今天，我想和大家分享一篇關(guān)于W童鞋的采訪稿。W童鞋是一個(gè)從外貿(mào)業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型到海外推廣領(lǐng)域的年輕人。兩年前，她和許多人一樣，對(duì)海外推廣充滿了憧憬和期待。而現(xiàn)在，她已經(jīng)成功通過(guò)了世界五百?gòu)?qiáng)阿里巴巴的面試，成為了其中的一員。

讓我們先來(lái)回顧一下她兩年前的基本情況吧。那時(shí)的她，對(duì)Digital Marketing充滿興趣，并開(kāi)始了自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型之路。那么，她為什么會(huì)選擇轉(zhuǎn)行呢？主要有以下幾點(diǎn)原因：

1. 她覺(jué)得趁年輕，轉(zhuǎn)行壓力不大，想要嘗試新的領(lǐng)域。

2. 外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)讓她幾乎沒(méi)有個(gè)人空間和時(shí)間，她希望能有更多的時(shí)間提升自己。

3. 幾年的工作經(jīng)歷讓她更加了解自己的性格，她發(fā)現(xiàn)自己更適合做一些偏向技術(shù)類的工作，不太喜歡過(guò)多的社交。

接下來(lái)，我們談?wù)勊F(xiàn)在和之前工作的不同感受。由于還沒(méi)有開(kāi)始新的工作，她就從自己和朋友以及網(wǎng)上查閱的信息來(lái)分享自己的感受。她發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)的工作主要是搜索客戶、聯(lián)系客戶、推廣產(chǎn)品并成交。而海外推廣的工作，有相同的地方，比如推廣公司品牌、擴(kuò)大流量、增加搜索。業(yè)務(wù)要承擔(dān)更多的業(yè)績(jī)壓力，經(jīng)常需要熬夜加班。而海外推廣則更需要提升其他方面的專業(yè)能力。在職業(yè)規(guī)劃上，海外推廣的工作在時(shí)間和自由度上給人更多的空間，可以做出更多的準(zhǔn)備，為未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。重新開(kāi)始一個(gè)行業(yè)對(duì)自己也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，可以激發(fā)斗志。結(jié)合她的個(gè)性，海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合她。任何行業(yè)都有通性，需要不斷積累，造就未來(lái)的自己。

關(guān)于轉(zhuǎn)行的決策，并不是每個(gè)人都知道自己大學(xué)畢業(yè)就應(yīng)該做什么工作。事實(shí)上，大部分的人都是在不同的工作崗位上摸索和嘗試，才能找到自己真正適合的。在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)心所想，找到真正適合自己的道路，然后勇敢地前行。就像不是每個(gè)人都知道自己喜歡吃什么食物一樣，也不是每個(gè)人都知道自己喜歡做什么工作。重要的是要勇于嘗試和探索。

接下來(lái)，我們將進(jìn)入正文部分。在此之前，我們先來(lái)聊聊兩個(gè)額外的話題：一、如何絲滑地轉(zhuǎn)崗；二、如何順利地通過(guò)面試。首先是關(guān)于如何絲滑地轉(zhuǎn)崗的問(wèn)題。對(duì)于工作1-2年的朋友來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)崗可能是他們或多或少都會(huì)經(jīng)歷的事情。轉(zhuǎn)崗的原因可能有很多，比如大學(xué)專業(yè)與實(shí)際工作崗位不匹配、高考志愿的選擇或是大學(xué)專業(yè)跟不上社會(huì)發(fā)展的步伐等。大家都知道我的文章是幫助大家解決問(wèn)題的，所以這篇文章主要是來(lái)分享如何絲滑地轉(zhuǎn)崗。Jack自己也有轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷，轉(zhuǎn)崗后的工作更加順手，事業(yè)發(fā)展也更加順利。那么今天就來(lái)簡(jiǎn)單分享一下如何絲滑地轉(zhuǎn)崗。首先可以通過(guò)做性格測(cè)試來(lái)了解自己性格的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。市面上有很多性格測(cè)試工具，大部分專業(yè)的付費(fèi)性格測(cè)試都比較精準(zhǔn)。例如MBTI性格測(cè)試就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。明確自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)后，就可以根據(jù)性格來(lái)選擇合適的崗位。比如性格外向、活潑、開(kāi)朗的人適合與人打交道的工作，如銷售、前臺(tái)、人事等崗位。性格嚴(yán)謹(jǐn)、注重細(xì)節(jié)的人則適合數(shù)據(jù)分析類的工作，如出納、會(huì)計(jì)等崗位。喜歡鉆研技術(shù)、對(duì)數(shù)理化有天賦的人則適合做產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)工程師等崗位。了解自己的性格優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮好它們可以幫助我們更好地適應(yīng)新崗位并取得成功。舉例來(lái)說(shuō)像文章的主人公根據(jù)自己的性格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在跨境電商運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)并獲得了廣告主的認(rèn)可與合作機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了被動(dòng)轉(zhuǎn)主動(dòng)的局面

另外明確自己職場(chǎng)的定位也很重要比如后期是想走技術(shù)路線還是管理路線這兩條路線的發(fā)展方向是不一樣的以跨境電商運(yùn)營(yíng)推廣谷歌SEO這個(gè)崗位為例如果是技術(shù)路線就需要研究行業(yè)動(dòng)態(tài)實(shí)操最新的谷歌算法更新規(guī)則等等關(guān)注行業(yè)谷歌SEO大佬的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和做法如果是管理路線則需要更多地關(guān)注統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)發(fā)展根據(jù)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)制定全年的整合營(yíng)銷方案并協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)除了了解行業(yè)和自身的發(fā)展需求以外調(diào)整面試時(shí)的態(tài)度和心態(tài)也是很重要的可以通過(guò)提前準(zhǔn)備面試官常問(wèn)的問(wèn)題調(diào)整面試心態(tài)關(guān)注細(xì)節(jié)等問(wèn)題充分展示自己的優(yōu)勢(shì)和能力不同經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)回答這些問(wèn)題的方式也會(huì)有所不同在面試過(guò)程中也要注意自己的肢體語(yǔ)言和眼神等非語(yǔ)言表達(dá)方式來(lái)展示自己的專業(yè)性和對(duì)工作熱愛(ài)的態(tài)度如果覺(jué)得狀態(tài)好把握時(shí)機(jī)的話可以多次參加面試了解不同公司的發(fā)展情況以更好地把握機(jī)會(huì)接下來(lái)我們來(lái)看看她的面試經(jīng)歷吧！

她的面試時(shí)間是從xxxx年xx月xx號(hào)到xx月xx號(hào)歷經(jīng)幾輪面試接下來(lái)我們從第四輪開(kāi)始反向復(fù)盤(pán)因?yàn)榈谒妮喢嬖嚂r(shí)間距離較近面試內(nèi)容更加清晰首先是阿里第一輪面試招聘專員通過(guò)電話溝通了解了她的離職原因工作經(jīng)歷等基本信息接著進(jìn)行了第二輪電話面試過(guò)程中自我介紹詢問(wèn)工作改變?cè)騼?nèi)容輸出是否可以如何進(jìn)行引流保持用戶增長(zhǎng)介紹崗位工作內(nèi)容詢問(wèn)關(guān)于SEO的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)等并就如何進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)容輸出如何匹配關(guān)鍵詞如何進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討她還分享了目前網(wǎng)站的自然流量占比并根據(jù)GA后臺(tái)數(shù)據(jù)說(shuō)明了自然流量的占比重要性最后進(jìn)行了第三輪中英面試進(jìn)一步探討了一些關(guān)于關(guān)鍵詞匹配頁(yè)面內(nèi)容制作等方面的技術(shù)問(wèn)題在整個(gè)面試過(guò)程中她充分展示了自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)工作的熱愛(ài)態(tài)度以及對(duì)行業(yè)的了解和對(duì)自身發(fā)展的規(guī)劃通過(guò)不斷的努力和學(xué)習(xí)成功獲得了阿里巴巴的青睞

話題轉(zhuǎn)換和用戶二次營(yíng)銷在網(wǎng)頁(yè)瀏覽中的重要性

在討論用戶轉(zhuǎn)化的問(wèn)題時(shí)，我們需要明確一個(gè)有效的轉(zhuǎn)化入口。例如，增加在線聊天窗口、彈窗和注冊(cè)按鈕等，這些都能幫助我們監(jiān)測(cè)用戶的轉(zhuǎn)化過(guò)程。在做好二次營(yíng)銷方面，我們可以利用用戶郵箱進(jìn)行EDM營(yíng)銷，并根據(jù)用戶IP進(jìn)行廣告投放。團(tuán)隊(duì)協(xié)作在這一過(guò)程中也起著重要的作用。針對(duì)崗位空缺時(shí)間的詢問(wèn)，了解新崗位編制的信息。針對(duì)目前的崗位工作流程和內(nèi)容，這里不詳述。之后的面試過(guò)程中會(huì)有英文面試，需要充分準(zhǔn)備。

在阿里第四輪面試中，自我介紹是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)簡(jiǎn)歷內(nèi)容做出概括性簡(jiǎn)述，并強(qiáng)調(diào)每份工作的最大貢獻(xiàn)。在介紹業(yè)務(wù)工作內(nèi)容后，會(huì)提及從2019年開(kāi)始自學(xué)海外推廣和跨境電商知識(shí)的經(jīng)歷，并著重介紹當(dāng)前的工作內(nèi)容。當(dāng)被問(wèn)及為何不做B2B銷售時(shí)，會(huì)說(shuō)明傳統(tǒng)銷售需要線下展會(huì)和客戶拜訪，同時(shí)意識(shí)到市場(chǎng)推廣和品牌宣傳的重要性，因此轉(zhuǎn)向跨境電商和海外推廣。也會(huì)提及個(gè)人更希望在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展以及SEO崗位對(duì)品牌發(fā)展的重要性。

關(guān)于如何保持頁(yè)面流量增長(zhǎng)的問(wèn)題，關(guān)鍵在于根據(jù)搜索引擎規(guī)則布局關(guān)鍵詞、輸出精品內(nèi)容，并通過(guò)站外引流、社媒輸出引流、廣告等方式增加用戶量。對(duì)于B2B是否適合線上推廣的問(wèn)題，回答是肯定的，因?yàn)楝F(xiàn)在線上推廣已經(jīng)成為主要推廣方式，無(wú)論是B2B還是B2C。在社媒運(yùn)營(yíng)方面，會(huì)分享負(fù)責(zé)FB運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和案例，強(qiáng)調(diào)社媒在品牌曝光和用戶增長(zhǎng)中的重要性。

在團(tuán)隊(duì)人員介紹環(huán)節(jié)，了解到阿里巴巴團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)賣家用戶增長(zhǎng)，包括數(shù)據(jù)分析、廣告推廣、EDM、社媒等多個(gè)崗位。新開(kāi)設(shè)的SEO運(yùn)營(yíng)崗位編制反映了該崗位的重要性。關(guān)于目前網(wǎng)站和IT團(tuán)隊(duì)溝通項(xiàng)目的流程，會(huì)以一個(gè)項(xiàng)目為例進(jìn)行介紹，強(qiáng)調(diào)與網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作以及與其他團(tuán)隊(duì)成員的溝通協(xié)作過(guò)程。英文面試圍繞之前的問(wèn)題展開(kāi)，需要充分準(zhǔn)備并展示自己的實(shí)力。經(jīng)過(guò)幾輪面試的調(diào)整和總結(jié)，最終成功通過(guò)阿里巴巴的面試。

對(duì)于海外運(yùn)營(yíng)面試的準(zhǔn)備建議以及如何在實(shí)際工作中應(yīng)用數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的故事將會(huì)分享給大家參考。對(duì)于品牌獨(dú)立站的冷啟動(dòng)、谷歌SEO等方面也會(huì)有相關(guān)的干貨分享。此外也要注意職場(chǎng)如同一種修行，需要我們不斷磨煉心智和提升自我能力。（來(lái)源：作者個(gè)人觀點(diǎn)）本文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。