面對前景廣闊的泳裝市場，曾經(jīng)的泳裝外貿(mào)廠商們?nèi)缃裾媾R著跨境電商平臺興起的沖擊和國內(nèi)巨額的人工成本壓力，他們的轉(zhuǎn)型之路正充滿挑戰(zhàn)。尤其是隨著全球速賣通賣家大會的召開，泳裝品牌NAKIAEOI（娜凱勒奇）被評為全球速賣通年度十大出海品牌之一，其創(chuàng)始人方勝杰的出海策略更是引起了廣泛關(guān)注。

泳裝市場正在呈現(xiàn)出全球化趨勢，未來幾年將迎來爆發(fā)式增長。歐美地區(qū)對泳裝的需求極大，尤其是個性化、設(shè)計感強(qiáng)的泳衣更受歡迎。隨著全球泳裝市場的趨勢變化，速賣通的用戶已經(jīng)呈現(xiàn)全球化趨勢。盡管亞馬遜等國外競爭對手正在搶奪線上零售的份額，但海外消費者已經(jīng)逐漸接受中國的速賣通平臺。

盡管中國擁有全球70%的泳裝產(chǎn)能，其中興城貢獻(xiàn)了40%，但創(chuàng)新能力匱乏仍然是一個問題。方勝杰表示，興城雖然擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，但仍然面臨缺乏優(yōu)質(zhì)訂單的困境。他認(rèn)為，這個問題的根源在于中國泳裝企業(yè)創(chuàng)新力的不足。與此近十年來，中國傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境持續(xù)低迷，人工成本的上漲也使得產(chǎn)品價值需要不斷提升。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，部分傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商行業(yè)。轉(zhuǎn)型并不是一條簡單的路。方勝杰認(rèn)為，跨境B2C雖然屬于萌芽時期，增速十分快，但要走好并不容易。傳統(tǒng)外貿(mào)是大訂單，而跨境B2C則是小訂單，需要適應(yīng)線上零售的節(jié)奏，從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中所需的投入與努力也是巨大的。團(tuán)隊需要重組以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式變化，包括了業(yè)務(wù)、客服、運營、物流、采購等方面的人才需求。此外還需要下定決心進(jìn)行改良升級以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的快速變化。企業(yè)不僅要做好產(chǎn)品本身還需要對平臺規(guī)則進(jìn)行深入了解并投入大量精力進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)和管理。

而對于NAKIAEOI來說差異化競爭是其成功的關(guān)鍵之一。方勝杰表示他們主張將別人沒有做好的東西做好體現(xiàn)在設(shè)計、制作、后方服務(wù)等各個環(huán)節(jié)上通過不斷捕捉流行元素以及多種渠道判斷流行趨勢從而推出具有競爭力的泳衣產(chǎn)品。此外他們還通過制定詳細(xì)的出海規(guī)劃塑造品牌并通過專業(yè)的人才進(jìn)行市場分析來確定走向。最重要的是他們始終堅持“優(yōu)新”思維注重優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)線和管理以及創(chuàng)新的產(chǎn)品和理念。未來他們將仍舊以產(chǎn)品為中心不斷在品質(zhì)設(shè)計流行元素的抓取等方面做出更多的努力來保持競爭優(yōu)勢。