一、搜索流量

訪客通過(guò)速賣(mài)通的站內(nèi)搜索功能找到您的店鋪。例如，在速賣(mài)通首頁(yè)搜索框內(nèi)搜索手機(jī)相關(guān)關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果列表頁(yè)進(jìn)入您的店鋪。

二、導(dǎo)購(gòu)頻道流量

這部分流量主要來(lái)源于速賣(mài)通的各類(lèi)導(dǎo)購(gòu)頻道頁(yè)面，如FlashDeal、新人專(zhuān)區(qū)、低價(jià)頻道、有好貨、行業(yè)館等專(zhuān)區(qū)。

三、商品頁(yè)面流量

當(dāng)訪客在瀏覽商品頁(yè)面時(shí)，通過(guò)頁(yè)面上的推薦引導(dǎo)進(jìn)入您的店鋪。這是商品推廣的一種重要形式。

四、會(huì)場(chǎng)流量

當(dāng)速賣(mài)通舉辦各類(lèi)活動(dòng)時(shí)，訪客通過(guò)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)頁(yè)面進(jìn)入您的店鋪。例如雙11分會(huì)場(chǎng)等。

關(guān)于流量增長(zhǎng)的核心因素，速賣(mài)通雖未透露其算法細(xì)節(jié)，但我們可分析出，流量的分配與產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)有關(guān)。其中最關(guān)鍵的因素是“坑產(chǎn)”。這意味著即便我們不了解速賣(mài)通的流量分配算法，但有一點(diǎn)可以肯定：這套算法一定是基于最大化速賣(mài)通公司利益的原則設(shè)計(jì)的。

在電商平臺(tái)上，尤其是采用扣點(diǎn)收費(fèi)模式的平臺(tái)，必然存在一個(gè)公式，用以最大化自身利益。這個(gè)公式就是：坑產(chǎn) = 曝光量 × 點(diǎn)擊率 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià) × 平臺(tái)扣點(diǎn) = 銷(xiāo)售額 × 平臺(tái)扣點(diǎn) = 平臺(tái)收益。在這個(gè)公式中，只有曝光量是由平臺(tái)算法控制的。要想提高產(chǎn)品的曝光量，就必須提高產(chǎn)品的坑產(chǎn)。

那么，如何提高各渠道的流量呢？對(duì)于搜索流量，需要提高關(guān)鍵詞匹配度和商品頁(yè)面的吸引力；對(duì)于商品頁(yè)面流量，要提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)于導(dǎo)購(gòu)頻道流量，除了不斷參加平臺(tái)活動(dòng)外，還需要提高產(chǎn)品的審核通過(guò)率。明白了這些原理后，我們就可以有針對(duì)性地優(yōu)化我們的產(chǎn)品策略，從而提高在各大渠道的流量。文章來(lái)源：K哥聊出海（個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)）如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。