亞馬遜每年投入數(shù)百萬甚至數(shù)十億美元優(yōu)化其平臺轉(zhuǎn)換率，目的是幫助賣家更多地出售產(chǎn)品，從而為其帶來更多收入。轉(zhuǎn)換率是衡量賣家銷售額的重要指標。從黑五網(wǎng)一等銷售數(shù)據(jù)來看，賣家必須把握將訪問網(wǎng)站的買家轉(zhuǎn)化為顧客的機會，才能進一步提升銷售額。

Unit Session Percentage（銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率）指的是每位用戶瀏覽后購買產(chǎn)品的幾率。賣家訂單數(shù)越多，提供的訂單價值越高，銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率的排名也會越靠前。銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)化率并不完全等同于我們通常所說的轉(zhuǎn)化率。

例如，如果有3個客戶進入產(chǎn)品頁面并促成訂單，且每人只下一單，則轉(zhuǎn)化率和銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)化率都是30%。但如果只有2個客戶促成訂單，但每人下了兩單，那么轉(zhuǎn)化率仍然是30%，而銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)化率則會變?yōu)?0%。

針對一個新推出的產(chǎn)品，在某一天的銷售數(shù)據(jù)顯示當天銷售了1件商品：共有11個會話（唯一身份訪問者），但有12次頁面瀏覽量。這意味著有人（可能是購買該商品的人）兩次查看了商品頁面，其轉(zhuǎn)化率為9.09%。但如果同一個客戶購買了13個產(chǎn)品而不是僅購買一個，那么轉(zhuǎn)換率實際上是118%。（轉(zhuǎn)換率=銷售個數(shù)/會話）。

雖然亞馬遜平臺并未詳細解釋其如何計算不同商品的銷售排名，但據(jù)業(yè)界推測，亞馬遜會基于給定類別在給定時間段的訂單量來計算項目等級。例如，商業(yè)和金融類別中的圖書在促銷的早晨如果有100的銷售等級，隨著促銷期間中午的銷售增加，銷售等級可能會更新至前10名內(nèi)。

由此可知，亞馬遜的平臺規(guī)則側(cè)重于銷量，銷量越好排名越靠前。因此提高轉(zhuǎn)換率/銷售個數(shù)用戶轉(zhuǎn)換率顯得尤為重要。以下是一些提高轉(zhuǎn)換率的策略：

1. 促銷活動：最簡單的策略是“買一送一”的促銷活動，可以在賣家中心的廣告標簽下設(shè)置?；蛘撸憧梢允褂媒祪r促銷，例如購買X產(chǎn)品和Y產(chǎn)品即可享受1. 折扣優(yōu)惠等策略可以吸引更多消費者下單購買。折扣優(yōu)惠可以在賣家中心的廣告標簽下設(shè)置促銷區(qū)域并選擇相應(yīng)的折扣類型進行推廣。同時需要填寫確切的促銷條件確保活動順利進行。促銷條件的設(shè)定需要根據(jù)不同商品和目標客戶群體來調(diào)整確保活動的有效性和吸引力。可以通過簡單的對比測試查看哪個圖片標題或組合更能吸引客戶注意并讓他們更愿意購買。可以組織各類促銷活動對商品進行優(yōu)化讓顧客對新產(chǎn)品有期待以此來增加店鋪訪客并提高銷售額和轉(zhuǎn)化率。同時需要注意關(guān)鍵詞的使用確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)從而提高產(chǎn)品的曝光率和點擊率進而提高轉(zhuǎn)化率。此外策劃有效的營銷活動可以吸引用戶的關(guān)注提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率需要根據(jù)目標客戶的需求來策劃活動并通過調(diào)整商品信息來吸引客戶提高購買意愿從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率帶來更大的收益投入推廣之中使營銷活動成為增加銷量的有效手段之一進一步提升賣家的銷售額和利潤率促進業(yè)務(wù)的長期發(fā)展并提高市場競爭力從而獲得更多的商業(yè)機會和客戶支持形成良性的商業(yè)循環(huán)和客戶忠誠度進而推動業(yè)務(wù)的增長和發(fā)展提升品牌形象和信譽度建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系并實現(xiàn)商業(yè)成功和發(fā)展壯大自身影響力為消費者提供高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為客戶打造舒適便利的購物體驗并在市場中形成良好的口碑形成客戶的依賴與忠誠為消費者樹立一個良好的購物環(huán)境和購物品牌提高自身品牌影響力提高品牌競爭力使品牌在競爭激烈的市場中立于不敗之地帶來更多的商業(yè)價值獲得客戶的認可與信賴并不斷實現(xiàn)品牌的發(fā)展目標并實現(xiàn)更大的商業(yè)價值擁有更大的市場份額和更高的市場競爭力贏得更多的商業(yè)機會和客戶支持實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和商業(yè)成功實現(xiàn)更大的商業(yè)價值和社會價值贏得更多的市場份額和商業(yè)信譽贏得客戶的信任和支持實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。