雖然LinkedIn比起像是Facebook、Instagram等社群媒體，大部分的老外僅會將其視為一個找工作的平臺而已，但對海外許多做B2B的業(yè)者來說，他們有80%的社群平臺客源是來自LinkedIn，而有近8成的營銷人員也將它視為搜集潛在的有效來源。因為LinkedIn可以透過工作職稱、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)類別、工作的公司，甚至是畢業(yè)的學校去篩選目標客群，在B2B廣告的精準程度和轉(zhuǎn)換率上，常更勝其他平臺。若你想要跟外國人做生意，或許你應該考慮使用LinkedIn開始拓展你的海外事業(yè)!這篇LinkedIn教學告訴你如何在這個職業(yè)社群平臺上B2B營銷。

在正文開始之前，先為你破除幾個對LinkedIn的錯誤認識：

1. 使用者只是偶爾更新他們的履歷，并且看看是否有他們認識的人，在平臺上并不活躍。

2. LinkedIn的使用者太少，應該要將心力花在象是Facebook或是Instagram這種能夠為你帶來有意義的連結(jié)和更多的email名單。

3. 你只能跟你認識的人有所連結(jié)，所以對生成新的客戶來說并沒有太大的價值。

事實上，LinkedIn的固定使用者在全球有5億人，在平臺上有超過9百萬間公司，布局世界各地200個國家。使用者以美國為最大宗，接著是印度、中國、巴西、英國。

在哪些國家有多少人使用的這個數(shù)據(jù)或許你看不出些什么端倪。不過在LinkedIn上的使用者都是什么類型的族群，或許或讓你大吃一驚。

根據(jù)LinkedIn的調(diào)查，有75%的注冊使用者，他們的年收入超過5萬美元，其中有44%的使用者年收入超過7萬5千美元。在LinkedIn調(diào)查的前500大公司中，他們發(fā)現(xiàn)有76%的成員會每天檢查他們的LinkedIn。

B2B News Network的報告指出，有一半以上的使用者會跟他們在LinkedIn上有互動的公司做交易。藉由LinkedIn平臺進到公司官方網(wǎng)站的比例占了64%，而在平臺上每三個人就有一個是專業(yè)的人士，驚訝的是，LinkedIn的使用者有13%沒有使用Facebook，亦有高達60%的人并不會使用Twitter。這也就是為什么，LinkedIn做B2B營銷，比起部落格、或是在其他社群媒體平臺貼文來得更有效的原因。

在10個人里面就有7個認為LinkedIn所提供的專業(yè)內(nèi)容是值得信賴的。你可以把LinkedIn當作是部落格一樣經(jīng)營，來打造自己的品牌專業(yè)性和權(quán)威性。透過搜尋功能與過濾機制，找到可能是你的潛在客戶或是未來有機會與你合作的使用者相連結(jié)，并且加入LinkedIn社團認識更多志同道合、在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人。

LinkedIn的秘密是什么？精準

如前言所提到的。當你使用LinkedIn為你做營銷的時候，你并不止依據(jù)一般的人口統(tǒng)計變量或是地理位置座位鎖定潛在顧客的方式。你可以更近一步地鎖定他們的過去工作經(jīng)驗、目前的工作職稱、工作內(nèi)容、公司、產(chǎn)業(yè)、個人資料的語言、對非營利組織的興趣、過去曾經(jīng)就讀的學校做過濾鎖定。

這也是為什么LinkedIn相較于其他的社群媒體平臺，可以有較高的轉(zhuǎn)換率。不過也因為這樣的獨特性，讓它的廣告收費比其他平臺來得高，平均出價(Bid)必須在2美元以上。

為了推廣更多人使用LinkedIn，它目前也提供30天的免費試用進階版功能。包括以下四種：職業(yè)、商務、業(yè)務以及征才。

跟B2B關(guān)聯(lián)性較大的包括商務功能跟業(yè)務功能。進階的功能包括可以以LinkedIn的頁面私訊潛在的顧客，并提供他們實用且有價值的信息如在線課程影片、使用進階搜尋功能、留下潛在的相關(guān)紀錄。

LinkedIn除了公司的粉絲專業(yè)之外還有一個展示頁面(Showcase Page)，能針對不同的產(chǎn)品或是旗下品牌打造頁面，與不同類型的使用者供通，最多可以創(chuàng)造十個展示頁面。

破除迷思三，LinkedIn就像其他的社群媒體平臺一樣，你可以向任何人提出邀請，你不一定要和對方有第一度、第二度或是第三度的關(guān)聯(lián)，才能發(fā)送「連結(jié)」的邀請。

如何透過LinkedIn為你做內(nèi)容營銷？

1. 知道你為誰而寫

這個原則適用于所有的內(nèi)容營銷，但在B2B的內(nèi)容營銷中，這個原則又顯得更為重要。

如果你想要創(chuàng)造一個超厲害的內(nèi)容，那么首先你必須先清楚知道，你為誰而寫;否則，你的內(nèi)容將無法精準地打動潛在顧客的心。之所以這么嚴格的原因一方面也是透過LinkedIn的進階功能，你可以將鎖定的目標客群Persona刻畫地更細節(jié)，因此你的內(nèi)容也就必須要如此精確，才能說到他們的心坎里。

比方說，你有一份最新的調(diào)查報告對某個產(chǎn)業(yè)里面的從業(yè)人員很重要，但對于不同位階的使用者，你必須用不同的廣告內(nèi)容和說法，才能說服他們下載你的調(diào)查報告。

對于在基層工作的人，你的主打內(nèi)容可能是技術(shù)性的資料;中間階層的工作者，則可能會想要一份能夠為他們的決策與判斷做出驗證的統(tǒng)計資料;而在上位者，則會比較在意如何能將它的企業(yè)表現(xiàn)再創(chuàng)下一個高峰。

根據(jù)Buzzsumo的調(diào)查，在LinkedIn上，如果你想要提升品牌意識，首先可以通過Buzzsumo調(diào)查受歡迎的主題類型，并結(jié)合LinkedIn用戶的特點進行內(nèi)容創(chuàng)作。具體步驟包括確定潛在客戶和觀眾的工作職稱、工作內(nèi)容，在Buzzsumo輸入相關(guān)信息，查看LinkedIn上的熱門內(nèi)容并搜集例子。除此之外，還可以利用Google Alert實時掌握在線信息。

制作好內(nèi)容后，你可以選擇將其發(fā)布在自己的LinkedIn動態(tài)上或通過LinkedIn廣告推廣。盡管目前公司的賬號還不能撰寫文章，但你可以使用Buffer等工具將其他平臺的內(nèi)容同步到LinkedIn上。記得優(yōu)化你的LinkedIn頁面，利用吸引人的標題、圖片等基本元素，同時注重內(nèi)容的實用性和豐富性。

你也可以嘗試在LinkedIn上尋找適合的社團參加或創(chuàng)辦自己的社團。在社團中，你可以快速接觸到大量潛在消費者，通過提供價值、回應問題、提出建議等方式，讓他們成為你的顧客。利用每月的私訊限額做B2B推廣。

要想在LinkedIn上成功推廣內(nèi)容，需要注重實時信息掌握、內(nèi)容質(zhì)量、頁面優(yōu)化以及社團互動等多個方面。如果你正在考慮進行海外B2B營銷，那么LinkedIn是一個不可忽視的平臺。這個平臺非常適合你的業(yè)務，但你需要像對待你的網(wǎng)站內(nèi)容和其他社交媒體平臺一樣精心經(jīng)營。這需要積極主動的行動和耐心的等待。

請注意，以上內(nèi)容僅為作者的個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。如果有任何侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系，我們會盡快處理。在LinkedIn上開展營銷活動時，你需要制定一個有效的策略，了解你的目標受眾，并確定你的營銷信息如何吸引他們的注意力。要記得保持與潛在客戶和行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的聯(lián)系，這有助于建立長期的商業(yè)關(guān)系和增加品牌知名度。通過這種方式，你可以充分利用LinkedIn這一強大的平臺來推動你的海外B2B營銷業(yè)務向前發(fā)展。建議你要注重內(nèi)容和活動的質(zhì)量，并通過不斷的嘗試和調(diào)整來優(yōu)化你的營銷策略。