假設(shè)某個(gè)商品的價(jià)格分布是五美金至十五美金為低價(jià)，十五美金至二十五美金為中價(jià)，超過(guò)二十五美金為高價(jià)。若我們的產(chǎn)品定價(jià)為二十美金，那么它位于中價(jià)位區(qū)間。通常調(diào)價(jià)可大致分為兩種情況：

第一種，同價(jià)位區(qū)間內(nèi)的調(diào)價(jià)。若產(chǎn)品價(jià)格位于中價(jià)位區(qū)間，我們進(jìn)行小幅度的調(diào)價(jià)，例如從二十美金調(diào)整到二十一美金。如果這種微小的變化沒(méi)有對(duì)銷售量產(chǎn)生顯著影響，那么對(duì)于產(chǎn)品權(quán)重來(lái)說(shuō)幾乎可以忽略不計(jì)。我們可以通過(guò)觀察類目排名、關(guān)鍵詞排名以及銷售情況來(lái)評(píng)估調(diào)價(jià)的成效。如果這些指標(biāo)沒(méi)有明顯變化，那么可以認(rèn)為這次調(diào)價(jià)是有效的，并且可能還提升了利潤(rùn)。如果調(diào)價(jià)后銷售量出現(xiàn)大幅下滑，如從每日的二十單驟降至五單，總交易額也由四百美金降至約一百美金，那么權(quán)重很可能會(huì)大幅下降。在這種情況下，建議將價(jià)格調(diào)整回原水平。在同一定價(jià)區(qū)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)價(jià)后，只要總交易額保持穩(wěn)定或增加，一般不會(huì)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重產(chǎn)生太大影響。實(shí)際操作時(shí)需密切關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略。

第二種，跨區(qū)間調(diào)價(jià)。如果我們把價(jià)格從二十美金調(diào)整到四十美金，從中價(jià)位區(qū)間直接躍升至高價(jià)位區(qū)間，或者降至十美金，從中價(jià)位區(qū)間跌入低價(jià)位區(qū)間，這種情況下銷售量極有可能會(huì)大幅下降，導(dǎo)致權(quán)重暴跌。根據(jù)貨架原理，當(dāng)產(chǎn)品從某一價(jià)位區(qū)間轉(zhuǎn)移到另一區(qū)間時(shí)，就意味著排除了原來(lái)價(jià)位區(qū)間的消費(fèi)人群和流量。其他電商平臺(tái)也可能對(duì)我們的產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者需求存在疑慮，因此分配給我們的流量會(huì)大大減少，從而導(dǎo)致銷售量很可能出現(xiàn)大幅下滑。因此建議在進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí)，盡量在同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略。

如果商家希望通過(guò)降價(jià)來(lái)提高銷量或清庫(kù)存，建議使用站內(nèi)優(yōu)惠券而非直接修改售價(jià)。因?yàn)閮?yōu)惠券既能滿足降價(jià)需求，又不會(huì)影響產(chǎn)品的秒殺價(jià)格，同時(shí)還能提高產(chǎn)品鏈接的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)一舉多得的效果。

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