去年下半年開始，廣告投放渠道無(wú)論通過(guò)Google還是Facebook都遭遇了嚴(yán)格的風(fēng)控，許多廣告賬戶出現(xiàn)谷歌購(gòu)物廣告管理客戶中心（GMC）被封的情況，給C端賣家特別是垂直領(lǐng)域的賣家?guī)?lái)了不小的困擾。尤其是在我們專注于大件健身器材銷售的情況下，谷歌購(gòu)物廣告成為一個(gè)極其重要的引流渠道。本文將主要討論去年GMC被封后，我們?nèi)绾翁幚韼?kù)存產(chǎn)品的問(wèn)題，為大家提供參考。

之前我們推出了一款健身可調(diào)節(jié)啞鈴，表現(xiàn)非常出色，投入產(chǎn)出比優(yōu)異。我們對(duì)此款產(chǎn)品的前景過(guò)于樂(lè)觀，短期內(nèi)銷售額迅速增長(zhǎng)，于是大量采購(gòu)并存儲(chǔ)在海外倉(cāng)庫(kù)。由于產(chǎn)品單價(jià)較高，物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也相對(duì)昂貴，資金壓力較大。在初始設(shè)置谷歌廣告賬戶時(shí)，我們使用了兩個(gè)賬戶，分別用于投放谷歌標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告、搜索廣告、再營(yíng)銷及智能購(gòu)物廣告等。運(yùn)行約一個(gè)月左右，其中一個(gè)賬戶因違規(guī)政策被封，另一個(gè)賬戶不久也遭遇同樣問(wèn)題。當(dāng)時(shí)海外倉(cāng)庫(kù)還有大量滯銷產(chǎn)品，主要依賴谷歌購(gòu)物廣告引流，輔以搜索、再營(yíng)銷和Bing購(gòu)物廣告。但由于Bing的流量相對(duì)較小，轉(zhuǎn)化效果一般，如何銷售剩余啞鈴成為棘手問(wèn)題。這也提醒我們，引流渠道應(yīng)該多元化，避免單一渠道風(fēng)險(xiǎn)。除了獨(dú)立站外，可以嘗試拓展其他分銷平臺(tái)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)我們看看具體的分銷滯銷產(chǎn)品的渠道拓展：

1. 開發(fā)第三方獨(dú)立站或平臺(tái)賣家，通過(guò)海外一件代發(fā)或小B渠道進(jìn)行銷售。

2. 入駐海外一件代發(fā)分銷平臺(tái)，如大健云倉(cāng)和冠通。

3. 開通亞馬遜、速賣通、Bonanza等其他電商平臺(tái)。

4. 與健身類網(wǎng)紅合作進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和帶貨。

5. 開發(fā)相關(guān)的博客、優(yōu)惠券及折扣網(wǎng)站等。

6. 利用Bing、Yahoo等搜索引擎進(jìn)行引流。

7. 與物流合作伙伴推薦客戶合作。

在賬戶被封后，我們主要通過(guò)在一些大型優(yōu)惠券網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品折扣碼來(lái)引流。例如、等每月訪問(wèn)量都在百萬(wàn)以上。聯(lián)系這些優(yōu)惠券網(wǎng)站的編輯發(fā)布自家的產(chǎn)品折扣碼。其實(shí)只要關(guān)注頭部幾個(gè)大型優(yōu)惠券網(wǎng)站即可，其他小型優(yōu)惠券網(wǎng)站大多是基于大型網(wǎng)站的分享內(nèi)容分發(fā)。聯(lián)系這些網(wǎng)站的編輯發(fā)布產(chǎn)品折扣碼時(shí)，大部分網(wǎng)站是免費(fèi)的，小部分會(huì)要求在某些位置放置他們的鏈接。其實(shí)尋找這些優(yōu)惠券網(wǎng)站的方法很簡(jiǎn)單，如使用相似網(wǎng)站工具導(dǎo)出相似的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系溝通合作等。在這個(gè)過(guò)程中我們可以使用各種工具和方法尋找編輯或管理員的聯(lián)系方式進(jìn)行開發(fā)信聯(lián)系合作。郵件開頭格式和內(nèi)容模板可以參考給出的例子進(jìn)行修改和完善來(lái)發(fā)送郵件合作請(qǐng)求進(jìn)行開發(fā)信聯(lián)系合作。最開始的時(shí)候這些大型優(yōu)惠券網(wǎng)站的效果還是比較明顯的但隨著網(wǎng)站的改版改版后只能落到首頁(yè)需要用戶自行尋找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品使用折扣碼效果有所降低但依然可以作為一個(gè)有效的外鏈增加網(wǎng)站的可見(jiàn)性和流量這也是一種證明網(wǎng)站合規(guī)性的方式之一在申請(qǐng)谷歌GMC提交材料時(shí)也可以將網(wǎng)站在這些優(yōu)惠券網(wǎng)站的截圖作為材料提交同時(shí)附上類似網(wǎng)站的流量截圖作為背書也許可以提高申訴成功的機(jī)率。通過(guò)其他一系列動(dòng)作加上與多方渠道的合作終于克服了這些難關(guān)并且對(duì)于處理產(chǎn)品庫(kù)存積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)這是一次寶貴的教訓(xùn)同時(shí)也為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和發(fā)展機(jī)會(huì)相信未來(lái)我們會(huì)做得更好實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展并取得更大的成功第二個(gè)就是找相關(guān)的博客或者論壇去做一些外鏈,通過(guò)關(guān)鍵詞或者相關(guān)的競(jìng)品的網(wǎng)站,用很多的SEO工具,比如Sermush, Ahrefs, Ubersuggest, Meltwater等工具都可以。其中Ubersuggest的免費(fèi)功能也很強(qiáng)大，一些日常的需求大部分還是可以滿足的?？梢宰约合葘?dǎo)出來(lái)，然后找一些DA、PA值相對(duì)不錯(cuò)的網(wǎng)站去聯(lián)系里面的編輯，看看能否給個(gè)Guest Post。如果是非常不錯(cuò)的網(wǎng)站，也可以安排寄個(gè)樣品評(píng)測(cè)。

然后自己就大概寫了個(gè)開發(fā)信，發(fā)出去了幾百封的作用，有個(gè)小的但相對(duì)垂直的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化還可以的。

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另外也有個(gè)比較好用的工具就是Similarsite插件。找到一個(gè)相關(guān)的博客之后，點(diǎn)擊這個(gè)插件會(huì)推薦其他很多同類的相關(guān)網(wǎng)站。記得應(yīng)該是有差不多50多個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站，舉一反三然后一個(gè)個(gè)去開發(fā)也是非常不錯(cuò)的一種方法。

/這個(gè)確實(shí)是個(gè)很不錯(cuò)的網(wǎng)站，權(quán)重很不錯(cuò)就是編輯不太好聯(lián)系上。如果可以得到Bestreview他們的授權(quán)，對(duì)于品牌背書是非常不錯(cuò)的。覺(jué)得自家產(chǎn)品非常不錯(cuò)的可以去嘗試聯(lián)系試試。

還有個(gè)Meltwater的工具也不錯(cuò)。輸入關(guān)鍵詞可以看到對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有過(guò)評(píng)測(cè)的媒體List，觸達(dá)人數(shù)，周期，主要關(guān)鍵詞以及評(píng)價(jià)如何等等。也可以把這個(gè)媒體List都給導(dǎo)出去，然后一個(gè)個(gè)去開發(fā)聯(lián)系。根據(jù)關(guān)鍵詞的媒體報(bào)道周期也可以看這個(gè)產(chǎn)品的主要peak值是在哪些時(shí)段，對(duì)于選品也可以作為一個(gè)小小的參考。

第三個(gè)就是比較常見(jiàn)的找健身類的KOL帶貨。根據(jù)目前手上的一些關(guān)于健身類的紅人資源，US的健身類紅人還是非常多的也比較容易找到。關(guān)于開發(fā)KOL的方式之前也有寫過(guò)很多，主要還是要么通過(guò)關(guān)鍵詞谷歌或者YouTube上搜，要么就借助很多的KOL網(wǎng)紅工具比如Klear、Noxinfluencer、Meltwater等。用的這3個(gè)比較多些，相互配合著使用。

關(guān)于開發(fā)網(wǎng)紅資源之前也有簡(jiǎn)單的介紹過(guò)一些。主要有以下幾種比較不錯(cuò)的方法：

第二，使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件。邏輯/或：AND，OR；邏輯非：-；site：在某個(gè)網(wǎng)站或者域名下搜索；intitle：指令返回的是頁(yè)面title中包含的關(guān)鍵詞；allintitle：搜索返回的頁(yè)面標(biāo)題中包含多組關(guān)鍵詞的文件；inurl：inurl跟intitle類似，只是關(guān)鍵詞是出現(xiàn)在URL上；allinurl：跟allintitle類似，只是多個(gè)關(guān)鍵詞組出現(xiàn)在URL。泛搜：wireless charger review site：；精確搜索："wireless charger review"site：。也可以用到上文講到的inurl、intitle更配合site指令：intitle：wireless charger review site： inurl：wireless charger review site：。

第三，使用紅人營(yíng)銷工具Klear，涵蓋Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Pintrest、Blogs等網(wǎng)紅。第四，使用其他Noxinfluencer、Socialblade、Channelcrawler等網(wǎng)紅工具，也可以找到一些相關(guān)的YouTube、Instagram等網(wǎng)紅KOL。

找到KOL之后，接下來(lái)就是關(guān)于開發(fā)信的一些注意的要點(diǎn)：要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算；分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度；要有明確的推廣周期跟計(jì)劃；一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)于競(jìng)品哪些的地方，最好有個(gè)統(tǒng)一的傳播口徑。

在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：產(chǎn)品名、圖片跟鏈接；價(jià)格（如果客單價(jià)高最好寫上）；推廣時(shí)間；差異化特色（宣傳點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。親愛(ài)的XXX：

早上好！

我是來(lái)自XXX的Andy，致力于為你提供原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)且價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力的XXX產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了FSC認(rèn)證，非常誠(chéng)摯地邀請(qǐng)你來(lái)試用和體驗(yàn)。這是一款與家人和朋友一起享受戶外活動(dòng)的絕佳選擇。

我們的玉米孔板（Cornhole board）主要特點(diǎn)如下：

1. 采用經(jīng)過(guò)FSC認(rèn)證的新西蘭松木和A級(jí)膠合板制作而成。

2. 表面采用UV數(shù)碼印刷技術(shù)。

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由于目前關(guān)于玉米孔板的評(píng)測(cè)內(nèi)容并不多，因此為你的粉絲呈現(xiàn)這一內(nèi)容將更具吸引力和趣味性。

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我們已經(jīng)開發(fā)了大約25位健身類的Youtube KOL，他們?cè)诿绹?guó)的影響力較大，為我們制作了一些優(yōu)質(zhì)的視頻，并帶來(lái)了一定的轉(zhuǎn)化率。更重要的是，他們的背書為我們提供了更多的信任度。為了更好地推廣產(chǎn)品，我們也嘗試了一些新的方法，如讓同行進(jìn)行分銷。我們已經(jīng)找到了一些國(guó)外的同行賣家合作，與他們建立了良好的關(guān)系，這不僅減輕了庫(kù)存壓力，還能及時(shí)獲取海外市場(chǎng)的產(chǎn)品信息。我們也與國(guó)內(nèi)的兩家海外一件分銷平臺(tái)合作，與大型分銷商共同開發(fā)小B渠道，以擴(kuò)大分銷渠道并降低風(fēng)險(xiǎn)。我們還入駐了亞馬遜、速賣通、wayfair等其他平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。這不僅豐富了我們的銷售渠道，還讓我們學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，我們還計(jì)劃在wayfair上開設(shè)店鋪，并已摸索出一些有效的經(jīng)營(yíng)方法。

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）

激勵(lì)措施非常重要，特別是為KOL和他的粉絲提供激勵(lì)。例如，我們提供獨(dú)特的折扣碼、免費(fèi)樣品做Giveaway等活動(dòng)，以提高粉絲的參與度和產(chǎn)品的曝光率。我們還與多個(gè)平臺(tái)合作，邀請(qǐng)KOL參與評(píng)測(cè)和分享，為粉絲帶來(lái)獨(dú)家優(yōu)惠和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。通過(guò)這些措施，我們希望能夠與KOL建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同推廣我們的產(chǎn)品，并為粉絲帶來(lái)更多福利和優(yōu)惠。