在跨境電商的世界里，產(chǎn)品選擇是每一個(gè)賣家的必修課。本文將為您揭示選品過(guò)程中的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)和注意事項(xiàng)，幫助您避開內(nèi)卷的陷阱，順利選品。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

在選品的過(guò)程中，我們深知調(diào)研的重要性。需要全面分析差評(píng)、找出產(chǎn)品痛點(diǎn)、測(cè)算利潤(rùn)，并研究競(jìng)品的策略。時(shí)常會(huì)遇到精心挑選的產(chǎn)品一上架就遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況。

很多時(shí)候，我們過(guò)于依賴數(shù)據(jù)，卻也可能被數(shù)據(jù)所蒙蔽。每位賣家的亞馬遜生涯中，都會(huì)遇到一些令人頭疼的產(chǎn)品。但正是這些經(jīng)歷，讓我們成長(zhǎng)為行業(yè)的大賣。

那么，為什么新品一上架就遭遇銷售開卷呢？選品過(guò)程中，這幾個(gè)內(nèi)卷信號(hào)你注意到了嗎？

一、關(guān)注競(jìng)品的站內(nèi)折扣力度

我們可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN的各項(xiàng)折扣，如coupon優(yōu)惠券、code促銷折扣、PED會(huì)員專享折扣以及LD秒殺等，來(lái)計(jì)算產(chǎn)品的最終折扣力度。如果發(fā)現(xiàn)不少賣家使用高達(dá)30% OFF左右的折扣，那就需要警惕了。

特別提醒一點(diǎn)，有的賣家會(huì)使用僅對(duì)Prime會(huì)員可見(jiàn)的優(yōu)惠券信息。盡管前臺(tái)價(jià)格看似高，但實(shí)際折算下來(lái)可能非常低廉。

二、注意競(jìng)品的站外折扣力度

除了站內(nèi)促銷工具，很多賣家還會(huì)在站外進(jìn)行促銷活動(dòng)，折扣常常高達(dá)50%以上。這可能是為了新品沖銷量拉排名，或是老品清庫(kù)存。我們可以通過(guò)加入facebook deal群組或搜索競(jìng)品ASIN來(lái)了解其站外折扣力度。

（圖片來(lái)源：facebook截圖）

三、觀察競(jìng)品的價(jià)格波動(dòng)幅度

除了折扣力度，我們還可以用插件來(lái)追蹤競(jìng)品ASIN近期的價(jià)格波動(dòng)。如果發(fā)現(xiàn)近三個(gè)月內(nèi)降價(jià)幅度較大，可能對(duì)方已經(jīng)開始低價(jià)清庫(kù)存策略。特別是當(dāng)銷量前五十名中半數(shù)以上產(chǎn)品降價(jià)幅度大時(shí)，或者客單價(jià)商品降價(jià)幅度超過(guò)20%時(shí)，都需要我們警惕。

四、關(guān)注核心關(guān)鍵詞的PPC競(jìng)價(jià)

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞cpc競(jìng)價(jià)往往較高。這類產(chǎn)品雖然需求大，但廣告成本高昂，因此建議大家在選品時(shí)避開這類產(chǎn)品。

下面列舉幾個(gè)典型的卷王產(chǎn)品：

如筋膜槍、電競(jìng)椅和彈力帶等。（圖片來(lái)源：賣家精靈）

對(duì)于彈力帶這種售價(jià)僅10美金出頭但單次點(diǎn)擊費(fèi)用超過(guò)2美金的產(chǎn)品，我們需要慎重考慮是否值得進(jìn)入市場(chǎng)。還有很多這樣的卷王產(chǎn)品，這里不再一一列舉。

五、了解供應(yīng)商交貨期情況

在詢價(jià)時(shí)，如果供應(yīng)商的交貨期情況值得警惕，可能是無(wú)論你要多少都有大量現(xiàn)貨供應(yīng)，或者無(wú)論你多著急都要排期兩三個(gè)月。尤其是當(dāng)多家工廠都出現(xiàn)這種情況時(shí)，我們需要格外小心。前者可能表示該產(chǎn)品當(dāng)下非常熱門，后者則可能意味著市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量囤貨。無(wú)論哪種情況都可能導(dǎo)致上架后迅速清貨的結(jié)果。

以上就是選品過(guò)程中需要注意的內(nèi)卷信號(hào)簡(jiǎn)單羅列希望能夠幫助大家少走彎路順利選品。

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