當(dāng)我們開(kāi)始接觸一個(gè)新的目標(biāo)客戶公司或官網(wǎng)時(shí)，首要任務(wù)是明確公司的性質(zhì)。這是一家生產(chǎn)商、進(jìn)口商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商還是零售商？他們是否從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品？了解這些信息之后，我們才能進(jìn)一步行動(dòng)，深挖主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式并長(zhǎng)期跟進(jìn)。

在明確了公司性質(zhì)的重要性后，讓我們進(jìn)一步了解如何判斷公司性質(zhì)。針對(duì)生產(chǎn)商，例如印度、越南、南美等國(guó)家在制造某些產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)從中國(guó)進(jìn)口部件和原料。而進(jìn)口商則類似于家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却笮土闶凵?。批發(fā)商則從進(jìn)口商拿貨，部分也直接從中國(guó)進(jìn)口。經(jīng)銷商則從批發(fā)商處采購(gòu)貨物。代理商則代表中國(guó)某公司的產(chǎn)品，通常技術(shù)含量較高的產(chǎn)品和大公司會(huì)尋找國(guó)外客戶代理。至于零售商，則類似于國(guó)內(nèi)的小百貨店、連鎖便利店等。值得注意的是，大部分的retailer, dealer, distributor并不直接進(jìn)口產(chǎn)品。

我們可以通過(guò)多種方式判斷客戶的性質(zhì)：

一、通過(guò)公司官網(wǎng)的“關(guān)于我們”頁(yè)面，以NWE BRANDS INC為例，了解其公司性質(zhì)及主要業(yè)務(wù)。

二、利用LinkedIn的公司頁(yè)面，獲取公司的基本信息和業(yè)務(wù)范圍。

三、通過(guò)Facebook公司專頁(yè)的“關(guān)于”頁(yè)面，了解公司的更多信息。

在了解了目標(biāo)公司的基本情況后，我們可以進(jìn)一步尋找主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。通常的步驟包括：首先確定主要負(fù)責(zé)人，如采購(gòu)、CEO、市場(chǎng)或銷售人員；接著尋找他們的聯(lián)系方式，如郵箱和電話。如果無(wú)法直接找到聯(lián)系方式，可以嘗試猜測(cè)郵箱并進(jìn)行驗(yàn)證。

以上方法都是個(gè)人實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，真實(shí)有效。具體操作步驟將在下篇文章中詳細(xì)介紹。歡迎各位留言交流。（來(lái)源：外貿(mào)之道）

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