近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等老牌社媒平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)廣受歡迎的社媒平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶群已覆蓋超過150個(gè)國家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。

TikTok的巨大流量引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊一聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合做TikTok紅人營銷呢？

在開始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類產(chǎn)品可能更適合推廣：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶以年輕人為主，消費(fèi)能力相對(duì)有限，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更容易吸引他們。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡有趣、娛樂性的內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

3. 功能簡單、易于展示的產(chǎn)品：雖然TikTok視頻時(shí)長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流，因此推廣功能簡單、易于展示的產(chǎn)品更容易被用戶了解。這些產(chǎn)品可以包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇、特別的產(chǎn)品：TikTok用戶年輕、充滿創(chuàng)意，新奇、特別的產(chǎn)品更能吸引他們的關(guān)注。

接下來我們聊聊TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式：

1. 口播：直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)購買。

2. 開箱測(cè)評(píng)：展示產(chǎn)品并輸出評(píng)價(jià)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增加購買決策的依據(jù)。

3. 生活vlog：在分享生活日常時(shí)自然融入產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

4. 劇情/小品：通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

那么如何篩選TikTok紅人呢？虹雀KOL跟大家分享一些篩選紅人的維度：

1. 視頻內(nèi)容類型：了解紅人的視頻內(nèi)容類型，確保其與推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型相匹配。

2. 視頻播放量：相比粉絲數(shù)，近期的視頻播放量更能反映紅人的流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，與創(chuàng)意紅人合作有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

想要開展TikTok紅人營銷活動(dòng)，可以考慮通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)精準(zhǔn)KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

TikTok營銷還包含多種廣告投放方式，如供稿視頻廣告、品牌接管廣告、TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告、“HASHTAGCHALLENGEPLUS”購物廣告、品牌的TIKTOK貼紙以及TIKTOK有影響力的營銷廣告等。品牌可以根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇合適的廣告投放方式，與TikTok紅人一起創(chuàng)造更多有趣、有吸引力的內(nèi)容，吸引更多用戶關(guān)注和參與。TikTok營銷是通過TikTok平臺(tái)來推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的行為。它涵蓋了多種策略，如影響力營銷、TikTok廣告和有機(jī)內(nèi)容的創(chuàng)建。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它的前身是中國抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶可以跟隨音樂跳舞、進(jìn)行對(duì)口型假唱，或把音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都能錄制和上傳最長15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其它社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分富有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

關(guān)于TikTok的用戶群體，雖然其規(guī)模沒有Instagram那么大，但增長迅速。截至2019年3月，美國的獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。用戶年齡主要分布在18-24歲之間，占據(jù)了超過25%的比例，相當(dāng)于370萬人。四分之一的用戶年齡在25-34歲之間。TikTok上的女性用戶至少比男性多200萬。

投資TikTok廣告的原因在于其用戶結(jié)構(gòu)主要面向Z世代，這使得它成為針對(duì)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其特定的用戶基礎(chǔ)使得品牌更容易脫穎而出，如果發(fā)布了正確的內(nèi)容，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，并預(yù)計(jì)它將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok廣告的形式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。其中，競(jìng)價(jià)廣告是自助式的，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和支出。品牌接管是一種出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用程序后的主頁中間的廣告類型。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則是一種利用TikTok的用戶生成內(nèi)容的廣告格式。TikTok還推出了話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和品牌濾鏡等廣告形式。

對(duì)于如何利用TikTok的廣告，由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌必須付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容?？梢圆扇〉牟呗园７铝餍汹厔?shì)、嘗試冒險(xiǎn)內(nèi)容以及積極參與用戶互動(dòng)等。在TikTok上，參與和互動(dòng)尤為重要，品牌可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。