努力，他們卻常常發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并不如預(yù)期，連基本的回報(bào)都難以獲得。那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？經(jīng)過(guò)深入分析，可能的原因如下：

一、外部環(huán)境的變遷

近期，由于疫情的蔓延，許多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)惡化，導(dǎo)致外貿(mào)形勢(shì)變得極為不穩(wěn)定。速賣通的主要市場(chǎng)，如俄羅斯、烏克蘭、西班牙和波蘭等地的經(jīng)濟(jì)衰退，使得消費(fèi)者的購(gòu)買力下降。匯率的不穩(wěn)定也使得產(chǎn)品價(jià)格上升，消費(fèi)者需要花費(fèi)更多的錢來(lái)購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，這無(wú)疑影響了促銷活動(dòng)的吸引力。

二、平臺(tái)內(nèi)部因素

雖然我們無(wú)法改變大環(huán)境的變化，但我們可以優(yōu)化店鋪內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)。

1. 買家整體購(gòu)買力下降的情況下，我們可以調(diào)整選品推廣與營(yíng)銷策略?？梢赃x擇幾款性價(jià)比高的產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行推廣，同時(shí)搭配一些適度價(jià)位或高價(jià)產(chǎn)品，形成價(jià)格策略上的層次推進(jìn)，以彌補(bǔ)低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)。

2. 我們需要清楚店鋪各流量渠道的占比，合理分配流量，制定明確的目標(biāo)。包括主推哪些產(chǎn)品，平均客單價(jià)、銷量和轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)數(shù)據(jù)都需要明確，并據(jù)此分析需要多少流量支持，包括站外和站內(nèi)流量的分配。

3. 確定了目標(biāo)后，我們需要具體執(zhí)行?？梢越Y(jié)合業(yè)績(jī)提升班的課程，明確哪些產(chǎn)品需要重點(diǎn)推廣，如何推廣以及如何進(jìn)一步優(yōu)化。其他產(chǎn)品也要借助勢(shì)頭進(jìn)行再營(yíng)銷。

4. 單純依靠站內(nèi)流量有時(shí)可能不夠穩(wěn)妥，需要結(jié)合站外引流方法進(jìn)行。需要明確哪些產(chǎn)品是出單的主力，促銷具體時(shí)間段，推廣預(yù)熱的時(shí)間，以及需要配合的渠道是否到位。

5. 如果人力不足，可以考慮借助站外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行助推。但需要注意仔細(xì)篩選，避免資源浪費(fèi)。

以上策略的執(zhí)行需要有系統(tǒng)的推進(jìn)，不可盲目行事。雙11已過(guò)，接下來(lái)的黑五和雙12也快到了，賣家們需要再次檢查自己的準(zhǔn)備情況，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人！

（來(lái)源：移步電商學(xué)院）

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