今天分享的是一個(gè)珠寶零售商通過(guò)使用三種數(shù)字營(yíng)銷策略成功挽救瀕危的珠寶品牌并將其推向新高度的事例。以下是這個(gè)策略詳解：

這個(gè)珠寶商開(kāi)設(shè)了線上商店并上架了多種產(chǎn)品。他們主要利用Facebook和Instagram這兩個(gè)廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，測(cè)試了多個(gè)廣告系列并從中優(yōu)化了四個(gè)廣告系列，以此提高了他們的投資回報(bào)率（ROAS）。這四個(gè)廣告系列構(gòu)成了他們的營(yíng)銷漏斗，從了解品牌到購(gòu)買再到品牌忠誠(chéng)度構(gòu)建。

他們結(jié)合搜索引擎優(yōu)化（SEO）制定了內(nèi)容營(yíng)銷策略。他們通過(guò)針對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)鍵字吸引來(lái)自谷歌的流量，每個(gè)關(guān)鍵字都作為一個(gè)博客文章的內(nèi)容點(diǎn)。目前，他們已完成部分博客文章，以定位具有較高購(gòu)買意愿的客戶。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，他們的谷歌搜索每月用戶增量顯著增加，而且這只是他們內(nèi)容策略進(jìn)度的一部分。預(yù)計(jì)在未來(lái)，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將提高三倍，每月訪客將達(dá)到2萬(wàn)至3萬(wàn)。Facebook和Instagram與內(nèi)容營(yíng)銷策略相輔相成，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在執(zhí)行珠寶營(yíng)銷策略時(shí)，他們需要定位特定的目標(biāo)受眾，例如經(jīng)常光顧實(shí)體店的受眾、醫(yī)生、律師、企業(yè)主、大學(xué)教授、藝術(shù)家以及對(duì)其他珠寶品牌感興趣的人等。每個(gè)廣告渠道都有其定位方式，可以根據(jù)用戶的搜索行為創(chuàng)建受眾，將受眾范圍覆蓋到所有在谷歌搜索中輸入珠寶相關(guān)搜索詞的用戶。

對(duì)于營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，再營(yíng)銷是重中之重。約有40%-60%的銷售額來(lái)自再營(yíng)銷。如果不使用再營(yíng)銷手段，可能會(huì)少賺很大一部分收入。ROI的保證在于珠寶設(shè)計(jì)。對(duì)于好的珠寶設(shè)計(jì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，從營(yíng)銷活動(dòng)中獲得的ROAS應(yīng)該達(dá)到平均300%以上。

在珠寶營(yíng)銷策略中，常見(jiàn)的錯(cuò)誤包括預(yù)算設(shè)置不合理、目標(biāo)過(guò)大卻沒(méi)有長(zhǎng)期測(cè)試和優(yōu)化的準(zhǔn)備、過(guò)早放棄市場(chǎng)營(yíng)銷、急于求成以及在品牌未壯大前就想獲利等。轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）和客單價(jià)（AOV）優(yōu)化至關(guān)重要。優(yōu)化后，可以幫助提高收入。電子郵件營(yíng)銷也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，可以確保額外的收入。

除了上述策略外，還有更多適合珠寶營(yíng)銷活動(dòng)的銷售渠道，如YouTube Ads、Google Shopping、Google Network、谷歌搜索廣告、Bing搜索廣告和Pinterest Ads等。

這個(gè)珠寶商通過(guò)有效的數(shù)字營(yíng)銷策略成功地拯救了品牌并推動(dòng)了其增長(zhǎng)。為了提升ROI，需要關(guān)注再營(yíng)銷、CRO、AOV以及多渠道銷售策略等關(guān)鍵方面。7、LinkedIn Ads

8、Twitter Ads

9、網(wǎng)紅營(yíng)銷

10、電子郵件營(yíng)銷

11、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系營(yíng)銷

12、本地廣告

13、Facebook Messenger Bots

14、Snapchat Ads

15、聯(lián)盟營(yíng)銷

上述渠道特別適合銷售奢侈品珠寶的賣家進(jìn)行嘗試，但如果普通賣家擔(dān)心費(fèi)用吃不消，建議你使用Google Ads或Facebook進(jìn)行再營(yíng)銷，這二者的費(fèi)用相對(duì)較低。

其實(shí)，每種渠道都有可能為你帶來(lái)不同的受眾，而能定位到目標(biāo)受眾的渠道都是好渠道。