獨(dú)立站成為現(xiàn)象級(jí)熱門(mén)并不容易，主要是因?yàn)榱髁块T(mén)檻相對(duì)較高。那么，對(duì)于已經(jīng)入局的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2020年的布局思路或商業(yè)模式是怎樣的呢？我們可以參考的標(biāo)準(zhǔn)是：逃離平臺(tái)，做差異化，這對(duì)于我們大部分中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)成功率較高的方向。

回顧2019年的獨(dú)立站局勢(shì)，主要呈現(xiàn)兩種模式：

以Shopify的頭部賣(mài)家為例，主要有兩種類(lèi)型：

1. D2C品牌賣(mài)家（以國(guó)外為主）

2. 新奇特爆款賣(mài)家、新奇特擦邊三四線(xiàn)賣(mài)家（以國(guó)內(nèi)為主）

關(guān)于D2C（Direct to Consumer）商業(yè)模式：

D2C，即直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌，也可以理解為“自營(yíng)品牌”。其三大特點(diǎn)為：不入駐第三方平臺(tái)或分銷(xiāo)渠道，通過(guò)官方商店與消費(fèi)者直接互動(dòng)銷(xiāo)售；提供獨(dú)特的購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，凸顯品牌特點(diǎn)；掌控全程數(shù)據(jù)，優(yōu)化品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

我國(guó)的國(guó)情并不適合直接走國(guó)外的D2C模式，我們需要尋找符合國(guó)情的道路。雖然D2C的概念已經(jīng)提出兩三年，但在國(guó)內(nèi)的確存在水土不服的情況。

對(duì)于Shopify以國(guó)人為主的新奇特產(chǎn)品（站群）商業(yè)模式：

目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)且比較主流成熟的商業(yè)模式主要有兩個(gè)思路：

1. 通過(guò)標(biāo)配改款，添加元素，推向Facebook、社媒網(wǎng)紅等渠道迅速上量。

2. 以擦邊侵權(quán)23線(xiàn)品牌為主。

2020年獨(dú)立站爆發(fā)的四個(gè)機(jī)遇：

1. 以新奇特為主的商業(yè)模式：例如站群爆款思路，如爆過(guò)的指尖猴子、指尖陀螺、發(fā)光鞋等。

2. 轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類(lèi)的商業(yè)模式：如割草機(jī)、汽配零件、窗簾、醫(yī)療配件等。這些品類(lèi)的客單價(jià)高，國(guó)外制作成本高，具有較大的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，購(gòu)買(mǎi)空間大，主要依靠Google等搜索引擎和YouTube分享推廣。

3. 小額批發(fā)復(fù)購(gòu)的商業(yè)模式：針對(duì)B2小B，以傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型、貿(mào)易商采買(mǎi)為主。關(guān)鍵詞為“上新”和“服務(wù)”。

4. 以定制化區(qū)別平臺(tái)的商業(yè)模式：適用于多種場(chǎng)景，如球衣定制、高定西裝、寵物用品、腕表、眼鏡、cosplay等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制類(lèi)產(chǎn)品大致分為標(biāo)品+元素、高客單價(jià)的高級(jí)定制和專(zhuān)業(yè)垂直類(lèi)。Shopyy提供了屬性定制和在線(xiàn)打印定制服務(wù)，包括表單可選項(xiàng)和在線(xiàn)定制打印功能。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。