2025年跨境電商企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇：上市、清倉(cāng)、托管與出售

狂飆數(shù)年的跨境電商行業(yè)正在回歸理性。一方面，亞馬遜封號(hào)潮事件、疫情沖擊消費(fèi)力、通貨膨脹、匯率波動(dòng)、國(guó)際物流等壓力和困境疊加，讓跨境電商企業(yè)面臨的不確定性逐漸增多。另一方面，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需越來(lái)越合規(guī)的前提下，競(jìng)爭(zhēng)更為充分，賣(mài)家要獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，自身必須具備產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力、組織管理能力以及資金實(shí)力等核心競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)局面“攻守易勢(shì)”，很多企業(yè)開(kāi)始重新思考戰(zhàn)略布局，嘗試一切方法穩(wěn)住眼前的利潤(rùn)，但真正能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的寥寥無(wú)幾。如何消除不利因素，擺脫環(huán)境困局，突破品牌瓶頸？擺在賣(mài)家眼前的無(wú)非四種選擇：

01

上· 市

大部分具備規(guī)模的企業(yè)，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境時(shí)的第一想法，就是拉投資上市。這在跨境電商行業(yè)也一樣，作為一種能快速籌集大量資金的途徑，上市是賣(mài)家們面臨銷量下滑、存貨量過(guò)高、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)加大時(shí)的救命稻草。

但上市是一項(xiàng)條件苛刻的商業(yè)行為，且周期十分漫長(zhǎng)，往往長(zhǎng)達(dá)一年，甚至兩三年的時(shí)間，而對(duì)于絕大多數(shù)的賣(mài)家，資產(chǎn)規(guī)模和盈利水平遠(yuǎn)達(dá)不到上市的門(mén)檻，甚至有在花費(fèi)了時(shí)間金錢(qián)后，卻無(wú)法最終實(shí)現(xiàn)上市的情況。以標(biāo)準(zhǔn)最低的創(chuàng)業(yè)板為例，公司在發(fā)行前凈資產(chǎn)不能低于2000萬(wàn)元，且連續(xù)兩年凈利潤(rùn)不低于1000萬(wàn)元。此外上市也需要一筆不小的支出，包括中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用、發(fā)行與交易所費(fèi)用和推廣輔助費(fèi)用等等，根據(jù)深交所的對(duì)106家中小板企業(yè)統(tǒng)計(jì)，平均上市成本1676萬(wàn)元，占融資額的6%。

就算成功上市，也只是踏出了新長(zhǎng)征的第一步，套現(xiàn)出場(chǎng)也需要經(jīng)歷很長(zhǎng)的鎖定期，離財(cái)務(wù)自由還有很長(zhǎng)的一段路要走，這條路并不是一帆風(fēng)順，不進(jìn)反退的跨境企業(yè)比比皆是。

去年11月，“跨境鞋服第一股”子不語(yǔ)在香港上市，2019至2021年的三年間，子不語(yǔ)的收入從14.29億元增長(zhǎng)至23.47億元，凈利潤(rùn)從8110.9萬(wàn)元增長(zhǎng)至2.01億元，企業(yè)前景一片光明。然而在2022年業(yè)績(jī)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，其招股書(shū)顯示，截至2022年6月30日，子不語(yǔ)凈利潤(rùn)為6130萬(wàn)元，較去年同期同比下降了46.3%。預(yù)感到危機(jī)的子不語(yǔ)立即籌備上市，但收效甚微，截止3月3號(hào)收盤(pán)，子不語(yǔ)每股股價(jià)報(bào)4.54港元，相比上市時(shí)的8.36港元下跌幅度超過(guò)45%。

另一項(xiàng)值得關(guān)注的是，2022年中國(guó)跨境電商融資總額為62億元，同比下降70.15%，僅為2021年融資總額的三成，也創(chuàng)五年來(lái)最低。這意味著投資者對(duì)跨境電商企業(yè)不再像以前那樣抱有堅(jiān)定信心，往后賣(mài)家尋求上市會(huì)更加困難。

02

清· 倉(cāng)

清空庫(kù)存關(guān)店是最簡(jiǎn)單也是最直接的退場(chǎng)方式，通常1-2個(gè)月，實(shí)現(xiàn)短期高效。但這種追求效率摒棄利潤(rùn)的方式，也意味著品牌從此不復(fù)存在，對(duì)賣(mài)家的事業(yè)心是不小的打擊。即便其套現(xiàn)效率較快，卻并不能一蹴而就，沒(méi)有保障的低價(jià)，消費(fèi)者也許并不買(mǎi)單，如此成本更加難以收回。

以2014年創(chuàng)立于澳大利亞的家居電商平臺(tái)Brosa為例，這家公司在去年12月14日進(jìn)入了Voluntary Administration（公司自愿被接管的一種破產(chǎn)程序），為清理積壓庫(kù)存，當(dāng)時(shí)Brosa在網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)啟了“破產(chǎn)骨折大甩賣(mài)”。2023年1月31日，公司正式進(jìn)入清算階段，然而經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的清倉(cāng)甩賣(mài)，平臺(tái)仍存在約1000萬(wàn)美元的未履行訂單，超過(guò)5200名消費(fèi)者受到影響。

由此可見(jiàn)，缺少計(jì)劃性的清理庫(kù)存并不能給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)好處，多年的用戶積累，Listing積累，都在清倉(cāng)中變成毫無(wú)價(jià)值的“數(shù)字廢品”，賣(mài)家只能重走長(zhǎng)征路。

03

托· 管

若靠自己無(wú)法突破瓶頸，許多賣(mài)家會(huì)選擇將品牌和店鋪交給跨境代運(yùn)營(yíng)商，后者通常會(huì)為企業(yè)提供一站式服務(wù)，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、到店鋪搭建、運(yùn)營(yíng)管理、訂單處理等面面俱到。根據(jù)代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍與周期長(zhǎng)短，其收費(fèi)從幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)不等。拋去成本不說(shuō)，所需時(shí)間也難以得到明確答復(fù)，具體多久運(yùn)營(yíng)可以有起色，哪一個(gè)階段可以取消托管，取消托管后是否可以保證后續(xù)無(wú)憂，這些問(wèn)題就像薛定諤的貓難以琢磨。

更加值得注意的是，代運(yùn)營(yíng)合同通常不保證盈利，僅是轉(zhuǎn)移壓力，無(wú)法轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。在合作前期，工廠或品牌出錢(qián)出貨，代運(yùn)營(yíng)無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)即可獲得分成。隨著規(guī)模擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)不均衡、利益分配不均、品牌權(quán)益不清晰等問(wèn)題相繼而來(lái)，最后雙方的關(guān)系一般都很難完美收?qǐng)觥?/p>

2022年12月14日，跨境代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商四海商舟發(fā)布了告員工書(shū)，宣布結(jié)束經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)入清算程序。這場(chǎng)倉(cāng)促的告別讓許多人始料不及，四海商舟的歷史悠久，是出口跨境電商領(lǐng)域內(nèi)規(guī)模較大、產(chǎn)品線比較完善的服務(wù)提供商，其50%以上服務(wù)的客戶都是行業(yè)Top3的出口企業(yè)。

這艘在過(guò)去十幾年里承載過(guò)無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)出海的商舟，終究還是沉沒(méi)在了市場(chǎng)的巨浪下。重要原因之一就是其標(biāo)桿客戶“浙江正特”在去年9月停止了雙方長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的代運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系，這與前文提到的風(fēng)險(xiǎn)與利益不均衡問(wèn)題息息相關(guān)。

04

出· 售

大賣(mài)上市，小賣(mài)清倉(cāng)，不溫不火的中型賣(mài)家（1000萬(wàn)~7000萬(wàn)營(yíng)收）則夾在兩難境地，既達(dá)不到上市要求的動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)門(mén)檻，也不愿接受清倉(cāng)甩賣(mài)的那點(diǎn)微薄收益。在嘗試代運(yùn)營(yíng)仍不見(jiàn)起色后，擺在賣(mài)家眼前的只剩一條路——出售品牌。

出售品牌是區(qū)別于前面三種方式的另一種選擇，兼具時(shí)間和效益。收購(gòu)一方的品牌聚合商主打“收購(gòu)+分紅”的商業(yè)模式，不僅擁有與代運(yùn)營(yíng)商同樣專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，甚至在品牌建設(shè)方面要更勝一籌。在幫助品牌拓展銷量的同時(shí)，聚合商也為賣(mài)家承擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)與壓力。這也是為什么出售品牌能在近兩年成為主流，與其在漫長(zhǎng)的股價(jià)拉鋸中等待，中型賣(mài)家更愿意一步到位。

2022年，亞馬遜頭部母嬰賣(mài)家Mina經(jīng)歷了廣告成本上漲，利潤(rùn)一波三折之后，原有的品牌發(fā)展規(guī)劃被打亂。為應(yīng)付危機(jī)所進(jìn)行的戰(zhàn)略改革，由于缺乏精細(xì)的計(jì)劃，執(zhí)行情況混亂，不但業(yè)務(wù)線沒(méi)能拓展，還白白浪費(fèi)許多資金，如果情況再不出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，Mina的母嬰品牌很有可能成為萬(wàn)千清倉(cāng)店鋪中的一員。

緊要關(guān)頭伸出橄欖枝的是品牌聚合商雨林Rainforest。雖然店鋪出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，但核心問(wèn)題不在于品牌本身，而是經(jīng)營(yíng)者達(dá)到自我能力閾限，加上大環(huán)境的旁敲側(cè)擊所必然出現(xiàn)的結(jié)果。雨林看到了這個(gè)品牌真實(shí)的潛力，雙方的從接觸到合同落地前后只用了一個(gè)月的時(shí)間，去年11月，這個(gè)曾多次進(jìn)入亞馬遜母嬰品類TOP前5的品牌被雨林以超3倍的估值收購(gòu)。創(chuàng)始人Mina多年的心血得以保留，并手持?jǐn)?shù)百萬(wàn)美元從容地離開(kāi)跨境舞臺(tái)。

關(guān)于· Rainforest雨林

雨林Rainforest 2020年成立于新加坡，是一家專注亞太地區(qū)的電子商務(wù)聚合商，主要收購(gòu)類目為母嬰、孕婦兒童、家居。于2021年11月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，截止至2022年共收購(gòu)了15家亞馬遜品牌，公司決定在2023年繼續(xù)加大收購(gòu)品牌的投入力度。

當(dāng)越來(lái)越多的品牌走向“消亡”，對(duì)跨境電商環(huán)境是巨大的破壞，而雨林Rainforest正是幫助賣(mài)家解決成長(zhǎng)危機(jī)，挽救暮氣品牌的電商生態(tài)守護(hù)者。如果有出售品牌的意向，歡迎點(diǎn)擊【閱讀原文】或掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。

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（來(lái)源：韋恩聊資本）

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