近年來，隨著全球化貿(mào)易的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)正逐步轉(zhuǎn)型為跨境電商，成為了一種新業(yè)態(tài)下的增長趨勢。一些資深的出口商家憑借深厚的行業(yè)積淀與敏銳的市場洞察，已成功地將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)外貿(mào)擴展到跨境電商領(lǐng)域，讓原有的線下資源煥發(fā)出新的活力。

作為在傳統(tǒng)外貿(mào)及歐美電商平臺頗有建樹的老牌大賣，深圳嘉宸興科技就是其中的佼佼者。他們準確把握東南亞市場的潛力，將已有的資源與電商運營相結(jié)合，從線下拓展到線上，每一步轉(zhuǎn)型都伴隨著機遇與挑戰(zhàn)。

嘉宸興科技的東南亞之路

在2023年，經(jīng)營了近十年越南線下批發(fā)生意的嘉宸興科技開始計劃將業(yè)務(wù)延伸到線上。總經(jīng)理Julie表示，“早期我們的線下批發(fā)業(yè)務(wù)非常興旺，因此并沒有在東南亞開展電商業(yè)務(wù)的打算。但近年來，隨著越南電商的穩(wěn)步上升趨勢，我們決定加入這一浪潮?！?/p>

為了在東南亞市場實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，嘉宸興科技制定了清晰的策略。他們充分利用在越南的本地倉庫資源，以越南市場為起點，通過電商模式測試現(xiàn)有品類的可行性，并逐步拓展到東南亞其他市場。

今年，嘉宸興科技正式入駐東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee，以實現(xiàn)其在越南電商市場的拓展。Julie認為，Shopee在越南市場的領(lǐng)先地位以及對賣家的扶持力度是他們選擇該平臺的重要原因。

本地化履約與倉儲物流的優(yōu)勢

嘉宸興科技的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，他們看準了公司自身的優(yōu)勢與Shopee的本地化履約模式的高度協(xié)同。通過本地化履約服務(wù)，嘉宸興科技能夠充分發(fā)揮其線下倉儲優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品組合銷售，滿足消費者一站式購物的需求，進一步提高公司的市場競爭力。

在選品上，嘉宸興科技結(jié)合對東南亞市場的深入洞察，主打兼具實用性和性價比的大件商品，在越南市場找到了差異化的競爭路線。他們還利用Shopee的本地化履約服務(wù)，通過國內(nèi)公司實現(xiàn)店鋪運營和資源調(diào)配，大大提高了轉(zhuǎn)型速度和效率。

精細化運營與新變化

在Shopee平臺上，嘉宸興科技已經(jīng)形成了一套精細化運營的方法論。他們參考Shopee提供的熱銷品周報，結(jié)合線下傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓新品。他們也注重站內(nèi)、站外的營銷投放，并積極探索Shopee Live直播和短視頻等新興營銷方式，以提升消費者的購物體驗。

Julie對公司在東南亞市場的未來充滿信心。他們計劃在3C品類通過品牌代理的方式深入越南市場，并逐步拓展到東南亞其他市場。他們還孵化了一個越南本土的品牌，以走品牌化路線。

結(jié)語

嘉宸興科技的成功轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型的一個縮影。他們通過準確把握市場趨勢、充分利用自身優(yōu)勢和電商平臺資源，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。未來，隨著東南亞市場的進一步開放和電商的持續(xù)發(fā)展，我們有理由相信嘉宸興科技將在東南亞市場取得更大的成功。