據(jù)估計，亞馬遜在2018年的廣告收入達到了驚人的46.1億美元，這使得亞馬遜成功躍升成為僅次于谷歌和Facebook的美國第三大在線廣告公司。如今，在亞馬遜平臺上幾乎隨處可見廣告，其中亞馬遜的PPC廣告已成為賣家推廣和銷售產(chǎn)品不可或缺的一部分，并且比以往任何時候都更受歡迎。對于希望在2019年繼續(xù)利用PPC廣告創(chuàng)收的賣家們，以下幾點是必須了解的：

什么是亞馬遜的PPC廣告？對于許多亞馬遜賣家來說，他們可能知道亞馬遜PPC廣告的存在，但對其具體內(nèi)容和操作方式卻知之甚少。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點擊付費廣告項目，會在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中展示。所謂點擊付費，意味著只有當潛在客戶點擊該廣告并查看產(chǎn)品后，廣告客戶才需要為此付費。

亞馬遜的第三方賣家、品牌和制造商可以通過這些項目來推廣自己的產(chǎn)品或品牌。值得注意的是，只有擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家或使用Vendor Central的亞馬遜供應商才有權(quán)投放PPC廣告，并且該廣告項目并不適用于所有類別的產(chǎn)品。

在亞馬遜的PPC廣告中，主要有兩種類型：Sponsored Products和Sponsored Brands。前者主要用于推廣單個產(chǎn)品listings，后者則可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。

當提及投放Sponsored Products廣告時，賣家需要仔細挑選產(chǎn)品并選擇合適的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞的選擇可以由賣家自行完成，也可以交給亞馬遜進行“代工”。賣家可以掌控廣告支出和關(guān)鍵詞競價，同時監(jiān)控活動的表現(xiàn)。當亞馬遜用戶點擊廣告時，他們會被直接帶到特定的產(chǎn)品listing頁面。

而Sponsored Brands（前標題搜索廣告）則包含多種產(chǎn)品、品牌標識和自定義標題的大型廣告。點擊此類廣告后，用戶將被帶到品牌頁面、品牌商店或亞馬遜的登陸頁面。這類廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中的顯眼位置，如頁面頂部、底部或在瀏覽器窗口的一側(cè)。值得一提的是，亞馬遜的PPC廣告也出現(xiàn)在移動端的搜索結(jié)果頁面，這一來源的流量正在逐年增長。

那么，投資亞馬遜的PPC廣告需要投入多少資金呢？答案是：這完全取決于廣告商對關(guān)鍵詞的出價。不同的產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合會有不同的成本，通常情況下，競爭較弱的關(guān)鍵詞的每次點擊價格為0.05美元，而競爭激烈的關(guān)鍵詞的每次點擊價格可能高達4美元，甚至更多。與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認為是一個非常劃算的PPC廣告平臺。這是因為進入該平臺的用戶都具有較高的購買意愿，這意味著點擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產(chǎn)品。

在創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告活動時，賣家必須設定每日預算，最低限額是1美元。建議的預算范圍可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。成本完全取決于產(chǎn)品、競爭對手和關(guān)鍵詞競價。

部分經(jīng)驗豐富的賣家會使用“2.5規(guī)則”來預估廣告成本。根據(jù)這一規(guī)則，賣家關(guān)鍵詞的每次點擊成本不應超過產(chǎn)品售價的2.5%。但這只是一個策略，并不能保證成功。為了確保廣告效果，賣家在設定競價后還需要根據(jù)后續(xù)的表現(xiàn)不斷調(diào)整競價。

那么，亞馬遜是如何決定廣告的展示位置的呢？這主要是基于其競價系統(tǒng)決定的。通常，出價最高的賣家會在搜索結(jié)果頁面中獲得最佳位置，而第二名則獲得第二好的位置，以此類推。最高出價的廣告并不總能贏得最高的曝光度，因為亞馬遜還會考慮其他因素。這些因素包括賣家關(guān)鍵詞競價、產(chǎn)品的相關(guān)性以及廣告活動質(zhì)量得分等。

令人驚訝的是，一個良好的PPC廣告活動也能推動賣家的自然銷售。這是因為PPC廣告可以為亞馬遜提供數(shù)據(jù)，展示你的產(chǎn)品與特定關(guān)鍵詞的相關(guān)性。這有助于提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和可見性，從而為你的產(chǎn)品帶來更多的流量。一個成功的PPC廣告活動將為你創(chuàng)造銷量，增加你在亞馬遜暢銷榜的排名，這些數(shù)據(jù)將反饋到亞馬遜的搜索算法中，對你的自然搜索排名產(chǎn)生積極影響。

在投放亞馬遜的PPC廣告之前，賣家應該盡可能多地獲得產(chǎn)品的review，并優(yōu)化listing。良好的review是證明產(chǎn)品有利的社會證據(jù)，為了獲得最佳的廣告效果，有經(jīng)驗的賣家通常會累計至少6到8個review。而在投放廣告之前，優(yōu)化listing也是至關(guān)重要的。具有吸引力的listing將大大提高你的轉(zhuǎn)化率，值得你為之投入。關(guān)于如何優(yōu)化listing，包括使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片、在listing中包含你在廣告中使用的關(guān)鍵詞、撰寫富有關(guān)鍵詞和描述性的標題等。

如何設置亞馬遜廣告并獲取關(guān)鍵詞

在開始運行亞馬遜廣告活動時，需要進行一些關(guān)鍵設置和策略制定。其中包括：設置廣告競價和預算，創(chuàng)建合理的廣告組和廣告系列，以及優(yōu)化廣告活動。這些都是至關(guān)重要的步驟，以確保你的廣告能夠吸引目標客戶并產(chǎn)生銷售。

對于賣家來說，獲取關(guān)鍵詞是運行廣告活動的關(guān)鍵之一。在手動運行亞馬遜廣告活動時，賣家需要自己生成關(guān)鍵詞。有兩種途徑來尋找關(guān)鍵詞：一是檢查已經(jīng)為相同產(chǎn)品運行的自動廣告的搜索詞報告，找出產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞；二是使用第三方關(guān)鍵詞工具，如Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One等，這些工具能幫助你快速找到與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并為你的PPC廣告活動創(chuàng)建一個有效的目標關(guān)鍵詞列表。

有經(jīng)驗的賣家通常會同時運行自動廣告和手動廣告，以獲取更多的關(guān)鍵詞和銷售機會。為了確保在兩個活動中不重復付費，建議將手動廣告活動的關(guān)鍵詞競價設置為高于自動廣告。通過添加否定關(guān)鍵詞來避免廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果中。

每個廣告活動都有一個“預熱”期。自動廣告通常在短時間內(nèi)就能開始獲得曝光，而手動廣告活動在過去可能需要2到4周的時間來“預熱”，但由于亞馬遜的廣告調(diào)整，現(xiàn)在平均需要8周時間。賣家需要有耐心并密切關(guān)注廣告指標。

如果你的亞馬遜PPC廣告沒有展示，首先要檢查你的產(chǎn)品listing是否優(yōu)化，然后調(diào)整關(guān)鍵詞以包含更具體和更長的搜索詞。更改關(guān)鍵字匹配類型和增加特定關(guān)鍵詞競價也是提高廣告可見性的有效方法。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，過低的競價可能無法使你的廣告獲得足夠的展示和轉(zhuǎn)化。

長期來看，如果預算允許，持續(xù)投放PPC廣告是有價值的，可以帶來更多的銷售和更快的銷售速度，同時提高產(chǎn)品的搜索排名。對于缺乏時間和經(jīng)驗的賣家來說，選擇代理機構(gòu)來運營亞馬遜廣告是一個不錯的選擇。但在選擇代理機構(gòu)時，要確保其信譽良好并具有可驗證的成果。

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