在亞馬遜運營的道路上，賣家常常會遇到關鍵詞轉化率不盡如人意的情況，尤其是在關鍵詞的選擇上，有時會花費預算在和產(chǎn)品相關度不高的關鍵詞上。為了更有效地利用廣告預算，賣家需要學會識別并排除那些無效流量的關鍵詞。

一、否定關鍵詞的用處是什么？

否定關鍵詞的使用主要有兩大益處。第一，它可以幫助賣家減少無效廣告的曝光，從而節(jié)省廣告預算，使廣告投放更加精準。第二，它還可以排除表現(xiàn)不佳的關鍵詞，提高廣告賬戶的整體表現(xiàn)。

二、在什么情況下應該進行關鍵詞否定？

無論是進行品牌推廣還是商品推廣，無論是自動投放廣告還是手動投放廣告，賣家都可以對關鍵詞、產(chǎn)品或品牌進行否定設置。這一步驟對于優(yōu)化廣告投放至關重要。一旦設置了否定關鍵詞，當消費者搜索這些詞時，廣告就不會展示，從而避免不必要的廣告費用。這樣能夠巧妙地避開競爭力強的“勁敵”，靈活地繞開高競爭力的商品Asin。

三、如何確定要否定哪些詞和商品？

確定要否定的詞和商品的關鍵在于仔細分析亞馬遜廣告的搜索詞報告。這份報告能夠提供關于廣告投放的詳細數(shù)據(jù)，包括哪些詞帶來了流量，哪些詞沒有轉化。對于那些無關的流量，應當果斷否定，而對于那些相關度不錯但尚未轉化的流量，可以暫時保留并嘗試通過降低出價來優(yōu)化。

四、兩種否定方式該如何選擇？

在添加否定關鍵詞時，賣家有兩種選擇：“精準否定”和“詞組否定”。精準否定通常用于剔除相關度不高的搜索詞，而詞組否定則更多地用于去除與品牌和產(chǎn)品不希望產(chǎn)生任何關聯(lián)的場景。例如，如果銷售的是高端陶瓷茶具，那么可以將“便宜”、“性價比”、“實惠”等詞添加為否定詞組，以避免產(chǎn)生與商品定位不符的廣告花費。

小貼士：雖然否定關鍵詞很有用，但也不宜過度使用。過度使用否詞可能會導致廣告賬戶的流量整體過低，錯失一些優(yōu)質的流量機會。在設置完否定關鍵詞后，應定期復查賬戶，根據(jù)投放數(shù)據(jù)靈活地增刪否定關鍵詞。

在亞馬遜的運營之路上，有效地利用和管理關鍵詞是至關重要的。通過巧妙地運用否定關鍵詞，可以幫助你的廣告效果更上一層樓。如果你需要Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺的代運營服務，不妨考慮選擇大美電商作為你的合作伙伴。大美電商是全國十大亞馬遜代運營服務商之一，擁有豐富的電商經(jīng)驗和專業(yè)的團隊，能夠幫助你更好地運營你的店鋪。

（編輯：江同）

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